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Victorias Secret運動(dòng)系列產(chǎn)品售價(jià)越來(lái)越便宜。從Victorias Secret官網(wǎng)的售價(jià)可見(jiàn)，一個(gè)運動(dòng)胸罩價(jià)格僅為15美元，低于半年前的商品平均零售價(jià)。其他成本較高的胸罩價(jià)格仍在20美元徘徊，相比之下，forever 21的基礎運動(dòng)文胸售價(jià)為9.9美金到15.9美金，其中有兩款頂級胸罩售價(jià)高達88美金。而其另一主要競爭對手Lulu Lemon的運動(dòng)內衣價(jià)格在48至68美金之間，均高于Victorias Secret。

然而，隨著(zhù)新系列產(chǎn)品價(jià)格的降低，在品牌競爭愈發(fā)激烈的時(shí)期，似乎并非壞事。A Line Parter咨詢(xún)公司的創(chuàng )始人兼分析師Gabriella Santaniello告訴記者：“Victorias Secret最吸引消費者的一點(diǎn)是，他們可以用實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到可信任的產(chǎn)品，該品牌的價(jià)格在目前同類(lèi)型市場(chǎng)中非常具有競爭力。”

此外，Victorias Secret也跟隨潮流大力發(fā)展bralette產(chǎn)品，Santanuello指出：“由于bralette產(chǎn)品價(jià)格低但利潤高，所以許多零售商都有出售這一類(lèi)型產(chǎn)品。”其母公司L Brand集團首席財務(wù)官Stuart Burgdoerfer在上周的財報電話(huà)會(huì )議中也指出，bralette將是接下來(lái)的流行單品。

Santaniello還認為，Victorias Secret運動(dòng)系列的降價(jià)與跟隨潮流推出bralette系列產(chǎn)品的做法似乎意味著(zhù)品牌正逐漸向快時(shí)尚品牌轉型。快時(shí)尚品牌如Zara和H&M的本質(zhì)就是通過(guò)不斷推出潮流時(shí)尚單品來(lái)保持品牌與消費者的相關(guān)性。Victorias Secret正在探索與適應年輕消費者的需求，而考慮到年輕消費者的經(jīng)濟能力，所以也對旗下產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調整。

Victorias Secret重新推出運動(dòng)內衣業(yè)務(wù)，但“性感”將不再成為主打。

但正是因為消費者逐漸習慣于更低的價(jià)格和加速變化的風(fēng)格，許多零售品牌包括Banana Republic和J.Crew在內都面臨著(zhù)巨大庫存積壓的風(fēng)險，甚至最近大熱的Lulu Lemons也在努力地解決庫存問(wèn)題，因此也有人對Victorias Secret向快時(shí)尚轉型這一行徑產(chǎn)生質(zhì)疑，認為并非明智之舉。

不過(guò)，Burgdoerfer在上周財報電話(huà)會(huì )議中提到：“Victorias Secret的運動(dòng)胸罩與bralette系列均出現有意義的增長(cháng)，公司對此非常看好。”

快時(shí)尚的模式正在被驗證成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的成功模式，去年初Victorias Secret已表示，品牌正在仿照Z(yǔ)ARA加快其設計及供貨流程。前CEO Sharen Turney曾表示，Victorias Secret基本所有的內衣款式都在進(jìn)行某種快速流程，補貨時(shí)間縮短至15至25天內，同時(shí)，品牌還在努力削減從產(chǎn)品設計到到店的時(shí)間。

高盛的一份報告中總結了快時(shí)尚零售商顛覆傳統零售商的原因：快時(shí)尚零售商擁有專(zhuān)門(mén)的買(mǎi)手團，從第三方供應商直接采購當季流行款；而傳統零售商則使用設計團隊，生產(chǎn)他們認為12個(gè)月后會(huì )流行起來(lái)的商品。

ZARA是建立在一個(gè)非常規的理念之上：速度與響應能力比成本更重要。ZARA以小批量、快速在門(mén)店發(fā)布新品而聞名。門(mén)店管理人員每周兩次準時(shí)下單定購，新款服裝也是每周兩次按時(shí)發(fā)到門(mén)店。為了實(shí)現這一點(diǎn)，ZARA對生產(chǎn)過(guò)程的控制超過(guò)大多數零售商：其服裝大約有一半在西班牙或鄰近國家生產(chǎn)。對ZARA來(lái)說(shuō)，供應鏈就是它的競爭優(yōu)勢所在。

據高盛報告指出，試圖提前一年預測流行趨勢帶來(lái)的風(fēng)險正在侵襲時(shí)尚零售巨頭，如Gap，Abercrombie & Fitch，Ann Taylor，American Eagle等。如果這些零售商的預測失效，必然需要降價(jià)售賣(mài)，而這將使利潤受損。ZARA的非傳統零售業(yè)務(wù)模型顯然規避了該風(fēng)險。

有分析指出，占據全美35%內衣市場(chǎng)的Victorias Secret幾乎不存在競爭對手，但其已開(kāi)始居安思危重組并尋求新的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)，舉措包括關(guān)閉泳衣業(yè)務(wù)、取消印刷目錄購物，全力發(fā)展快時(shí)尚模式的運動(dòng)女裝業(yè)務(wù)。高盛報告指出，獨立服飾零售商要走向成功，需要效仿快時(shí)尚模式。

Victorias Secret母公司L Brands公布2016年第二季度銷(xiāo)售數據，截至7月30日的前三個(gè)月內，公司凈營(yíng)業(yè)額增長(cháng)5%，從去年同期的27.6億美元增長(cháng)至28.9億美元，其中，第二季度利潤增長(cháng)24.7%，由于投資人看好L Brands正在進(jìn)行的重組，近三個(gè)月來(lái)公司股價(jià)累積上漲了16%。

來(lái)源： 時(shí)尚頭條網(wǎng)

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