企業(yè)緣何會(huì )選擇“走出去”這條路？除了國家戰略的支撐外，不少企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，總會(huì )遇到結構失衡、效率低下、成本上升、需求不足等一系列問(wèn)題，這促使一些企業(yè)試圖通過(guò)“走出去”戰略來(lái)突破自身瓶頸，獲取新的增長(cháng)點(diǎn)。

做服裝行業(yè)的福建峰億輕紡有限公司和做女鞋的華堅集團就是這類(lèi)企業(yè)的代表。面對多重壓力和因素的制約，企業(yè)短時(shí)間內被倒逼實(shí)施“走出去”戰略，并取得了傲人的成績(jì)。

　　不上不下的尷尬期

“泉州的服裝和制鞋業(yè)在國內外一直很出名，但我們還依然要‘走出去’，為的就是突破自身轉型升級。”福建峰億輕紡有限公司董事長(cháng)潘勝泉如是說(shuō)。

事情還要從2008年說(shuō)起。在金融危機的沖擊下，泉州的中小服裝企業(yè)受到了嚴重影響。在國內勞動(dòng)力成本攀升、原材料漲價(jià)、人民幣升值等影響下，企業(yè)的生產(chǎn)成本持續上漲，利潤也越來(lái)越薄，更讓潘勝泉犯愁的是，對價(jià)格比較敏感的國外客戶(hù)也越來(lái)越吝惜下單了。

困難還遠未結束。2011年1月起，歐盟對最不發(fā)達的國家實(shí)行更寬松的普惠制，這讓福建峰億輕紡這家已有20年歷史的服裝出口企業(yè)面臨了前所未有的挑戰。

潘勝泉回憶說(shuō)，歐盟的普惠制直接促使很多歐洲客戶(hù)對他下了“最后通牒”：要么去東南亞辦廠(chǎng)，要么就換供應商。“因為同樣價(jià)值的服裝產(chǎn)品，從中國出口到歐洲要增加12%的關(guān)稅成本，而從柬埔寨等東南亞國家出口將享受免關(guān)稅待遇，扣除運輸、管理成本，還留有7%的利潤可以與客戶(hù)共享”。

這正可謂是，前有關(guān)稅壁壘壓力，后有東南亞低成本競爭壓力，企業(yè)處于不上不下、又不得不向上前進(jìn)的尷尬時(shí)期。“也就是從這個(gè)時(shí)刻起，我們被倒逼‘走出去’到東南亞投資設廠(chǎng)。”潘勝泉說(shuō)。

屬于候鳥(niǎo)產(chǎn)業(yè)制鞋業(yè)的華堅集團也曾經(jīng)面臨同樣的問(wèn)題，不同的是華堅集團的“走出去”之路開(kāi)始得更早一些。據董事長(cháng)張華榮介紹，進(jìn)入21世紀后，隨著(zhù)國內生產(chǎn)要素成本逐漸上升，特別是勞動(dòng)力成本越來(lái)越高，許多鞋廠(chǎng)難以為繼。華堅雖然具有產(chǎn)能優(yōu)勢，但也是舉步維艱。為了創(chuàng )造出更大的利潤空間、突破自己、規避貿易壁壘、獲取海外市場(chǎng)，華堅從2004年在越南投資辦廠(chǎng)開(kāi)始，就一直試圖通過(guò)“走出去”戰略來(lái)獲取新的增長(cháng)點(diǎn)。而2011年，同樣是華堅新的轉折點(diǎn)，企業(yè)“走出去”的路從越南走向了埃塞俄比亞。

　　尋求突破口

在進(jìn)行一番考察后，亟待轉型的福建峰億輕紡選擇了柬埔寨，而之所以選擇柬埔寨，潘勝泉主要是看中了它的“三緣”。

“首先，從地緣關(guān)系上來(lái)看，柬埔寨離中國近，有西哈努克海港，船運10多天到國內，通關(guān)環(huán)境、貨源集散、物流配送便捷，利于國內紡織原輔材料的海運輸送和歐盟貨物的海運出口；從政緣關(guān)系看，柬埔寨政治環(huán)境較為穩定，跟中國的關(guān)系也比較好，而且是佛教國家，民風(fēng)相對純樸；人緣上，柬埔寨以輕工業(yè)為主、有大批熟練紡織服裝的產(chǎn)業(yè)工人，可以幫助企業(yè)節約經(jīng)營(yíng)成本。”潘勝泉說(shuō)。

選定目標后迅速行動(dòng)，2011年，峰億輕紡就在柬埔寨投資800多萬(wàn)美元自建了3萬(wàn)多平方米的生產(chǎn)基地，將泉州工廠(chǎng)里半成新的日本電腦縫紉機搬到新工廠(chǎng)，主要承接國內公司大量中低端產(chǎn)品訂單，完成了企業(yè)部分產(chǎn)能的轉移。通過(guò)在柬埔寨投資，企業(yè)不僅完成了產(chǎn)能轉移，還獲取了勞動(dòng)力成本和關(guān)稅成本的優(yōu)勢。由于柬埔寨人力成本比較低，平均每人每月128美元，合700多元人民幣，且當地習慣，員工全部自己解決食宿，企業(yè)不用提供餐食，也不必提供住宿，所以綜合計算，人力成本比在泉州每年節省200萬(wàn)美元，加上節省的12%的關(guān)稅費用，在柬埔寨設廠(chǎng)后，歐美客戶(hù)保住了，且客戶(hù)利潤也增加4%-5%，實(shí)現了企業(yè)和客戶(hù)雙贏(yíng)。

進(jìn)軍埃塞俄比亞的華堅集團同樣看中了其成本優(yōu)勢。一是人工成本低。埃塞俄比亞有8500萬(wàn)人口，其中一半是勞動(dòng)人口，失業(yè)率達46%，生產(chǎn)一線(xiàn)員工月薪僅300-500元人民幣，人工成本僅占10%，而國內人工成本占比高達37%。二是生產(chǎn)材料成本低。埃塞俄比亞作為農牧業(yè)大國，盛產(chǎn)牛羊皮革，皮革資源極為豐富，可就地取材。此外埃塞俄比亞投資政策優(yōu)惠，企業(yè)所得稅10年免征。同時(shí)，美國等發(fā)達國家對原產(chǎn)地來(lái)自埃塞俄比亞的產(chǎn)品進(jìn)口稅率優(yōu)惠，如低檔的硫化鞋，從中國進(jìn)口關(guān)稅為37.5%，從埃塞俄比亞進(jìn)口為零，總成本比國內低8%-10%。三是埃塞俄比亞的土地、水電等總成本更低，每度電僅0.16元人民幣。

經(jīng)過(guò)張華榮和其團隊的認真分析，華堅有著(zhù)穩定的客戶(hù)、健康的財務(wù)體系和良好的人才梯隊，只要能把產(chǎn)能優(yōu)勢和埃塞俄比亞的生產(chǎn)要素成本優(yōu)勢結合起來(lái)，在那里一定能大有作為。最終，張華榮確定在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴南部的東方工業(yè)園投資建設華堅國際鞋城(埃塞俄比亞)有限公司，作為華堅集團的非洲女鞋OEM制造基地。

　　互利共贏(yíng)

不出所料，華堅在埃塞俄比亞奧羅米亞州的東方工業(yè)園中已成為模范樣板。從開(kāi)工建設到投產(chǎn)的短短三個(gè)月，就使得當地皮革產(chǎn)品出口增長(cháng)了57%，創(chuàng )造了埃塞俄比亞的“華堅速度”，也創(chuàng )造了非洲最窮的國家生產(chǎn)出世界最強大的美國主流女鞋的神話(huà)，成為埃塞俄比亞最大的出口企業(yè)。目前已建成6條現代化制鞋生產(chǎn)線(xiàn)和配套的鞋材廠(chǎng)，擁有員工3800人，其中埃塞俄比亞員工3600人，具備年生產(chǎn)出口女鞋240萬(wàn)雙以上的產(chǎn)能，平均利潤率為10%，僅2014年創(chuàng )造利潤1500萬(wàn)元人民幣。到今年4月份為止，埃塞俄比亞華堅國際鞋城共向歐美出口了384萬(wàn)雙成品鞋，為埃塞俄比亞創(chuàng )匯4449萬(wàn)美元。

張華榮表示，非洲是中國傳統的大后方，華堅把研發(fā)、財務(wù)結算等核心業(yè)務(wù)留在國內，將生產(chǎn)制造環(huán)節放到非洲，使我們的產(chǎn)能優(yōu)勢和國外生產(chǎn)要素成本優(yōu)勢相結合，實(shí)現國際產(chǎn)能合作，既可以謀求企業(yè)的長(cháng)足進(jìn)展，也可為當地解決就業(yè)，促進(jìn)當地發(fā)展，實(shí)現共贏(yíng)。

“在華堅工作的埃塞俄比亞員工，為當地的年輕人所羨慕，紛紛以能加入華堅為榮，每當華堅貼出招聘啟事，門(mén)口就排出長(cháng)長(cháng)的應聘隊伍。”張華榮不無(wú)自豪地說(shuō)。華堅在取得傲人企業(yè)效益的同時(shí)，也在埃塞俄比亞取得了不錯的社會(huì )效益，為當地創(chuàng )造了不少就業(yè)。據張華榮介紹，在埃塞俄比亞，一人工作可以解決一家溫飽，很多員工進(jìn)廠(chǎng)時(shí)營(yíng)養不良，公司就免費為他們解決一日三餐。還有很多員工住在附近的山坡上，靠下山背水，吃水和洗澡都成問(wèn)題。為此，公司挖掘深水井接通水管，修建了多個(gè)洗澡房，讓員工隨時(shí)能洗上熱水澡。同時(shí)，公司還架設衛星天線(xiàn)，買(mǎi)發(fā)電機發(fā)電，解決當地電力和通訊問(wèn)題。“此外，華堅專(zhuān)門(mén)在贛州華堅國際鞋城成立了中非學(xué)校，選拔了200多位埃塞俄比亞員工分批次送往中國進(jìn)行培訓，接受華堅的企業(yè)文化和專(zhuān)業(yè)技術(shù)、管理技巧培訓，使他們成為企業(yè)的中堅力量。”

福建峰億輕紡同樣實(shí)現了國內外產(chǎn)業(yè)互補，把利潤和稅收留在了國內。盡管柬埔寨具有關(guān)稅和人力成本低的優(yōu)勢，但整體產(chǎn)業(yè)水平仍然相對較低，產(chǎn)業(yè)配套不完善。因此，柬埔寨工廠(chǎng)所需的生產(chǎn)設備及面料、五金、紐扣等各種原輔料大部分由公司總部通過(guò)航運等物流模式供給，為國內公司原、輔材料生產(chǎn)找到穩定出口通道，而且80%的產(chǎn)值留在國內完成，利潤和稅收留在國內，成衣產(chǎn)品則直接從柬埔寨出口歐洲，一頭在外的模式讓企業(yè)既規避了關(guān)稅壁壘，提升了企業(yè)競爭力，同時(shí)又兼顧了國內產(chǎn)業(yè)。

此外，潘勝泉將“走出去”發(fā)展取得的利潤反過(guò)來(lái)投入到國內新產(chǎn)品設計、研發(fā)和智能制造的能力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)從低端、低附加值向高端、高附加值的升級，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，穩定了國際客源。同時(shí)還加快了高端產(chǎn)品研發(fā)升級，將國內生產(chǎn)基地供應國際市場(chǎng)的產(chǎn)品結構由低端產(chǎn)品向泳裝、運動(dòng)裝等高附加值產(chǎn)品傾斜。

由一開(kāi)始的尷尬期，到現在“走出去”道路上的如魚(yú)得水，潘勝泉感慨頗深。企業(yè)有了更好的發(fā)展、成功的轉型升級，得益于選擇了這條正確道路。練好內功、突破困局，潘勝泉自信福建峰億輕紡的明天會(huì )更好。

來(lái)源： 中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )

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