紡織服裝周刊記者-鄔瑩穎?

　　走在中國輕紡城各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中，除了品種多樣的各式面料和熱情洋溢的經(jīng)營(yíng)戶(hù)們，最常見(jiàn)的就是櫥窗內一件件精美的成衣展示——把新款面料制成樣衣，穿在“模特”身上讓客戶(hù)知曉面料成衣后的效果。這種營(yíng)銷(xiāo)方式雖然費時(shí)費力，但已成為眾多紡城商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)之道。

　　在中國輕紡城積極轉型升級的道路上，以面料經(jīng)營(yíng)為主的傳統門(mén)市，也在主動(dòng)引進(jìn)“軟設備”，積極實(shí)踐“讓面料一步成衣”的理念，打破了傳統模式下“面料打樣——制版——成衣”的繁瑣程序。

　　據了解，類(lèi)似的面料成衣模擬軟件操作簡(jiǎn)單，只要提前在花型庫上傳自家花型，然后在操作界面上輕輕一點(diǎn)，一件樣衣就能在線(xiàn)觀(guān)賞，不喜歡可以再換，同時(shí)還可以進(jìn)行掌上花型設計，無(wú)論是針織、提花、格子還是平紋、斜紋、緞紋，成衣效果瞬間體驗，省去了冗長(cháng)的線(xiàn)下打樣、看樣時(shí)間。

　　對這種虛擬面料成衣模擬軟件的接受度，紡城一線(xiàn)經(jīng)營(yíng)戶(hù)們也紛紛亮出了他們的觀(guān)點(diǎn)。

　　觀(guān)點(diǎn)1

　　走近高科技，發(fā)力品牌化建設

　　記者來(lái)到紹興蔻依紡織品有限公司位于東市場(chǎng)的門(mén)市，銷(xiāo)售經(jīng)理謝雯雯正在布置最新一批羽絨服樣衣。“公司在輕紡城已經(jīng)發(fā)展5年，也是在摸索中意識到樣衣在門(mén)市經(jīng)營(yíng)中的重要性。”謝雯雯說(shuō)道，“輕紡城是各色面料的集聚地，選擇余地大，如果沒(méi)有樣衣直觀(guān)帶動(dòng)，客商很容易挑花眼。”

　　謝雯雯坦言，新款面料的樣衣制作在公司發(fā)展初期占據了很大一部分運作成本。“特別是羽絨服面料，一件樣衣的投入最起碼上千。”公司的羽絨服面料一般都是反季銷(xiāo)售，現在正是銷(xiāo)售旺季，為了在源頭上解決成本問(wèn)題，公司特地組建了一個(gè)技術(shù)小組，用于虛擬試衣軟件的研發(fā)和推廣。

　　據蔻依技術(shù)部負責人王響介紹，針對其他面料成衣模擬軟件“看得到，摸不到”的弊端，公司把研發(fā)重心放在了模擬服裝的垂感上。“先前用第三方軟件模擬成衣推介給客戶(hù)后，他們的反饋都不是很理想，不能讓他們百分之百對公司面料放心。在這個(gè)基礎上我們下定決心自主研發(fā)一個(gè)成衣模擬軟件。”據介紹，蔻依目前研發(fā)的這款軟件可以分辨不同款式、面料和顏色的服裝，根據面料的伸縮性、抗剪切、抗彎度以及人體接觸后面料會(huì )呈現的多種懸垂狀態(tài)，逼真地展示出著(zhù)裝后的三維立體效果。“這種模擬可以更真實(shí)地體現出各種面料穿著(zhù)時(shí)的質(zhì)感和肌理效果，現在正在試用階段，我們很期待它所體現出來(lái)的開(kāi)發(fā)價(jià)值。”

　　的確，大力推進(jìn)中國輕紡城“三次創(chuàng )業(yè)”的決策部署，全面深化市場(chǎng)發(fā)展各項工作，加快推進(jìn)中國輕紡城國際化、時(shí)尚化、智慧化發(fā)展進(jìn)程是輕紡城在轉型升級中必定要經(jīng)歷的。類(lèi)似于蔻依紡織的科研型面料企業(yè)，除了不斷完善企業(yè)自身的品牌實(shí)力，在整合行業(yè)上下游發(fā)展、促進(jìn)輕紡城產(chǎn)業(yè)升級的道路上也作出了努力。

　　觀(guān)點(diǎn)2

　　揚長(cháng)避短，不走尋常路

　　目前，通過(guò)面料成衣模擬軟件來(lái)挖掘企業(yè)自身潛力已成為柯橋紡織企業(yè)的共識。在紡城發(fā)展過(guò)程中，長(cháng)期以來(lái)都是訂單上門(mén)、加工處理的經(jīng)營(yíng)模式，這種傳統的經(jīng)營(yíng)模式阻礙了企業(yè)自身在管理、發(fā)展等方面的提升。紹興易為紡織有限公司在紡城發(fā)展的6年時(shí)間里摸索出了一套獨特的經(jīng)驗。

　　紹興易為紡織主營(yíng)各類(lèi)春夏時(shí)尚女裝，銷(xiāo)售主管孫瑛告訴記者，公司在幾年前就已經(jīng)開(kāi)始使用面料成衣模擬軟件，“面料成衣模擬軟件主要針對老客戶(hù)，他們對公司的面料品質(zhì)相對了解，我只要在手機上簡(jiǎn)單操作，立刻會(huì )顯示出一款由該面料制成的服裝，他們也會(huì )根據效果下單。但是，對于初次上門(mén)的客戶(hù)，我們還是會(huì )準備好成衣，給他們直觀(guān)感受。”孫瑛拿出目前公司主推的幾款面料，只見(jiàn)每一款面料樣卡上都附帶一張成衣照片，“這也是我們獨創(chuàng )的銷(xiāo)售技巧，門(mén)市的面積無(wú)法實(shí)現給每款面料配置成衣的需求，我們的這個(gè)方法贏(yíng)得了很多客戶(hù)的好評。”

　　對于“由面料成衣模擬軟件完全取代樣衣設置”這一觀(guān)點(diǎn)，孫瑛持中立意見(jiàn)。“并不需要把關(guān)注點(diǎn)過(guò)多地放在是否取代上，大家的最終目的都是為了提升對客戶(hù)的服務(wù)能力。模擬軟件確實(shí)能在很大程度上節省成本，但是隨著(zhù)行業(yè)洗牌，只有不斷在面料工藝和營(yíng)銷(xiāo)手段上進(jìn)行創(chuàng )新，才能走出一條‘不傳統’的發(fā)展道路。”

　　觀(guān)點(diǎn)3

　　適合自己的才是最好的

　　走進(jìn)東市場(chǎng)，紹興麥瑪·利佰隆紡織門(mén)市的裝潢風(fēng)格立即吸引了記者的注意。度假風(fēng)的燈飾，中世紀風(fēng)格的油畫(huà)，釘在墻上的樣衣，店內時(shí)不時(shí)映入眼簾的精致小飾品都能讓人感受到門(mén)市老板的用心。“公司本以休閑褲面料為主，地中海式的休閑度假環(huán)境很容易激起消費者的購買(mǎi)欲。”總經(jīng)理盧利華介紹道。

　　輕紡城專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)眾多，面料花樣豐富，極容易出現產(chǎn)品同質(zhì)化的現象。除了在裝修風(fēng)格上下功夫，銷(xiāo)售主管盧丹紅告訴記者，現在門(mén)市銷(xiāo)售過(guò)程中也正在嘗試把面料成衣模擬化操作推介給客戶(hù)。

　　作為樣衣制作成本并不高的褲裝公司，麥瑪·利佰隆紡織涉足這一領(lǐng)域又是基于怎樣的考慮？盧丹紅道出了他們的初衷：“相較于時(shí)尚多樣的上衣面料，褲裝面料在花型開(kāi)發(fā)上相對單調。這是我們選擇模擬軟件最重要的一個(gè)原因。”據介紹，麥瑪·利佰隆紡織在推出新品時(shí)，都會(huì )在模擬軟件上根據不同的場(chǎng)景樣衣褲裝搭配不同的上衣，極大地豐富了面料的搭配指數。盧丹紅同時(shí)強調，公司在用的幾款模擬軟件隱私度都極好，“我們在發(fā)布新品時(shí)，既可以設置成所有人可見(jiàn)，也可以為僅自己可見(jiàn)，這在一定程度上為公司免去了花型被抄襲的后顧之憂(yōu)。”

　　以客戶(hù)為基礎的營(yíng)銷(xiāo)戰略核心必須建立在企業(yè)和顧客的關(guān)系上，而不是把注意力過(guò)多地集中在渠道或者其他環(huán)節上，通過(guò)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)維系企業(yè)和客戶(hù)，才能真正在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程中形成信譽(yù)和信任。面料成衣模擬軟件的使用重心因企業(yè)的“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”而不同，除了追求經(jīng)濟效益、提升競爭力，歸根到底，適合自己的才是最好的。

　　記者手記

變思維，強產(chǎn)業(yè)

　　在信息時(shí)代，人們的生活觀(guān)念、生產(chǎn)方式都隨之改變，而建立在網(wǎng)絡(luò )基礎上的數字技術(shù)也影響了眾多領(lǐng)域。面料與服裝作為一個(gè)能直接表達時(shí)代潮流和精神的行業(yè)，在與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )密切結合的基礎上，自然會(huì )迸發(fā)出新的火花。

　　紡城的逐步轉型，包含著(zhù)紡城人與時(shí)俱進(jìn)的思維創(chuàng )新和包容性，讓紡織行業(yè)作為柯橋傳統的立業(yè)之基，在時(shí)代的潮流中第一時(shí)間拓寬了行業(yè)發(fā)展的道路。

　　如果你的觀(guān)念里紡城經(jīng)營(yíng)模式仍是固守方正的門(mén)市，那你就錯了。艱苦奮斗、繼承傳統是紡城人前進(jìn)道路上不變的精神，同時(shí)，他們也在不斷更新自己的經(jīng)營(yíng)理念和思維方式，隨著(zhù)紡城的發(fā)展節奏大步向前。這一鮮明的變化也切切實(shí)實(shí)反映在了數據中，今年一季度輕紡城市場(chǎng)成交額達297.6495億元，比去年同期增長(cháng)7.14%，說(shuō)明紡織這一柯橋傳統行業(yè)在從規模擴張向提質(zhì)增效轉型方面收到成效，無(wú)論是通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新、管理創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新還是生產(chǎn)模式創(chuàng )新，都是市場(chǎng)發(fā)展強勁的體現，在潛移默化、穩扎穩打的過(guò)程中助推著(zhù)紡城向中高端市場(chǎng)發(fā)展，促進(jìn)紡城人愈發(fā)意識到與時(shí)俱進(jìn)的重要性。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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