紡織服裝周刊記者-羅欣桐

　　本期做客嘉賓

　　廣東新會(huì )美達錦綸股份有限公司副總經(jīng)理　何卓勝

　　“盡管新產(chǎn)品研發(fā)并不能扭轉宏觀(guān)市場(chǎng)大局，甚至也無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)革命性改變，但勢必帶動(dòng)企業(yè)全體上下對更高產(chǎn)品質(zhì)量的追求。作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間人，美達正從緊追熱點(diǎn)向制造熱點(diǎn)轉變。”

　　“神襪”的困惑

　　今年初，一款“神襪”在電商平臺躥紅。據稱(chēng)，該“神襪”是一款采用意大利進(jìn)口氨綸和錦綸絲，用德國進(jìn)口設備以“完美”比例織造而成的女士絲襪，因號稱(chēng)具有“不勾絲”、“瘦腿”等功效而風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò )。“神襪”的一炮而紅，不僅驚艷了消費者，更驚動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈上游的纖維企業(yè)。

　　“按照傳統市場(chǎng)規律，這種襪子雖然開(kāi)口好、包裹性也好，但是它的織物結構其實(shí)是不科學(xué)的。不過(guò)因為‘神襪’突然火爆，我們去年不好賣(mài)的某些規格的絲都被搶光了”，廣東新會(huì )美達錦綸股份有限公司副總經(jīng)理何卓勝對記者說(shuō)。

　　按照傳統纖維制造企業(yè)的思維，市場(chǎng)火爆，各省各地紛紛反饋，馬上就要準備訂單量。然而，“神襪”的“神話(huà)”卻在半個(gè)月之后便完全消失。無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，爆款總是讓人又愛(ài)又恨，正如何卓勝所言，“互聯(lián)網(wǎng)‘爆款’來(lái)去匆匆的不確定性，對傳統制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)會(huì )感到困惑。”

　　做產(chǎn)業(yè)鏈的中間人

　　創(chuàng )辦于1984年的美達，不僅是全國首家引進(jìn)錦綸6生產(chǎn)設備進(jìn)行規模化生產(chǎn)的企業(yè)，更是國內首家上市的錦綸6生產(chǎn)企業(yè)。曾經(jīng)，它是全國最大的傘布供應商，但是現在，除了杭州的“天堂傘”還用一點(diǎn)點(diǎn)尼龍，基本上都改用聚酯纖維了。

　　盡管整體市場(chǎng)份額受擠，美達依然穩坐錦綸行業(yè)“老大哥”的交椅，并在與錦綸密不可分的內衣行業(yè)發(fā)揮著(zhù)重要的影響力。比如，全球85%的女士胸圍彈性帶都來(lái)自美達，占集團紗線(xiàn)年產(chǎn)量65%。然而，在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境與國家供給側改革的號召之下，美達這位錦綸“老大哥”也不得不積極轉型。

　　相關(guān)數據顯示，中國年產(chǎn)錦綸纖維達200多萬(wàn)噸，占全球總額60%～70%。在美達，出口錦綸占集團年纖維總產(chǎn)量的50%，平均每月出口1000噸。何卓勝認為，從各項數據來(lái)看，近兩年纖維出口總量下降，整體經(jīng)濟環(huán)境疲軟是主因，但還有一個(gè)因素來(lái)自外企在全球供應鏈部署上的改變。“近年來(lái)，很多海外企業(yè)在中國設立采購中心，因為中國的產(chǎn)業(yè)鏈較完善，中國工人效率高、技術(shù)好，因此核心的、難度大的部分都在中國先行解決掉，再發(fā)到東南亞量產(chǎn)。”

　　隨著(zhù)中國紡織行業(yè)“走出去”戰略布局的展開(kāi)，越來(lái)越多紡織企業(yè)在東南亞設廠(chǎng)。盡管不屬于短期高回報的投入，但就全球產(chǎn)業(yè)鏈布局的角度而言，具有一定必然性。作為上游企業(yè)，美達靠緊抓市場(chǎng)熱點(diǎn)來(lái)滿(mǎn)足下游快速變化的需求。何卓勝認為，像“神襪”或者更早之前的抗菌內褲等單品的火爆，都顯示出功能性紡織品的市場(chǎng)潛力。此外，處于功能性紡織品上游的纖維企業(yè)，不僅要挑起技術(shù)研發(fā)的重擔，還要變被動(dòng)為主動(dòng)，承擔起引導消費市場(chǎng)的社會(huì )責任，做產(chǎn)業(yè)鏈的中間人。

　　何卓勝坦言，從民用角度來(lái)講，盡管大產(chǎn)量還是在中國，但是中國消費者基本上連錦綸和滌綸都分不清，“比如一雙錦綸襪子，它的吊牌上成分一欄不寫(xiě)‘錦綸’而寫(xiě)‘化學(xué)纖維’，消費者往往就會(huì )認為它是滌綸做的。”

　　除了對錦綸、滌綸、化纖等概念混淆不清，何卓勝認為，制衣廠(chǎng)的用料思維也一定程度上代表著(zhù)國民消費喜好。錦綸在生產(chǎn)過(guò)程中由于通過(guò)原液著(zhù)色，具有低碳環(huán)保的特點(diǎn)，然而這種優(yōu)勢在制衣廠(chǎng)眼中卻變成劣勢，認為顏色不夠豐富。“在這一點(diǎn)上，海外消費者更注重社會(huì )責任。在國外，帶有環(huán)保標識的纖維價(jià)格會(huì )比新的聚酯纖維還要高，海外企業(yè)對能循環(huán)再生的錦綸很認可。”

　　毫無(wú)疑問(wèn)，以纖維企業(yè)的立場(chǎng)，向社會(huì )大眾推廣低碳環(huán)保的功能性紡織品，是一條漫漫長(cháng)路。何卓勝認為，引導市場(chǎng)是整個(gè)錦綸產(chǎn)業(yè)鏈的社會(huì )責任。比如在民用領(lǐng)域，應該以海外品牌在國內消費市場(chǎng)的號召力為切入點(diǎn)，強勢推廣功能性紡織品低碳環(huán)保的特性，充分調動(dòng)國內消費需求。摸準了時(shí)代脈搏，從去年上半年開(kāi)始，美達正式確立一條適合自己的“三化”之路——纖維面料化、面料服裝化、服裝品牌化，并積極從產(chǎn)業(yè)用領(lǐng)域轉向民用領(lǐng)域。

　　是制造商，也是服務(wù)商

　　早在上世紀90年代，美達就希望打造一個(gè)主打彈性織帶的專(zhuān)用錦綸紗品牌。但當時(shí)美達的市場(chǎng)影響力還未成熟，直到近幾年，才陸續在功能性產(chǎn)品上開(kāi)發(fā)了多個(gè)子品牌。何卓勝認為，未來(lái)的競爭，是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，纖維企業(yè)必須品牌化發(fā)展。比如，消費者看見(jiàn)吊著(zhù)“萊卡”標牌的泳衣就高度認可；運動(dòng)服上吊著(zhù)Coolmax（滌綸）往往被認為質(zhì)量會(huì )更好，這些都是品牌的魔力。

　　從產(chǎn)業(yè)用延伸到民用，需要很大的技術(shù)突破。美達歷史上的兩次飛躍發(fā)展，都得益于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。2003年，美達和部隊合作，研發(fā)出銀離子抗菌絲，為解放軍官兵制作抗菌襪子專(zhuān)用紗；2009年，美達為參加大閱兵的解放軍官兵提供抗菌襪子專(zhuān)用纖維，訂單量創(chuàng )歷史之最；2011年開(kāi)發(fā)纖度為50d且吸濕排汗的抗菌纖維，成為軍用內衣的專(zhuān)用纖維。把產(chǎn)業(yè)用的成果延伸到民用領(lǐng)域，盡管對技術(shù)研發(fā)、纖維質(zhì)量有著(zhù)極高要求，但美達一一做到了。然而，投入大量資金與時(shí)間研發(fā)出來(lái)的新型纖維，卻未能贏(yíng)得市場(chǎng)歡心。

　　首要原因，自然是成本壓力。市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境之下，面料廠(chǎng)對新型面料的開(kāi)發(fā)相對冷漠。“我告訴面料廠(chǎng)，我的抗菌產(chǎn)品哪怕用到爛掉，功能性都是永久的。纖維在，功能就在。但是對方問(wèn)完價(jià)格都會(huì )說(shuō)，‘用不著(zhù)這么好的東西’。”

　　何卓勝表示，與后整理方法相比，專(zhuān)業(yè)錦綸紡在價(jià)格上不占優(yōu)勢。但是后整理過(guò)程中加進(jìn)去的東西多了，成本要增加，纖維強度也會(huì )變差。以美達旗下的達麗綸品牌產(chǎn)品為例，對面料廠(chǎng)而言，染色過(guò)程省掉，因為顏色已經(jīng)在紡織過(guò)程中紡進(jìn)去了，能量排放減少80%；其次，用水量減少，因為錦綸只需一次洗水定型就可出貨，染整工序的成本大大減少。

　　何卓勝給記者算了一筆賬，比如女士?jì)妊潱淮a布能做出6條，使用美達的功能性纖維，每碼布成本增加2元，即每條內褲的成本僅增加幾毛錢(qián)。“但面料廠(chǎng)不這么算，他們不看銷(xiāo)售價(jià)格，只看制造成本，畢竟下游不接受的話(huà)，制衣廠(chǎng)也不接受。面料廠(chǎng)說(shuō)成本高，制衣廠(chǎng)說(shuō)品牌沒(méi)有要求，所以我們只能去找品牌。Coolmax價(jià)格這么高，就是因為NIKE和ADIDAS認準了。”

　　產(chǎn)品好固然好，但天天掛在樣板室里也沒(méi)有用。何卓勝認為，過(guò)去拿著(zhù)纖維找面料廠(chǎng)、拿著(zhù)面料找制衣廠(chǎng)的推銷(xiāo)方法已經(jīng)不合時(shí)宜。如今，美達不僅做纖維，還要把面料和服裝都做出來(lái)；在展會(huì )上也不再擺紗線(xiàn)，而是陳列成品，并且主動(dòng)找設計師、找品牌，講解美達纖維的種種可能性，甚至聯(lián)手一起做研發(fā)。“從前我們是制造商，現在我們是服務(wù)商”，何卓勝說(shuō)。

　　解鎖錦綸新技能

　　除了成本，歸根結底，錦綸行業(yè)的壓力來(lái)自消費市場(chǎng)局限。近幾年，美達與一家山東的家紡企業(yè)共同開(kāi)發(fā)了一款冰爽絲面料，主要用于日本榻榻米坐墊。日本消費者認為，棉墊容易起棉屑，不利人體呼吸健康；化纖的硬度高，舒適度較差；不勾絲、不起屑、貼服順滑的冰爽絲則最理想。

　　何卓勝認為，國外消費者對錦綸、尼龍紡織品的接受程度遠遠高于國內消費者。在家紡領(lǐng)域，五星級酒店根據國際標準都使用低碳尼龍，而中國消費者則青睞檔次更高的羊毛地毯。又比如吊帶睡袍，中國女性鐘情于真絲或純棉的，海外消費者則更喜歡化纖的，因為更易打理。美達還曾與華南理工大學(xué)合作，為美國客戶(hù)開(kāi)發(fā)了一個(gè)抗靜電產(chǎn)品，因為國外冬季普遍使用暖氣，消費者對抗靜電的化纖家居服需求較大。“直到現在，這個(gè)產(chǎn)品每年都會(huì )有一筆訂單，但也只有這一單。我們的困惑就在于，花很多心思去開(kāi)發(fā)，整個(gè)市場(chǎng)的需求還是太小。”

　　錦綸的民用空間并不局限于運動(dòng)服功能性面料，更多的“新技能”正在被一一“解鎖”。比如，美達正與一家牛仔企業(yè)合作開(kāi)發(fā)牛仔專(zhuān)用錦綸紗。現代女性喜愛(ài)薄一點(diǎn)的牛仔褲，傳統的棉紗偏厚重，用滌綸做緯紗雖然服帖但不吸水且悶熱，而黏膠有涼感但是強度低。因此，雙方在不斷的嘗試中，將美達的色絲功能性纖維用在牛仔面料上，柔韌舒適又不易變形，十分適用于各類(lèi)牛仔服飾。而針對俄羅斯和中國東北地區市場(chǎng)，雙方又合作開(kāi)發(fā)出用一款絨感牛仔面料。該款牛仔專(zhuān)用錦綸紗，不僅保留了對方牛仔面料厚實(shí)保暖的屬性，又增加了親膚絨感，滿(mǎn)足了目標客戶(hù)群頻繁進(jìn)出寒冷戶(hù)外和暖氣室內的需求。

　　一起贏(yíng)，才算贏(yíng)

　　“一起做開(kāi)發(fā)，對方也會(huì )有顧慮。我們向對方承諾，不做牛仔面料，只做牛仔專(zhuān)用紗。”據悉，美達與合作方會(huì )簽定三年保密合約，期間連樣板都不能對外展示。何卓勝表示，美達的最終目的是打開(kāi)錦綸紗線(xiàn)市場(chǎng)，盡管投入與產(chǎn)出不一定成正比，研發(fā)成本與風(fēng)險也很高，但是集團多年的成功經(jīng)驗顯示，只有共贏(yíng)，美達才能贏(yíng)。

　　經(jīng)過(guò)兩年的時(shí)間，美達每年投入約6千萬(wàn)用于技術(shù)研發(fā)，不僅培養出一支出色的研發(fā)團隊，更全方位提升了美達產(chǎn)品線(xiàn)的質(zhì)量與效率。何卓勝認為，美達未來(lái)的發(fā)展定位應該是一個(gè)開(kāi)放的平臺。在這個(gè)平臺上，美達不僅銷(xiāo)售纖維，更會(huì )為下游企業(yè)提供個(gè)性化服務(wù)，一起做新型面料開(kāi)發(fā)，發(fā)掘錦綸的更多可能性；美達還會(huì )制造面料，將更多功能性紡織品直觀(guān)地推薦給品牌商，借力品牌商推動(dòng)消費市場(chǎng)升級。

　　盡管新產(chǎn)品研發(fā)并不能扭轉宏觀(guān)市場(chǎng)大局，甚至也無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)革命性改變，但勢必帶動(dòng)企業(yè)全體上下對更高產(chǎn)品質(zhì)量的追求。作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間人，美達正從緊追熱點(diǎn)向制造熱點(diǎn)轉變。在行業(yè)加快轉型升級的大勢之下，傳統制造業(yè)必須回歸本位，在產(chǎn)品上精益求精，滿(mǎn)足產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)的需求，推動(dòng)大眾消費升級，承擔低碳環(huán)保的社會(huì )責任。

　　在美達的錦綸王國里，“初心”、“匠心”這樣的流行詞似乎都不如何卓勝的這句話(huà)妥帖，“美達擔任的角色，是希望我的紗線(xiàn)能幫你的面料賣(mài)個(gè)好價(jià)格，我的紗線(xiàn)也能實(shí)現自己的價(jià)值。”從工廠(chǎng)里的一根紗線(xiàn)，到女士肩上的織帶，錦綸的世界遠比我們想象的要大。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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