記者_李英

日前，“新常態(tài)、新起點(diǎn)、新思路、新跨越——中國經(jīng)編十年變遷系列活動(dòng)” 在浙江海寧落下帷幕。該活動(dòng)包括第三屆中國針織工業(yè)協(xié)會(huì )經(jīng)編分會(huì )會(huì )員代表大會(huì )，發(fā)布《中國經(jīng)編十周年變遷》紀錄片，經(jīng)編系列叢書(shū)發(fā)行儀式，以及發(fā)布2005~2015年度中國經(jīng)編行業(yè)先進(jìn)集體和個(gè)人評選、中國經(jīng)編行業(yè)傳承篇等系列評選等活動(dòng)。每一位經(jīng)編人都仿佛站在十年的節點(diǎn)上，眺望遠方。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)王天凱，副會(huì )長(cháng)楊紀朝，黨委副書(shū)記陳偉康，時(shí)任中國針織工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊世濱，中紡聯(lián)副秘書(shū)長(cháng)楊峻，中針協(xié)副會(huì )長(cháng)林光興，中針協(xié)副會(huì )長(cháng)、中針協(xié)經(jīng)編分會(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)沈順年，中針協(xié)經(jīng)編分會(huì )會(huì )長(cháng)陳南梁，中針協(xié)經(jīng)編分會(huì )執行會(huì )長(cháng)房娜，海寧市市長(cháng)戴鋒，海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區管委會(huì )主任魏國鋒等領(lǐng)導和嘉賓參加了本次會(huì )議。

楊紀朝在會(huì )上說(shuō)：“產(chǎn)業(yè)用經(jīng)編產(chǎn)品是我國經(jīng)編產(chǎn)業(yè)的朝陽(yáng)領(lǐng)域，完善的產(chǎn)業(yè)配套，使經(jīng)編產(chǎn)業(yè)不可替代。尤其是在‘一帶一路’戰略下，中國經(jīng)編市場(chǎng)變得更加開(kāi)放，這將帶動(dòng)經(jīng)編新材料快速發(fā)展，使經(jīng)編產(chǎn)業(yè)能在紡織領(lǐng)域成為創(chuàng )新的典范。”

“路漫漫、其修遠兮，吾將上下而求索。” 十年經(jīng)編人，十年風(fēng)雨相伴，中針協(xié)經(jīng)編分會(huì )已悄然走過(guò)十年，從當初的幾十人到現在幾千人的影響力，從經(jīng)編單一產(chǎn)品向多元化產(chǎn)品發(fā)展，這是中針協(xié)經(jīng)編分會(huì )成長(cháng)的十年，也是中國經(jīng)編產(chǎn)業(yè)快速崛起的十年。耕耘的艱辛與收獲的喜悅相互交織，而這一切都源于經(jīng)編人對經(jīng)編深入骨髓的摯愛(ài)。

“在未來(lái)的5~10年，這個(gè)產(chǎn)業(yè)一定有著(zhù)非常廣闊的發(fā)展空間，尤其是在裝備和原料兩個(gè)領(lǐng)域，加上更多的創(chuàng )新力度和發(fā)展動(dòng)力，行業(yè)將不斷擴展。”楊世濱在會(huì )上表示。

作為2005~2015年度中國經(jīng)編行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)集群之一的浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區，同樣給我們帶來(lái)了更多驚喜。中針協(xié)經(jīng)編分會(huì )成立十年，既是中針協(xié)經(jīng)編分會(huì )會(huì )長(cháng)單位落戶(hù)浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區的十年，也是浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區快速發(fā)展的十年。該園區從鄉鎮工業(yè)園到省級開(kāi)發(fā)區，從“實(shí)現產(chǎn)業(yè)集聚的經(jīng)編世界”到“邁上打造世界經(jīng)編的遠大征程”。2014年，園區實(shí)現技工貿收入291.68億元，同比增長(cháng)5.4%，實(shí)現利稅18.65億元，同比增長(cháng)20.6%。

如今，在浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區內，集聚了全球2500多臺高檔經(jīng)編設備，有21000多人在這里工作、創(chuàng )業(yè)，每天有1300噸經(jīng)編產(chǎn)品在這里生產(chǎn)，并遠銷(xiāo)132個(gè)國家和地區，一個(gè)現代化產(chǎn)業(yè)集群正生機勃勃地朝“世界經(jīng)編之都”的夢(mèng)想不斷邁進(jìn)。

王天凱在系列活動(dòng)結束后到海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區調研指導，他高度評價(jià)海寧經(jīng)編對中國經(jīng)編、中國紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的貢獻，充分肯定海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區培育經(jīng)編特色產(chǎn)業(yè)有規模、有鏈條、有品質(zhì)。

王天凱聽(tīng)取了海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區發(fā)展情況介紹，并詳細了解了園區企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益與生產(chǎn)發(fā)展狀況。他指出，經(jīng)編產(chǎn)業(yè)要進(jìn)一步壯大企業(yè)規模，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，延伸、壯大產(chǎn)業(yè)鏈；要增強企業(yè)自主創(chuàng )新能力，提高企業(yè)裝備與技術(shù)研發(fā)水平；要創(chuàng )優(yōu)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，以產(chǎn)業(yè)為基礎，以市場(chǎng)為導向，做優(yōu)自身特色，著(zhù)力提高企業(yè)綜合實(shí)力與競爭力。

當然，在經(jīng)編這一細分行業(yè)里，每一位經(jīng)編人的奮斗史都代表了經(jīng)編發(fā)展史，而在本次系列活動(dòng)當中，中國經(jīng)編行業(yè)傳承篇中分為了十大新銳獎獲得者、十大精英獎獲得者與十大終身成就獎獲得者。剛剛卸任的“老”者——經(jīng)編教父沈順年，經(jīng)編界的“中”流砥柱——經(jīng)編“翅膀”陳南梁，留洋歸來(lái)的“青”年——可造之才張宇蝶，“老中青”三代經(jīng)編人恰是中國經(jīng)編產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有的產(chǎn)業(yè)的縮影，他們用人生書(shū)寫(xiě)經(jīng)編產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，他們那執著(zhù)的、堅持的幸福模樣已刻在行業(yè)人的記憶中。

經(jīng)編教父沈順年

??? 對于中國經(jīng)編產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，沈順年算是一個(gè)“特例”。因為在浙江海寧經(jīng)編圈子里，沒(méi)有人不知道沈順年，他從無(wú)到有打造了海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區，成為行業(yè)當中的佼佼者。?　　

　　?從1997年出任馬橋鎮黨委書(shū)記開(kāi)始，他的世界就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)經(jīng)編，2000年出任浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區管委會(huì )主任，再到2005年，成為中國針織工業(yè)協(xié)會(huì )經(jīng)編分會(huì )會(huì )長(cháng)，沈順年的人生軌跡，似乎從沒(méi)有離開(kāi)過(guò)“經(jīng)編”兩字。?　　

　　?身份的不同轉變，卻始終沒(méi)有脫離經(jīng)編，他奮身躍入經(jīng)編行業(yè)匯成的精華，聚焦成熱氣蒸騰的夢(mèng)想，尋找到了一個(gè)完美的出口。?　　

　　?命運，有時(shí)既是偶然卻又是必然。經(jīng)編就像閃著(zhù)光芒的寶石一樣鑲嵌在了他心里???　　

　　?犄角旮旯才有料?　　

　　?多年以來(lái)，筆者與這位經(jīng)編行業(yè)里的傳奇人物接觸過(guò)多次，幾乎每次都是在與經(jīng)編有關(guān)的大大小小的會(huì )議上看見(jiàn)他的身影。說(shuō)他是經(jīng)編企業(yè)家們的偶像一點(diǎn)也不為過(guò)，圈子里人形容他很執著(zhù)、敏銳、聰慧、真摯、見(jiàn)多識廣、正派正直???　　

　　?90年代初，江浙一代的民營(yíng)企業(yè)像雨后春筍一般成長(cháng)，各行各業(yè)都成為他們掘金的寶庫。敢想敢拼的海寧企業(yè)也是如此，他們同樣也投身在改革開(kāi)放后的掘金熱潮中，始終在繁忙中思考著(zhù)前行的方向。那時(shí)，出任馬橋鎮黨委書(shū)記的沈順年，一直在思考用何種方式才能擊中這批敢于破土求新的民營(yíng)企業(yè)家們的心。?　　

　　?在沈順年眼里，那個(gè)時(shí)代海寧從事皮草生意的人比較多，而從事經(jīng)編行業(yè)的企業(yè)并不多。“一點(diǎn)不夸張地說(shuō)，經(jīng)編產(chǎn)品應用很廣，上到天上飛的航空航天，下到地上跑的汽車(chē)，水里游的游艇，身上穿的外套與內衣、帽子等，只要你能看見(jiàn)的地方都有經(jīng)編產(chǎn)品。”沈順年說(shuō)，成熟的行業(yè)其實(shí)空間并不大，新的領(lǐng)域反而更有發(fā)展空間。這個(gè)無(wú)所不在的萬(wàn)能“鑰匙”，肯定市場(chǎng)前景無(wú)限。?　　

　　?當然，海寧并不是沒(méi)有基礎，偶有四五家零星的經(jīng)編企業(yè)都在獨立發(fā)展著(zhù)，并沒(méi)成氣候。“在我看來(lái)，這是一個(gè)好的開(kāi)頭，只有聚焦在一起才能形成規模效應。就像一根手指力量是小的，但當五根手指攥成一個(gè)拳頭時(shí)力量是最強大的。”沈順年說(shuō)。?　　

　　?思考不能只停留在腦子里，付出行動(dòng)才能檢驗真理。沈順年開(kāi)始進(jìn)行各種“申請”，2000年10月，經(jīng)浙江省發(fā)展計劃委員會(huì )批準， “拳頭產(chǎn)品”浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區（原稱(chēng)“海寧中國經(jīng)編針織科技工業(yè)園”）正式起步，園區的首期開(kāi)發(fā)規模僅100畝土地，5家入園企業(yè)的總投資僅3000多萬(wàn)元。?　　

　　?“今天不少經(jīng)編龍頭企業(yè)就是在海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園這個(gè)平臺發(fā)展起來(lái)的，使海寧經(jīng)編走上了新的臺階，海寧經(jīng)編在全國已經(jīng)初露鋒芒，與廣東、福建的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)集聚區域已經(jīng)平起平坐。”海寧市盛星經(jīng)編有限公司董事長(cháng)黃建國告訴記者，海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區的優(yōu)勢是設備先進(jìn)，政策和投資環(huán)境優(yōu)越，特色優(yōu)勢明顯，織造企業(yè)眾多，產(chǎn)品成本相對低廉，市場(chǎng)空間和發(fā)展空間潛力巨大。?　　

　　?原來(lái)公司依靠業(yè)務(wù)員外出招商，要投入大量人力、物力。“現在，我們也有了一個(gè)展示自己企業(yè)的窗口，從原來(lái)的‘自己出門(mén)找’轉變?yōu)椤蛻?hù)上門(mén)看’。”黃建國表示，通過(guò)商城平臺，他們今年已接到七八個(gè)訂單，增加產(chǎn)值300多萬(wàn)元。“預計今年商鋪實(shí)現產(chǎn)值將達到1000萬(wàn)元，占公司總產(chǎn)值的十分之一。”?　　

　　?“海寧市盛星經(jīng)編有限公司只是經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區眾多企業(yè)當中的一員，從開(kāi)始只有四五家企業(yè)，產(chǎn)值不到5億元，經(jīng)編走過(guò)了10多年光景，我們發(fā)展成了幾百個(gè)億。”回憶經(jīng)過(guò)自己一手打造的海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區創(chuàng )建初期，沈順年記憶猶新。?　　

　　?海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區也有了自己的優(yōu)勢，園區跟經(jīng)編關(guān)聯(lián)的工業(yè)占80%以上；園區設備先進(jìn)，2/3設備都是進(jìn)口的，科技含量高，可以生產(chǎn)最新的經(jīng)編面料；產(chǎn)品用途廣泛，服裝用、家紡產(chǎn)品以及工業(yè)用都有涵蓋。?　　

　　?這些企業(yè)帶著(zhù)民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始了自己的夢(mèng)想之旅，也像沈順年期待的那樣，他們像肥沃土地上的勁草一樣，堅強且快速地生長(cháng)著(zhù)。?　　

　　?沒(méi)錢(qián)哪能發(fā)展產(chǎn)業(yè)？?　　

　　?蠢蠢欲動(dòng)的企業(yè)家們劃好了跑道與方向，但走進(jìn)現實(shí)境遇，問(wèn)題依舊接踵，最先讓企業(yè)犯難的便是錢(qián)的問(wèn)題。?　　

　　?2000年，很多經(jīng)編企業(yè)在起步時(shí)，建廠(chǎng)房、買(mǎi)設備等都需要大量資金，而紡織業(yè)作為國內傳統行業(yè)，銀行貸款難度系數相當大。?　　

　　?“有難度就不去搏一下嗎？總得有人帶頭去談。”沈順年說(shuō)，當時(shí)，很多銀行高管們都拒絕貸款給這些企業(yè)，怕貸款沒(méi)有辦法要回來(lái)。像“拉鋸”戰一樣，經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合后，總算有一家銀行被感動(dòng)了，答應先貸款給一部分企業(yè)，僅有的幾家企業(yè)獲得了貸款，對沈順年來(lái)說(shuō)也是看到了希望。?　　

　　?“只要能籌到錢(qián)，我們的企業(yè)廠(chǎng)子就能辦下去。”沈順年說(shuō)，拿到貸款的幾個(gè)企業(yè)，如果能順利發(fā)展起來(lái)后，成為其他企業(yè)榜樣的話(huà)，其他企業(yè)再貸款就不成問(wèn)題了。?　　

　　?為了解決多數中小企業(yè)貸款問(wèn)題，沈順年又開(kāi)始尋找一種更加可行的方案。經(jīng)過(guò)多方努力，2009年，由浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區牽頭發(fā)起的、以民營(yíng)資本為主，成立了海寧嘉豐擔保有限公司，主要從事融資擔保、融資中介服務(wù)和實(shí)業(yè)投資等業(yè)務(wù)。?　　

　　?在嘉豐擔保的運作下，成功發(fā)行“經(jīng)編之歌”中小企業(yè)債券信托基金，已經(jīng)先后為以園區為主的企業(yè)融資過(guò)億元。隨后，信用社、國稅局、工商銀行等也先后入駐，進(jìn)一步方便了園區企業(yè)的金融業(yè)務(wù)。把園區金融業(yè)務(wù)開(kāi)通后，真正解決了企業(yè)起步難的問(wèn)題。?　　

　　?這事一定要“掰扯掰扯”?　　

　　?當事情步入正軌，看似坐等就能回收成本的時(shí)候，總會(huì )不可避免地遭受這樣那樣的挫折。“只有遇到解決問(wèn)題的辦法，才能獲得這件事能帶來(lái)的意想不到的好結果。”沈順年認為。?　　

　　?讓沈順年印象深刻的是關(guān)于經(jīng)編產(chǎn)業(yè)用產(chǎn)品在出口時(shí)遇到最大的挑戰。經(jīng)編產(chǎn)業(yè)用產(chǎn)品的其中一類(lèi)是燈箱廣告布，該產(chǎn)品是由pvc材料和經(jīng)編網(wǎng)布組合而成，在產(chǎn)品屬性上屬于經(jīng)編產(chǎn)品，而中國海關(guān)對于產(chǎn)品的成分不太清楚，把經(jīng)編產(chǎn)品劃為塑料產(chǎn)品。?　　

　　?劃分紡織品與塑料品有何區別？沈順年直言：“簡(jiǎn)單而言，紡織產(chǎn)品退稅高于塑料產(chǎn)品。當然，不是專(zhuān)業(yè)人士很難分清這種分類(lèi)問(wèn)題，中國海關(guān)也并不好辨別，但這種劃分，在海寧經(jīng)編幾十家企業(yè)家眼里，將是幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)利潤流失。”?　　

　　?“當然，也許以前國內經(jīng)編產(chǎn)業(yè)用布出口，還沒(méi)有形成規模化，不被重視。”沈順年分析了一下當時(shí)的情況，覺(jué)得這件事一定要和中國海關(guān)“掰扯掰扯”。?　　

　　?無(wú)論結果如何，一定要爭取一下。那時(shí)任海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園管委會(huì )主任和中國針織工業(yè)協(xié)會(huì )經(jīng)編分會(huì )會(huì )長(cháng)的沈順年，找到中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)高勇，浙江、河北、上海等地區行業(yè)相關(guān)部門(mén)與各地方的經(jīng)編龍頭企業(yè)一起研究對策，最終拿出一個(gè)詳細的經(jīng)編產(chǎn)品介紹書(shū)遞到了中國海關(guān)。最終，燈箱廣告布被海關(guān)劃為紡織品。?　　

　　?“當燈箱廣告布正式劃為紡織品后，其退稅額就與塑料類(lèi)別相比出口退稅高很多，而我們和韓國生產(chǎn)的經(jīng)編產(chǎn)品品質(zhì)一樣，我們在價(jià)格上就有了很大的優(yōu)勢。最終，我們成為了燈箱產(chǎn)業(yè)用領(lǐng)域出口最多的國家，成為了這個(gè)行業(yè)的老大。”

　　?無(wú)論何時(shí)，沈順年從未停止過(guò)腳步，一直行走在經(jīng)編行業(yè)的最前沿。身在前方的他，一直嚴格要求自己看準方向。某種程度上，他的精神也是對經(jīng)編產(chǎn)業(yè)的再延續。

經(jīng)編騰飛“翅膀”陳南梁

??? 對于經(jīng)編這個(gè)小圈子而言，剛剛上任的中針協(xié)經(jīng)編分會(huì )會(huì )長(cháng)陳南梁并非想象中的那么“放松”。相反，正因為內心某種能量驅使他繼續向前，經(jīng)編是他一生的摯愛(ài)。20多年間，他堅持、解放各種壓力，再一點(diǎn)一點(diǎn)自我突破，重新用經(jīng)編視角打量著(zhù)世界。甚至，如他所說(shuō)，這一刻，要從新開(kāi)始???　　

　　?陳南梁，東華大學(xué)紡織學(xué)院院長(cháng)、教授、博導，中針協(xié)經(jīng)編分會(huì )會(huì )長(cháng)，他研制的半剛性電池帆板玻璃纖維經(jīng)編網(wǎng)絡(luò )材料成功應用于我國“天宮一號”航天器，成為產(chǎn)業(yè)用紡織品應用在高技術(shù)領(lǐng)域的典范。?　　

　　?飛翔的起點(diǎn)?　　

　　?除了老師的身份外，他既正式上任成為中針協(xié)經(jīng)編分會(huì )會(huì )長(cháng)，又是本次系列活動(dòng)中傳承篇中十大精英獎之一。有人稱(chēng)之為“經(jīng)編技術(shù)控”，他聽(tīng)說(shuō)后面帶微笑著(zhù)說(shuō)，技術(shù)才是我最好的標簽。?　　

　　?陳南梁與經(jīng)編結緣，要追溯到20多年前。1980年，陳南梁聽(tīng)從父母建議考入了東華大學(xué)（原中國紡織大學(xué)）針織工程專(zhuān)業(yè)。?　　

　　?入學(xué)之初，也正是中國改革開(kāi)放的起步階段，在紡織行業(yè)，國際上種種先進(jìn)的經(jīng)編技術(shù)和經(jīng)編設備也在此時(shí)不斷涌入中國。但由于國內大量企業(yè)還沒(méi)有擁有先進(jìn)的設備與技術(shù)，國內經(jīng)編行業(yè)依舊依賴(lài)高校和科研院所的力量。?　　

　　?這一刻，心中對針織領(lǐng)域充滿(mǎn)驚奇的陳南梁在思考。“那真是產(chǎn)業(yè)需要知識和技術(shù)的時(shí)代，也給了我許多鍛煉和成長(cháng)的機會(huì )。”一方面是先進(jìn)的知識沖擊，另一方面是對新技術(shù)的渴望，陳南梁頓時(shí)心動(dòng)了。?　　

　　?和所有人回憶自己校園生活一樣，彈指之間，陳南梁便在夜以繼日的學(xué)習生活中度過(guò)了自己的大學(xué)時(shí)光。1984年，他以?xún)?yōu)異成績(jì)順利畢業(yè)，并因此留校任教，開(kāi)始了自己在針織經(jīng)編行業(yè)的教學(xué)及科研工作。?　　

　　?不同于很多人將上世紀80年代定義為理想主義光芒籠罩下的黃金時(shí)代，陳南梁更傾向于稱(chēng)其為“實(shí)踐”出真理。那個(gè)檢驗“真理”的套路便是“走出去”。1992年他與廣東汕頭聯(lián)豐花邊有限公司合作，1995年遠赴捷克布爾諾針織研究所學(xué)習經(jīng)編人造血管的加工技術(shù)，再到1996年與德國利巴公司科研人員的合作，1997年陳南梁開(kāi)始與常州第八紡織機械廠(chǎng)合作，在國內進(jìn)行了較大規模的、系統的雙軸向和多軸向經(jīng)編產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，也掀起了全國范圍內的雙軸向、多軸向經(jīng)編產(chǎn)品生產(chǎn)的熱潮，并取得了很好的經(jīng)濟和社會(huì )效益。?　　

　　?2003年，陳南梁走訪(fǎng)了海寧絕大多數雙軸向經(jīng)編企業(yè)，在技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上給予了幫助，指導了旦基布有限公司引進(jìn)多軸向經(jīng)編機并取得成功，目前，海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區已擁有雙軸向經(jīng)編機400臺左右，產(chǎn)量占全國的70%以上，成為全球雙軸向經(jīng)編產(chǎn)品的最重要出產(chǎn)地。?　　

　　?與教室里傳授理論知識相比，陳南梁希望用“走出去”去讓經(jīng)編理念活學(xué)活用，真正打破那種理論與實(shí)用的界限：走出去定然要顯得勇敢一些，隨著(zhù)年紀的增長(cháng)，陳南梁不吝于否定從前的自己。在對各種企業(yè)的深度調研中，他不斷地接受新技術(shù)帶給自己的強大沖擊力。?　　

　　?星空中“經(jīng)編”最閃亮?　　

　　?從本科時(shí)的針織工程專(zhuān)業(yè)再到博士時(shí)雙軸向經(jīng)編增強材料專(zhuān)業(yè)，一路走來(lái)，在外人看來(lái)，他的經(jīng)編之路越走越“窄”，視野越來(lái)越“小”。?　　

　　?看似品類(lèi)單一的經(jīng)編產(chǎn)品，卻總是通過(guò)一個(gè)個(gè)產(chǎn)品影響著(zhù)行業(yè)的發(fā)展。?　　

　　?工科出身的陳南梁認為經(jīng)編最終的出路是生產(chǎn)好產(chǎn)品。要做一個(gè)像樣的產(chǎn)品，是他給自己的承諾。“誰(shuí)說(shuō)紡織是沒(méi)有科技含量的行業(yè)，那是他們根本不了解中國紡織業(yè)，尤其是經(jīng)編行業(yè)。”陳南梁向記者說(shuō)。?　　

　　?這種承諾，讓他越來(lái)越接近夢(mèng)想。2004年，陳南梁課題組承擔“航天器用玻璃纖維網(wǎng)格基板材料”項目。這種高科技的項目突破了專(zhuān)用柔性高強玻璃纖維紗的制備技術(shù)，首創(chuàng )了玻璃纖維紗可編織性能的表征、測試方法并創(chuàng )新設計制作了專(zhuān)用測試裝置，真正攻克了高強玻璃纖維紗整經(jīng)和高密度經(jīng)編技術(shù)難題，并解決了玻璃纖維網(wǎng)格織物性能模擬的難題。?　　

　　?看似不可能的事，卻變成了現實(shí)。這種“高大上”項目產(chǎn)品作為關(guān)鍵技術(shù)材料成功應用于“天宮一號”，并獲得中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )科學(xué)技術(shù)獎二等獎，上海科技進(jìn)步獎二等獎，香港桑麻紡織科技獎一等獎。據了解，該技術(shù)產(chǎn)品還將應用于“天宮二號”以及“天舟”貨運飛船上。

　　?他心中的信仰便是經(jīng)編?　　

　　?在經(jīng)編行業(yè)深入研究多年來(lái)，陳南梁認識到創(chuàng )新將是我國成為經(jīng)編強國的重要推動(dòng)力，經(jīng)編產(chǎn)業(yè)今后一段時(shí)間的工作核心就是創(chuàng )新。?　　

　　?近年來(lái)，陳南梁開(kāi)始注重與企業(yè)經(jīng)營(yíng)者交流，探討我國經(jīng)編產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，并希望能逐步建起經(jīng)編創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，攻克經(jīng)編產(chǎn)業(yè)鏈的瓶頸問(wèn)題。在服用、裝飾用經(jīng)編產(chǎn)品方面，與國內外原料生產(chǎn)企業(yè)和國內經(jīng)編企業(yè)合作開(kāi)發(fā)天然纖維、差別化纖維、功能性纖維經(jīng)編產(chǎn)品。在產(chǎn)業(yè)用經(jīng)編產(chǎn)品方面，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)雙（多）軸向經(jīng)編產(chǎn)品和應用領(lǐng)域，包括高密度雙軸向產(chǎn)品和碳纖維產(chǎn)品等。?　　

　　?當然，多了一個(gè)中針協(xié)經(jīng)編分會(huì )會(huì )長(cháng)身份的陳南梁現場(chǎng)也介紹了接下來(lái)五年的重要工作。他表示，以國家“十三五”規劃、紡織（針織）工業(yè)“十三五”規劃為指導，以轉變發(fā)展方式為主線(xiàn)，堅持引導行業(yè)走新型工業(yè)道路，緊抓戰略機遇，全面提高自身素質(zhì)和服務(wù)水平，將一切工作的根本放在會(huì )員單位的根本利益和行業(yè)競爭力的持續提升上，圍繞“智能制造”、融入穩定高效的全球產(chǎn)業(yè)鏈、靈活響應的供應鏈和系統化的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，逐步實(shí)現經(jīng)營(yíng)策略的轉變與品牌崛起、研發(fā)體系和創(chuàng )新能力提升相協(xié)調發(fā)展的大好形勢，引領(lǐng)和推動(dòng)經(jīng)編行業(yè)全面、快捷、健康和可持續發(fā)展，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構調整和產(chǎn)業(yè)升級進(jìn)程，實(shí)現經(jīng)編產(chǎn)業(yè)跨越式新發(fā)展。?　　

　　?現在陳南梁的生活又多了一種“色彩”，這種色彩除了做好自己的科研與教學(xué)工作外，還要作為行業(yè)領(lǐng)頭人，帶領(lǐng)經(jīng)編人繼續前行，讓中國經(jīng)編真正站在世界的舞臺上成為永恒。?　　

　　?“有目標就會(huì )成就夢(mèng)想，當夢(mèng)想成為自己內心主導力量的時(shí)候，就會(huì )開(kāi)始努力完成目標，我對經(jīng)編的喜愛(ài)就在這兒，可以把各種不可能變成可能。”這和他的性格有或多或少的共鳴，構成他深刻的信仰。

可造之才張宇蝶

???獲得傳承篇十大新銳獎之一的浙江宇立新材料有限公司銷(xiāo)售副總經(jīng)理張宇蝶，是一位留洋歸來(lái)的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)高材生。作為行業(yè)的一位“新”人，她成為企業(yè)渠道拓展的“開(kāi)路者”，以國際化思維打破了傳統拓展渠道辦法，從阿里巴巴網(wǎng)絡(luò )平臺、國內展會(huì )、國際展會(huì )等渠道拓寬了業(yè)務(wù)量，吸引了眾多國際客戶(hù)。?　　

　　?從“零”起步?　　

　　?1987年出生的80后張宇蝶，大學(xué)期間主修國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)，而這個(gè)專(zhuān)業(yè)很容易在異國他鄉找到一份體面的工作，但由于父母的牽掛，她毅然放棄了在國外工作的機會(huì )，選擇回國。?　　

　　?在剛回國的那段“海歸”日子里，讓她知道了一個(gè)新手“海歸”起步有多難。?　　

　　?2008年畢業(yè)后，入職于浙江宇立塑膠有限公司從事外貿銷(xiāo)售員一職。為保證公司各項業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，她通過(guò)不斷改進(jìn)、更新銷(xiāo)售技巧，并結合自己的實(shí)際工作經(jīng)驗和理論知識，總結出一套適合自己的銷(xiāo)售“套路”。?　　

　　?張宇蝶總結出，作為一名職業(yè)銷(xiāo)售，要用“真心”、“愛(ài)心”和“恒心”來(lái)做好廣大客戶(hù)的服務(wù)工作，為客戶(hù)進(jìn)行親情化服務(wù)，以體現服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先，來(lái)提升客戶(hù)感知度，經(jīng)過(guò)努力，張宇蝶帶領(lǐng)公司的銷(xiāo)售團隊，使公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩中有升。?　　

　　?“當然，銷(xiāo)售工作錯綜復雜，靈活性較大，又處在市場(chǎng)經(jīng)濟的風(fēng)口，容不得絲毫的閃失。”張宇蝶說(shuō)，剛開(kāi)始做銷(xiāo)售時(shí)內心的壓力非常大，除了要具備的理論知識外，還要在平時(shí)的工作中不能死守教條，一成不變。?　　

　　?此外，工作時(shí)間更是隨機性很大，無(wú)法用“朝九晚五”來(lái)定義工作時(shí)間。作為一名新人，張宇蝶幾乎沒(méi)有星期天、沒(méi)有節假日。她每天的日程總是安排得滿(mǎn)滿(mǎn)的，多數時(shí)間是早上從家里出來(lái)，深夜才能回家。?　　

　　?對于她來(lái)說(shuō)，先苦后甜也許才是新人最好的結果。?　　

　　?先苦后甜?　　

　　?對于努力奮斗在一線(xiàn)的銷(xiāo)售員們，努力付出總會(huì )有意想不到的回報。張宇蝶因出色的工作能力和良好的團隊意識，2009年下半年正式提拔為銷(xiāo)售副總。?　　

　　?作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，她突然意識到身上的“擔子”又重了很多，考核自己不再是“業(yè)績(jì)”，還包括團隊的協(xié)作與管理，這種強烈的責任感和使命感，使她渾身充滿(mǎn)了能量，她帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員與時(shí)俱進(jìn)，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)短短的一年左右時(shí)間，現已取得了不凡的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。?　　

　　?這些驕人業(yè)績(jì)的取得，她都歸結于努力“學(xué)習”。在她心里，只有不斷地學(xué)習，才能提高自己的管理能力。在工作中，張宇蝶注重理論聯(lián)系實(shí)際，帶著(zhù)問(wèn)題去學(xué)習。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理的張宇蝶，工作涉及面比較廣，除了業(yè)務(wù)銷(xiāo)售以外，更要關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、種類(lèi)和技術(shù)性能等方面的問(wèn)題，加速自己成長(cháng)。?　　

　　?當然，張宇蝶本人也惶惑，除了做好銷(xiāo)售本職外，還要解決銷(xiāo)售本質(zhì)上的問(wèn)題，那就是研究產(chǎn)品。張宇蝶平時(shí)經(jīng)常去車(chē)間生產(chǎn)一線(xiàn)和研發(fā)實(shí)驗室，鉆研公司各類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量和工藝流程等方面知識，與技質(zhì)部技術(shù)人員討論產(chǎn)品的性能質(zhì)量問(wèn)題，將從市場(chǎng)上和客戶(hù)總反饋的信息及時(shí)傳遞給技術(shù)人員，以便公司能根據市場(chǎng)需求對產(chǎn)品進(jìn)行調整和升級換代。?　　

　　?只有不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，才能提升產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力，讓企業(yè)立于不敗之地。只有跟不同領(lǐng)域有越來(lái)越多互動(dòng)和感知，才能發(fā)現自己更多的潛力，發(fā)現更為全面的自己。?　　

　　?幸福的榜樣?　　

　　?俗話(huà)說(shuō)：“喊破嗓子，不如做出樣子。”作為一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，在日常工作中，張宇蝶非常注重自身帶頭作用。她要求員工做到的，自己首先堅決做到。在各項工作中，業(yè)務(wù)學(xué)習第一個(gè)到崗，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在員工心中樹(shù)立了吃苦耐勞、勤奮工作的良好形象。?　　

　　?“‘業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思毀于惰。’完善提高自我離不開(kāi)勤，工作出成績(jì)也離不開(kāi)勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當日事當日畢。大家什么事情都能以公司的利益為重，以部門(mén)利益為重，講團結，講協(xié)作，才能出色地完成任務(wù)。”張宇蝶介紹說(shuō)。?　　

　　?大家對她的評價(jià)在于她總是以自己良好形象為牽引，堅持行為影響、示范引路，激發(fā)員工的工作熱情。?　　

　　?在她的帶領(lǐng)下，公司的銷(xiāo)售獲得了良好的市場(chǎng)反應，在客戶(hù)中獲得了好評。公司還因此獲得了“2011年度誠信企業(yè)”、“浙江省工商企業(yè)信用AA級‘守合同重信用’單位”，公司產(chǎn)品也獲得了“嘉興名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號。?　　

　　?“時(shí)間會(huì )讓我所經(jīng)歷的事情慢慢沉淀，一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒變成自己特色的財富。”張宇蝶說(shuō)，這就是所有年輕人無(wú)論從事那一行業(yè)所經(jīng)歷的過(guò)程，沒(méi)有好壞之分，堅持就能看到希望，或者說(shuō)幸福。?　　

　　?因為幸福是一種感受，這就是張宇蝶的對幸福定義。這是一種知足、感恩、奉獻的幸福。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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