1000多家服裝企業(yè)，6萬(wàn)多名從業(yè)人員，年銷(xiāo)售額達數十億元。園洲服裝產(chǎn)業(yè)規模如此龐大，依然無(wú)法忽視設計能力不足、缺乏大品牌、電商沖擊等諸多瓶頸。如何解決這些問(wèn)題？園洲鎮已拿出了一整套應對方案。

規劃提升技術(shù)創(chuàng )新和品牌價(jià)值

園洲的服裝企業(yè)原先多半以量取勝，而事實(shí)上，產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)決定著(zhù)它的競爭力和價(jià)值，以量取勝的路子逐漸行不通。如何轉為以質(zhì)取勝？

首先要做的是技術(shù)保障。為此，園洲采取了多項措施扶持企業(yè)自覺(jué)加大技術(shù)改造力度，提高產(chǎn)品的技術(shù)檔次。推動(dòng)企業(yè)在設計、生產(chǎn)、管理和營(yíng)銷(xiāo)方面采用先進(jìn)的CAD/CAM、POS等計算機系統，推廣應用生產(chǎn)吊掛系統、數字式噴射印花技術(shù)、計算機測色配色技術(shù)。并推廣利用生產(chǎn)信息管理、工藝信息管理、產(chǎn)品設計電子化等先進(jìn)技術(shù)，來(lái)提高設計與管理水平。

同時(shí)，園洲還加強與高等院校和科研機構的合作，在紡織服裝產(chǎn)業(yè)園區建立“產(chǎn)學(xué)研”基地，把各種資源結合起來(lái)，促進(jìn)科研成果的轉化，并設立了專(zhuān)項資金予以扶持。另一方面，園洲還在建設專(zhuān)業(yè)孵化器，力圖借此催生一批競爭力強的服裝企業(yè)。

梁洪根介紹，一方面要鼓勵企業(yè)生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品，另一方面要限制低附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)。園洲還禁止生產(chǎn)不利于人體健康、不利于環(huán)保的低級產(chǎn)品，并做到加強保護創(chuàng )新產(chǎn)品的知識產(chǎn)權，對于獲得國家、省、市級名優(yōu)產(chǎn)品的企業(yè)給予獎勵。

目前，一部分服裝企業(yè)已經(jīng)先行一步，采用了上述先進(jìn)技術(shù)或管理模式。惠州市金振興紡織科技有限公司最初是一家代工貼牌企業(yè)，年營(yíng)業(yè)額只有200多萬(wàn)元。近幾年，公司把主要精力放在技術(shù)研發(fā)和設計上，改善服裝面料的材質(zhì)。并采用植物染色技術(shù)，避免化學(xué)染料的嚴重污染問(wèn)題，同時(shí)可以得到各種鮮艷的高彩度色。市場(chǎng)借此得到開(kāi)拓，年營(yíng)業(yè)額增加到2000多萬(wàn)元。

長(cháng)盛制衣廠(chǎng)購買(mǎi)的國外先進(jìn)印花設備很好地解決了傳統印花所不能處理的成衣速印、小批量低成本、個(gè)性印花、環(huán)保直噴等技術(shù)難題。樺達制衣廠(chǎng)的服裝生產(chǎn)吊掛系統是高科技自動(dòng)化設備，可以降低人工成本，縮短生產(chǎn)時(shí)間，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為服裝企業(yè)生存發(fā)展提供有力保障。

在2014“省長(cháng)杯”服裝設計專(zhuān)項賽廣東（園洲）休閑裝分賽區決賽上，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)劉岳屏指出，在行業(yè)第一輪轉型升級過(guò)程中，即從純加工到現代化的轉型，園洲沒(méi)能抓住機遇，當然這有企業(yè)自身選擇的問(wèn)題，所以現在園洲本地缺乏知名的服裝品牌。園洲一定要抓住新一輪的轉型機遇，打造區域品牌。

園洲鎮黨委書(shū)記、人大主席熊滿(mǎn)池表示，希望通過(guò)比賽進(jìn)一步交流學(xué)習，要提高園洲服裝產(chǎn)業(yè)的整體設計和創(chuàng )新水平，實(shí)現服裝產(chǎn)業(yè)轉型升級。

創(chuàng )新培育發(fā)展電子商務(wù)

相比散兵游勇式的單打獨斗，抱團作戰成為眾多行業(yè)的選擇，園洲的服裝產(chǎn)業(yè)同樣采取了這種方式，以便形成合力，提高競爭力。

據介紹，園洲鎮以“園洲服裝”為主要載體，組織部分優(yōu)秀品牌服裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)抱團開(kāi)拓市場(chǎng)，組建品牌拓展聯(lián)盟，爭取到2015年底在全國物色一些主要城市的百貨商店、商業(yè)特色街建設20個(gè)以服裝為主導產(chǎn)品的“園洲服裝”門(mén)店。

另一種方式則是通過(guò)政府牽頭，由行業(yè)協(xié)會(huì )組織企業(yè)參加國內外高水平的展會(huì )，組織商務(wù)考察、招商會(huì )、洽談會(huì )、產(chǎn)品推介會(huì )等，提高園洲服裝的知名度和市場(chǎng)占有率。對于參與活動(dòng)的企業(yè)，將給予一定的補貼。

園洲還通過(guò)舉辦服裝節、服裝設計大賽、模特大賽與文化、生態(tài)聯(lián)姻等形式，提高本地服裝的品位，形成濃厚的服裝文化，使園洲成為名副其實(shí)的時(shí)尚名鎮。

當然，這些措施所起的作用，更多時(shí)候是影響力和無(wú)形的價(jià)值。相比之下，電商的沖擊給各家服裝企業(yè)帶來(lái)了更為直接的影響。受此趨勢的影響，園洲在建立服裝行業(yè)網(wǎng)上交易咨詢(xún)平臺，并支持品牌企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，支持企業(yè)聯(lián)合第三方電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)開(kāi)展電商應用。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，縮短產(chǎn)品流通的周期，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，拓展國內外市場(chǎng)。

目前，園洲鎮電子商務(wù)服務(wù)平臺建設項目正在完善中，它是園洲與廣東省科技廳簽訂的科技服務(wù)型公共服務(wù)平臺項目，主要為該鎮中小微企業(yè)構建一個(gè)依托于最新IT技術(shù)的線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )平臺，為其提供網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺服務(wù)。按目前的進(jìn)度，預計今年可以投入使用。

同時(shí)，園洲紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì )聯(lián)合上南發(fā)展公司等，于2014年11月開(kāi)始在上南中大輕紡城籌建一個(gè)創(chuàng )意園。它可以為年輕人的創(chuàng )業(yè)提供一個(gè)一站式平臺，并提供各種資源和配套服務(wù)。

案例

比創(chuàng )意？

試試動(dòng)漫元素

在園洲眾多服裝企業(yè)里面，惠州市麥辰服飾有限公司（以下稱(chēng)“麥辰服飾”）因主打動(dòng)漫元素而顯得有些特別。也正因為采取了這樣的策略，它開(kāi)拓了一片新的市場(chǎng)。

總經(jīng)理梁兆華介紹，麥辰服飾成立于2001年。作為一家服裝公司，它在多年以前和園洲許多服裝公司一樣，做的是加工批發(fā)。高峰時(shí)期，年銷(xiāo)量約為3000萬(wàn)至4000萬(wàn)元，但利潤率很低，只有約10%。直到2009年，公司開(kāi)始做出戰略調整，結合動(dòng)漫元素從事服裝設計，打出自己的品牌。

為什么會(huì )想到主打動(dòng)漫元素？梁兆華說(shuō)，當時(shí)考慮到80后和90后逐漸成為市場(chǎng)消費的主力軍，而他們是看著(zhù)動(dòng)漫長(cháng)大的。把動(dòng)漫元素融入到服飾設計中，可以形成輕松、懷舊等風(fēng)格，也容易引起這一群體的共鳴。說(shuō)干便干，2009年起，他們調整發(fā)展方向，把品牌定位為大眾潮牌，把目標客戶(hù)鎖定為80后、90后，瞄準15至30多歲的人群。

如今，公司從各處網(wǎng)羅人才形成設計團隊。每年團隊要去香港、韓國及設有該公司實(shí)體店的國內城市調查，訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，獲得一手數據。在此基礎上，由設計總監確定下一年度的服飾主題。這幾年曾主打過(guò)“瑪雅文化”“運動(dòng)”“游戲”等。確定主題之后，團隊再?lài)@它來(lái)設計圖案。比如在“運動(dòng)”主題年，會(huì )融入超級馬莉、俄羅斯方塊等元素制圖。　　

梁兆華介紹，每年確定的主題一般是不會(huì )跑偏的，關(guān)鍵要看如何去表現這個(gè)主題，表現手法決定市場(chǎng)反響，要和當前的潮流相結合。一般情況下，從調查到設計圖案約為4到5個(gè)月時(shí)間，設計好了再到年底前幾個(gè)月生產(chǎn)，次年就可以投放市場(chǎng)。2014年，公司的銷(xiāo)量約為20萬(wàn)件，銷(xiāo)售額約為1500萬(wàn)元。雖然銷(xiāo)售額沒(méi)有以前做代加工高，但它的利潤率可達40%。

梁兆華說(shuō)，麥辰服飾得益于這條特色之路，發(fā)展勢頭較好，這種模式會(huì )繼續保持，并進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。他介紹，目前市場(chǎng)上結合動(dòng)漫元素來(lái)設計服飾的公司并不算多，有的雖然也在走這條路，但起步晚，團隊尚不成熟。

面對風(fēng)起云涌的市場(chǎng)，梁兆華并不敢大意。除了堅持走動(dòng)漫之路，他還在審慎地評估網(wǎng)店和實(shí)體店的比例、規模，并計劃注入新的營(yíng)銷(xiāo)手段。

來(lái)源： 中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )

相關(guān)資訊

• 花禧樂(lè )紡織：乘國風(fēng)之勢而起，舞動(dòng)時(shí)尚新姿
• 波司登發(fā)布2022/23 ESG（環(huán)境、社會(huì )及管治）報告
• 馬鞍山同杰良生物材料有限公司萬(wàn)噸級聚乳酸聚酯切片技改項目順利投產(chǎn)
• 豐原聚乳酸纖維、金環(huán)萊賽爾：讓綠色纖維為健康生活發(fā)光發(fā)熱
• 一家入手14臺，遠信工業(yè)Y9000雙層定形機廣東大秀爆品能量！
• 恒逸重點(diǎn)實(shí)驗室上榜紡織行業(yè)創(chuàng )新平臺
• 兵團棉花產(chǎn)業(yè)如何高質(zhì)量發(fā)展？這場(chǎng)論壇縱論期貨“推進(jìn)器”價(jià)值
• 賽爾推出又一款基于ImagineX平臺的噴墨打印頭Irix
• 魏橋紡織：再生棉綠色環(huán)保助力創(chuàng )新創(chuàng )效
• 時(shí)尚先鋒轉型突破，波司登攜手阿里“云”闖關(guān)
• 保定高陽(yáng)政企直通 助紡織企業(yè)“渡難關(guān)”
• 寶紡印染：從“靜以待時(shí)”到“時(shí)不我待”