近日，報喜鳥(niǎo)集團旗下自主品牌BONO，與韓國Hyungji集團的校服品牌elite簽約成立合資企業(yè)。專(zhuān)業(yè)的職業(yè)裝品牌BONO和韓國市場(chǎng)排名第一的校服品牌elite，將正式聯(lián)手進(jìn)軍中國校服市場(chǎng)。有媒體指出：中國校服進(jìn)入品牌時(shí)代，以下為中國服裝網(wǎng)盤(pán)點(diǎn)國內各大服裝品牌進(jìn)軍中國校服市場(chǎng)的案例（閱讀專(zhuān)題）：

英Trutex牽手伊頓紀德，或改寫(xiě)全球校服市場(chǎng)格局

握手、簽約、擁抱……2016年2月16日，中國校服第一品牌伊頓紀德與英國校服第一品牌Trutex在中國南京正式簽署戰略合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售渠道等方面展開(kāi)深入的交流與合作。這也是繼伊頓紀德登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)、彭博商業(yè)周刊深度報道后的又一全球戰略擴張大動(dòng)作。　　

伊頓紀德品牌CEO陳忠與TRUTEX品牌CEO Matthew Easter在戰略合作協(xié)議上簽字

作為中國校服引領(lǐng)者，伊頓紀德這一動(dòng)作自消息透露到簽約達成，都受到了行業(yè)內外的廣泛關(guān)注。一位業(yè)內人士表示，伊頓紀德總是先人一步——在“面口袋”時(shí)代就率先推行英倫式審美理念的校服;在行業(yè)按部就班直面教育系統推廣時(shí)，伊頓早已開(kāi)始轉變思維，通過(guò)大眾喜聞樂(lè )道的娛樂(lè )節目來(lái)推廣校服價(jià)值;在中國校服漸漸開(kāi)放時(shí)，又積極外延，引入更多國際化的校服理念與價(jià)值整合，這一次合作來(lái)得很及時(shí)!

波司登牽手韓國校服品牌做中國市場(chǎng)

在經(jīng)歷了2015年門(mén)店大規模關(guān)閉潮之后，國內羽絨服品牌老大波司登，開(kāi)始將目光瞄準了校服領(lǐng)域。??

2015年12月30日，波司登集團與韓國SMART F&D公司簽約合作，成立校服定制公司，意圖共同開(kāi)拓中國校服市場(chǎng)。??

事實(shí)上，從2014年開(kāi)始，波司登就開(kāi)始拓展團購業(yè)務(wù)，面向政府、機關(guān)和企事業(yè)單位及社會(huì )團體推出服裝團體定制業(yè)務(wù)。據該公司表示，兩年來(lái)，已在能源、電力、交通、教育等行業(yè)的服裝集中采購有所斬獲。??

面對羽絨服業(yè)務(wù)下滑，男女裝業(yè)務(wù)拓展受阻，校服是否能成為波司登轉型的一個(gè)方向?　　

報喜鳥(niǎo)聯(lián)手韓國校服品牌elite進(jìn)軍校服市場(chǎng)

6月28日，報喜鳥(niǎo)(SZ002154)集團旗下自主品牌BONO，與韓國Hyungji集團的校服品牌elite簽約成立合資企業(yè)。專(zhuān)業(yè)的職業(yè)裝品牌BONO和韓國市場(chǎng)排名第一的校服品牌elite，將正式聯(lián)手進(jìn)軍中國校服市場(chǎng)，打破現有中國校服市場(chǎng)格局，為傳統的校服市場(chǎng)注入一股新鮮的血液。　　

BONO作為職業(yè)裝品牌，成立于2000年，集設計、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)于一體，年產(chǎn)值超10億元。BONO有著(zhù)遍布全國的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)與直營(yíng)團隊的銷(xiāo)售能力;16年來(lái)，由BONO提供職業(yè)裝定制服務(wù)的企事業(yè)單位逾6萬(wàn)家，遍及金融、教育、電力、能源、煙草、通信、交通、行政、地產(chǎn)等各行業(yè)。

賴(lài)松觀(guān)點(diǎn)：?jiǎn)讨伟走M(jìn)軍校服市場(chǎng)要解決的四個(gè)問(wèn)題

對于這次喬治白把業(yè)務(wù)地圖擴展到校服領(lǐng)域的消息，投資界普遍表示看好，校服定制被看作是未來(lái)喬治業(yè)績(jì)增長(cháng)的一大帶動(dòng)點(diǎn)，總體量估計超過(guò)兩千億。在喬治白內部，招商部門(mén)甚至還打出了一個(gè)漂亮的旗號：拯救校服就是拯救青春!不過(guò)，筆者卻持謹慎樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。想要在校服領(lǐng)域大干一場(chǎng)，恐怕還有幾大問(wèn)題需要仔細琢磨。　　

　　第一問(wèn)：水太深，如何介入當地校服市場(chǎng)？

　　校服和童裝、青少年運動(dòng)休閑服飾市場(chǎng)完全是兩套不同的體系，社會(huì )上擁有渠道資源的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商運作好市場(chǎng)化的品牌，但這并不意味著(zhù)在封閉的校服市場(chǎng)上，按傳統的“生意規則”出牌就能有好個(gè)的結果。校服定制生產(chǎn)相關(guān)的利益牽連太多，俗話(huà)說(shuō)就是“水太深”。喬治白以城市為單位運營(yíng)校服事業(yè)要面臨的困難可能遠比想象的要大。參與校服事業(yè)的合伙人在充分競爭的服裝生意圈內可能有一定的資源積累，但即便是通過(guò)喬治白原有的“公、檢、法”大客戶(hù)關(guān)系，合伙人在當地安全、順利地打入了教育系統，能不能以較低的代價(jià)成功拿到訂單，這還得打一個(gè)問(wèn)號。

　　實(shí)際上，除了喬治白，國內知名的各大童裝企業(yè)早就在醞釀進(jìn)軍校服市場(chǎng)。但從以往專(zhuān)門(mén)涉足校服領(lǐng)域的童裝品牌業(yè)務(wù)開(kāi)展情況看，效果并不是非常好。在寧波當地，筆者熟悉的某個(gè)知名校服品牌經(jīng)過(guò)多年運作終于占領(lǐng)了部分市場(chǎng)份額，老板一度試圖把業(yè)務(wù)范圍擴展到杭州地區的中小學(xué)校園，但經(jīng)過(guò)多次嘗試，最終放棄。老板感慨：校服的水比我預想的要深得多。

　　第二問(wèn)：利太薄，如何找到利潤平衡點(diǎn)？

　　國內的校服供應確實(shí)是非常大的一塊市場(chǎng)，但校服訂單的利潤實(shí)際上卻非常低。這也是過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間來(lái)，校服長(cháng)期沒(méi)有被市場(chǎng)化的服裝品牌進(jìn)行開(kāi)發(fā)的一大原因。雖然喬治白在資本市場(chǎng)上有職業(yè)裝第一股的美譽(yù)，在商務(wù)團體定制，“公、檢、法”等機關(guān)部門(mén)的制服生產(chǎn)方面有絕對的優(yōu)勢，但校服定制市場(chǎng)的利潤遠不及上述品類(lèi)的訂單。如果喬治白按照以往的“團購大客戶(hù)思維”運營(yíng)校服事業(yè)，這個(gè)項目未必能走得順利。在現行的教育產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，校服的價(jià)格不可能有多余的議價(jià)空間。對喬治白和準備參與校服事業(yè)的合伙人而言，如何在本來(lái)就已經(jīng)微薄的訂單中尋求利潤點(diǎn)，這是一個(gè)需要智慧來(lái)解決的問(wèn)題。

　　第三問(wèn)：品控嚴，如何解決校服產(chǎn)品質(zhì)量管控的諸多要求？

　　童裝質(zhì)量安全向來(lái)是國內服裝市場(chǎng)的重災區，這還是質(zhì)檢部門(mén)不定期對市場(chǎng)上的童裝品牌進(jìn)行抽查的反饋。目前，國內生產(chǎn)的校服實(shí)際上并沒(méi)有權威的第三方檢測機構定期監控，大多都是企業(yè)自我抽查，校服的質(zhì)量實(shí)際上并沒(méi)有一個(gè)可靠的保障。面對近年來(lái)頻發(fā)的“毒校服”事件，家長(cháng)和學(xué)生更多的是短暫的抗議，最終監管部門(mén)也只是睜一只眼閉一只眼。因為校服質(zhì)量、校服安全等細節在各地的標準還存在差異，相關(guān)的國標安全條例也很缺乏。

?　　按照喬治白的愿景，涉足校服領(lǐng)域的長(cháng)遠目標是打造“中國校服第一品牌”，在這個(gè)目標訴求之下，校服的面料采購，加工品質(zhì)，成衣質(zhì)量管控等方面將面臨更高的要求。當然，這對學(xué)生而言是好事，但原本可以就近在加工型企業(yè)進(jìn)行批量生產(chǎn)的校服卻要經(jīng)歷更嚴的品控管理，在利潤原本微薄的情況下，這對企業(yè)而言卻是一個(gè)挑戰。

　　第四問(wèn)：設計難，如何拿出各方滿(mǎn)意的產(chǎn)品設計？

　　不可否認，目前國內各中小學(xué)生的校服有提升的剛性需求，但事實(shí)卻是眾口難調呀。通常情況下，各個(gè)地區的校服都是由當地教委和校方聯(lián)手進(jìn)行“開(kāi)發(fā)”，在服裝款式上，大多都會(huì )沿襲該校過(guò)去多年來(lái)的傳統校服樣式，根本談不上服裝元素的設計。以前因為校方壟斷，家長(cháng)和學(xué)生對校服的不滿(mǎn)可以默默忍受，但現在不同了，無(wú)論是個(gè)性化教育的興起還是社會(huì )發(fā)展所帶來(lái)的審美進(jìn)步，都要求校服在青少年的成長(cháng)過(guò)程中，承載更多的熟悉和內涵，現在有知名服裝企業(yè)要來(lái)代勞，搞不好的話(huà)，企業(yè)在社交媒體上就得面對山呼海嘯的吐槽，老板面子事小，但上升到品牌口碑層面，那就“茲事體大”了。 ?(中國服裝網(wǎng))

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來(lái)源： 中華紡織網(wǎng)

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