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“快閃店”成電商CEO營(yíng)銷(xiāo)手段依據效果開(kāi)設實(shí)體店

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道國際動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間：2016-07-13

資訊導讀：不少實(shí)體服裝零售店銷(xiāo)售額下降的現在，美國有一家名為 ModCloth 的復古時(shí)尚電商，卻在全美各地開(kāi)起了快閃店。

ModCloth?創(chuàng )建于 2002 年，衣服風(fēng)格復古而奇特。2014 年他們簽署了 Hero Pledge for Advertisers 協(xié)議，承諾不使用 Photoshop 修改廣告中模特的身材和面容。除此以外 ModCloth 還提供從 XS 到 4X 的尺碼，讓不同身材的顧客都能買(mǎi)到合適的衣服。

不少實(shí)體服裝零售店銷(xiāo)售額下降的現在，美國有一家名為 ModCloth 的復古時(shí)尚電商，卻在全美各地開(kāi)起了快閃店。

ModCloth?上周五剛在俄勒岡州的波特蘭開(kāi)了第二家店，第一家店上個(gè)月在華盛頓開(kāi)張。這個(gè)活動(dòng)將會(huì )在夏天持續，每個(gè)月在美國的一個(gè)城市開(kāi)一個(gè)新店。

ModCloth?創(chuàng )建于 2002 年，衣服風(fēng)格復古而奇特。2014 年他們簽署了 Hero Pledge for Advertisers 協(xié)議，承諾不使用 Photoshop 修改廣告中模特的身材和面容。除此以外 ModCloth 還提供從 XS 到 4X 的尺碼，讓不同身材的顧客都能買(mǎi)到合適的衣服。

ModCloth?的實(shí)體店運營(yíng)模式令他們減少了倉儲成本，轉為他們更為了解的送貨上門(mén)方式。實(shí)體店一方面能讓不熟悉品牌的路人發(fā)現這個(gè)品牌，另一方面，和線(xiàn)上購物相比，實(shí)體店的氛圍很容易讓顧客有消費沖動(dòng)。

市場(chǎng)調研公司 L2 的報告顯示開(kāi)設實(shí)體店能夠幫助電商公司擴大市場(chǎng)、提高利潤。比如美國在線(xiàn)美妝品牌 Birchbox 2013 年開(kāi)設了快閃店，2014 年開(kāi)了第一家永久專(zhuān)賣(mài)店之后，這家公司在谷歌的被搜索次數迅速上升。

從 2014 年開(kāi)始，ModCloth 公司銷(xiāo)售額變得非常不穩定，裁員人數超過(guò) 100，占了公司員工總人數的 20%。

去年年初，美國平裝服裝品牌公司 Urban Outfitters 的原首席戰略官 Matt Kaness 成為了 ModCloth 的新 CEO。他上任之后做出了一系列改變，開(kāi)創(chuàng )了第一個(gè)帶有 ModCloth 名稱(chēng)標簽的服裝系列，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，增加產(chǎn)品線(xiàn)，比如我們之前報道的平價(jià)婚紗。在此之后，2015 年每個(gè)季度公司都實(shí)現了盈利。

快閃店也是新 CEO 的嘗試之一，“可以說(shuō)這是我們所想的 ModCloth 門(mén)店的孵化器”。這不僅僅是一個(gè)提高品牌知名度的營(yíng)銷(xiāo)手段，如果效果好的話(huà)，他們將考慮在全美開(kāi)設永久的實(shí)體店。

來(lái)源：中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )

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