記者-賴(lài)松

　　這兩年，服裝業(yè)線(xiàn)下線(xiàn)上融合的趨勢變得越來(lái)越明顯，去年夏天，廣州的匯美集團推出了“千城萬(wàn)店”戰略，宣布將進(jìn)軍線(xiàn)下市場(chǎng)。目前，在已完成簽約的200多家店鋪中，江西、河南、湖北占比超過(guò)30%。

　　推直營(yíng)體驗店，助“千城萬(wàn)店”戰略落地

　　匯美集團董事長(cháng)方建華對本刊記者表示，這三個(gè)省份四季分明，產(chǎn)品上新節奏強，不僅消費跨度大，從核心區域切入，以高度吻合的人群，有利于對茵曼現有產(chǎn)品結構及上新步驟進(jìn)行系統的梳理與完善。

　　目前，上述80%的合作加盟店是盈利的，甚至有20%提出了開(kāi)第二家店的申請，這也直接反應了合作者對茵曼+的信心程度。同時(shí)，在一、二線(xiàn)城市，如上海、北京、廣州、武漢、重慶、煙臺、深圳等地，茵曼未來(lái)將采用直營(yíng)體驗店模式，集中力量打造樣板店，為加盟店輸出有效而可行的模式。

　　作為電商、線(xiàn)上渠道的強勢品牌，匯美集團在進(jìn)軍線(xiàn)下的過(guò)程中制定了針對性的策略。方建華表示，在追求個(gè)性化、多渠道消費的潮流下，像茵曼這樣做成輕渠道運營(yíng)，才能真正讓中國的商業(yè)零售，重新跑起來(lái)。“根據我們在上海巴黎春天采集到的數據，進(jìn)店客人試穿的轉化率達到了65%。”

　　據了解，匯美集團已與銀泰、新世界百貨、素型O2O生活館達成戰略合作，和傳統品牌在商場(chǎng)、百貨、購物中心渠道開(kāi)實(shí)體店相比，集團打造的“茵曼+百貨”模式有五大優(yōu)勢：

　　1.居于粉絲的經(jīng)營(yíng)，給顧客新的體驗

　　2.體驗式營(yíng)銷(xiāo)，更好聚集人流

　　3.線(xiàn)上線(xiàn)下互通，增強粉絲粘性

　　4.回歸商業(yè)本質(zhì)，提供高性?xún)r(jià)比商品

　　5.店鋪+電商+微商，360°鏈接客群關(guān)系

　　方建華表示，“從線(xiàn)下分布看，銀泰、新世界百貨，這些商業(yè)巨頭多設置在中心一線(xiàn)城市，有很好的人流，但是里面的大多數還是老品牌，而我們帶給這些商業(yè)購物中心的是新的業(yè)態(tài)、新玩法：雙方聯(lián)合，線(xiàn)上線(xiàn)下連接，吸引更多主流、個(gè)性化的消費人群，將高轉化率、高復購率以及特色的場(chǎng)景式消費帶進(jìn)百貨，更好盤(pán)活商場(chǎng)所處商業(yè)旺地的人流效益，增加客戶(hù)粘性、提高客群互動(dòng)，產(chǎn)出更多附加值和新的商業(yè)想象空間”。

　　“網(wǎng)紅”效應，發(fā)力電商社群業(yè)務(wù)線(xiàn)

　　除了布局線(xiàn)下業(yè)務(wù)外，今年匯美集團還會(huì )通過(guò)和“網(wǎng)紅”合作，開(kāi)發(fā)電商社群業(yè)務(wù)線(xiàn)。從本質(zhì)上看，該商業(yè)模式受益于“網(wǎng)紅”的“粉絲經(jīng)濟”效應，而匯美集團則扮演了“網(wǎng)紅”背后的“支撐平臺”角色。

　　在談到這一全新的業(yè)務(wù)時(shí)，方建華表示，“匯美集團可以幫助很多的社群意見(jiàn)領(lǐng)袖，從原來(lái)通過(guò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，逐步向塑造自己的品牌轉變，我們稱(chēng)之為做‘網(wǎng)紅2.0’。目前網(wǎng)絡(luò )上活躍的網(wǎng)紅，大多數有很好的時(shí)尚度、審美能力，但是他們缺乏供應鏈的能力、塑造品牌、品牌運營(yíng)的基礎，而這些恰恰正是匯美集團的優(yōu)勢，與他們一起打造有氣質(zhì)、有品質(zhì)的品牌，助力和成就新時(shí)代的網(wǎng)紅”。

　　根據匯美集團內部BI系統數據，今年，集團針對服裝零售消費市場(chǎng)的電商社群業(yè)務(wù)交易額有望突破2億元，如果按top100陣營(yíng)的累加效應，匯美集團的市場(chǎng)占比將超過(guò)80%。

　　很顯然，電商社區業(yè)務(wù)線(xiàn)將成為匯美集團2016年業(yè)績(jì)增量的一個(gè)新增長(cháng)點(diǎn)，方建華表示，“粉絲經(jīng)濟”已被列為集團的近幾年布局落地的戰略要地。事實(shí)上，這也是居于著(zhù)匯美集團時(shí)尚生態(tài)圈這個(gè)平臺來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)版圖的建造，同時(shí)以消費者為中心做不同消費社群屬性、不同場(chǎng)景、不同渠道的支點(diǎn)運營(yíng)。

　　內部創(chuàng )業(yè)，推“新品牌賦能計劃”

　　今年，除了針對線(xiàn)下線(xiàn)上市場(chǎng)的拓展外，匯美集團還推出了“新品牌賦能計劃”，據了解，該計劃是針對匯美集團旗下新品牌進(jìn)行的一項內部管理機制。

　　值得注意的是，和處于同一競爭水平的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌相比，匯美集團的新品牌賦能計劃推出并不意味著(zhù)匯美集團的業(yè)務(wù)模式發(fā)生了根本的改變，方建華表示，這只是管理機制和模式的升級。

　　他透露，“這個(gè)計劃其實(shí)前幾年我們就已經(jīng)開(kāi)始做了，只不過(guò)一直都再進(jìn)行機制的優(yōu)化升級，我們希望將人才、資本、供應鏈、管理模式等資源進(jìn)行再整合，以滿(mǎn)足新品牌快速成長(cháng)勢頭的需求”。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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