?已經(jīng)在開(kāi)拓男裝線(xiàn)上嘗試了一段時(shí)間的 Lululemon ，現在明確了男性業(yè)務(wù)的占比。公司 CEO Laurent Potdevin 表示，在未來(lái)，希望 40% 的公司客戶(hù)都是男性。

　　“這是一個(gè) 10 億美元的市場(chǎng)，有足夠的空間讓我們擴張。”P(pán)otdevin 說(shuō)。目前，Lululemon 2015 財年的總收入為 21 億美元。

　　這個(gè)加拿大運動(dòng)休閑服裝零售商的計劃是，通過(guò)海外市場(chǎng)的擴張——在這些地方，消費者不會(huì )首先把 Lululemon 和女性聯(lián)系在一起——最終使接近一半的業(yè)務(wù)收入都來(lái)自男性顧客，以均衡現在 80% 的顧客都是女性的局面。

　　Lululemon 以做女式瑜伽服起家，目前在它所有產(chǎn)品品類(lèi)中，男裝款式還不到 17%。但是后者的增長(cháng)很快，在過(guò)去 10 個(gè)季度中，平均每季的增長(cháng)都在 20% 左右。它在去年推出的一款很受歡迎的 ABC 男褲，成為了 2015 財年一個(gè)主要的業(yè)績(jì)增長(cháng)動(dòng)力——它為四季度增加了 17% 的收入，為全年則增加了 15%。

　　這與公司這幾年對男裝線(xiàn)的拓展也有很大關(guān)系。2013 年，Lululemon 宣布將開(kāi)設男裝店，2014 年在曼哈頓 SoHo 區開(kāi)了第一家。去年，公司更任命 Lee Holman 為創(chuàng )意總監——這是 Lululemon 歷史上第一次有這個(gè)職位——負責拓展男裝品類(lèi)。在加入 Lululemon 之前，Holman 在耐克擔任了 4 年的全球服裝、創(chuàng )新和裝備設計副總裁。

　　分析師對 Lululemon 拓展男裝線(xiàn)的目標還比較看好。“加入男裝線(xiàn)之后，Lululemon 將擁有一個(gè)全新的市場(chǎng)。”財經(jīng)網(wǎng)站 TheStreet 的聯(lián)合創(chuàng )始人 Jim Cramer 表示。

　　也有分析認為，Lululemon 需要男裝線(xiàn)的增長(cháng)，是因為后者可以幫助它真正與更大型的競爭對手，比如 Under Armour 和耐克競爭。事實(shí)上，它的對手也在這樣做。比如以男裝線(xiàn)為主的 Under Armour 此前就宣布，計劃拓展女裝線(xiàn)，并使其“至少與男裝業(yè)務(wù)比肩”。

　　但除了增加更多競爭資本，Lululemon 拓展男裝線(xiàn)的更緊迫的原因可能是，它主打的運動(dòng)休閑市場(chǎng)正在面臨下滑。這個(gè) 970 億美元的市場(chǎng)吸引了太多像耐克，Under Armour，阿迪達斯等大公司，以及 Kit and Ace 這種初創(chuàng )公司的布局，現在，它面臨著(zhù)銷(xiāo)售放緩，裁員和庫存壓力。

　　“為了拉動(dòng)增長(cháng)，Lululemon 確實(shí)需要看得更遠。”咨詢(xún)公司 Conlumino 的 CEO Neil Saunders 分析說(shuō)，“機會(huì )之一就是進(jìn)入尚不成熟的領(lǐng)域，比如男裝和青少年服裝。”

　　因為在北美作為“女裝品牌”的形象根深蒂固，拓展男裝線(xiàn)的希望被主要寄托在海外市場(chǎng)——海外市場(chǎng)本身也確實(shí)需要開(kāi)拓——除了美國和加拿大之外，澳大利亞是 Lululemon 最大的海外市場(chǎng)，但也只有 27 家直營(yíng)門(mén)店，英國、新西蘭、新加坡等市場(chǎng)就更不值得一提，門(mén)店數還不超過(guò) 10 家。

　　今年晚些時(shí)候，Lululemon 將在北京開(kāi)出第一家中國門(mén)店，此前，它已經(jīng)擁有 3 家展示廳，并入駐了天貓；11 月，多倫多也會(huì )開(kāi)出一家男裝專(zhuān)門(mén)店；它還計劃在首爾和倫敦開(kāi)設新店。

　　Lululemon 計劃，在 2020 年，銷(xiāo)售額可以達到 40 億美元。“隨著(zhù)國際業(yè)務(wù)的增長(cháng)，我們無(wú)需改寫(xiě)歷史。”P(pán)otdevin 說(shuō)，“我們來(lái)到市場(chǎng)時(shí)，就是一個(gè)兼顧男性和女性的運動(dòng)品牌。”

來(lái)源： 無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)

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