記者_文中偉 通訊員_張云龍　　

最近，中國高鐵將出口德國的消息讓國內制造業(yè)熱鬧非凡，但其實(shí)，比“中國高鐵”更早走出去的是“中國縫紉機”。

在剛剛落幕的2015年德國法蘭克福國際紡織品及柔性材料縫制加工展覽會(huì )(Texprocess2015)上，富怡集團（Richpeace）作為“中國軍團”的代表，展出了縫紉設備、繡花設備、絎縫設備、激光設備和服裝CAD/CAM及版房設備等九大類(lèi)頂尖產(chǎn)品，全套服裝設備解決方案令各國展商和參觀(guān)者嘖嘖稱(chēng)奇。更了得的是，富怡當場(chǎng)售出多臺縫紉機，還接到訂單若干，為“中國裝備走出去”寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆。

展會(huì )結束后，本刊記者采訪(fǎng)了富怡集團赴德國參加展會(huì )的主要成員，既作為一次展后總結，也從他們的講述中感受到現場(chǎng)的氣氛。正如此次帶隊的富怡集團·天津寶盈電腦機械有限公司董事長(cháng)周嬌所說(shuō)，這一次，我們在“工業(yè)4.0”的發(fā)源地展示了中國“服裝工業(yè)4.0”的威力。

第四代縫紉機看蒙老外

在法蘭克福展上，參展商都是國際一流的縫紉機廠(chǎng)家，而在整個(gè)展會(huì )上，富怡的展品是最全面的，從復雜CAD軟件，到縫制、繡花、絎縫、版房設備，“我們的最大優(yōu)勢是可為用戶(hù)提供全套設備的解決方案，尤其是柔性材料上縫紉、裁剪、繡花的技術(shù)高手，這是別的廠(chǎng)家無(wú)可比擬的。”

“零等待”全自動(dòng)縫紉機，無(wú)疑是此次富怡展位的最大看點(diǎn)，外商無(wú)不被“懸臂升降、頭數多、效率高、功能全、縫跡精”的技術(shù)特點(diǎn)所震撼。“第四代縫紉機的問(wèn)世是革命性的突破，引導了行業(yè)潮流，填補了行業(yè)空白，這是富怡全球首創(chuàng )的，老外對此也高度關(guān)注。”

此外，富怡展出的L2000多針絎縫機以高速、高效而著(zhù)稱(chēng)；多國語(yǔ)言版本的服裝CAD軟件和版房成套設備，物美價(jià)廉、經(jīng)濟實(shí)惠；大型工業(yè)繡花機是富怡的王牌產(chǎn)品，電腦混合纏繞繡花機的繡品栩栩如生，令外商目不暇接??這些都說(shuō)明了富怡全套解決方案供應商的優(yōu)勢所在。

據悉，展會(huì )當場(chǎng)便售出機器20多臺，展示機器也被一購而光，另接獲訂單若干，擴大了歐洲的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，吸引來(lái)許多潛在客戶(hù)。德國在世界制造裝備領(lǐng)域占據領(lǐng)頭羊的地位，沒(méi)有想到，富怡第四代縫紉機會(huì )在德國如此暢銷(xiāo)。

對展會(huì )中的此番熱鬧景象，周嬌介紹說(shuō)，其實(shí)“Richpeace”品牌在歐洲銷(xiāo)售已有十幾年歷史了，在歐洲各國都很受歡迎，“早在2003年和2006年，富怡就參加過(guò)德國科隆IMB展，十多年過(guò)去了，富怡的技術(shù)實(shí)力已經(jīng)今非昔比，這次以強大陣容展出具有自主知識產(chǎn)權的創(chuàng )新設備，是對歐美日技術(shù)的挑戰。”

“我們來(lái)自中國大陸”

富怡集團總工程師高接枝也參加了此次法蘭克福展，據他介紹，這次參展的廠(chǎng)家都是世界一流的縫紉機專(zhuān)家。“富怡原本是做服裝CAD起家的，最拿手的產(chǎn)品是電腦繡花機。這次來(lái)到縫制設備展會(huì )屬于異軍突起，縫制機械同行大多還不了解富怡。”

有位資深的縫紉機外商來(lái)到富怡展位，與高接枝進(jìn)行了這樣一場(chǎng)對話(huà)：

“你們是日本的？”

“不對。”

“你們是韓國的？”

“不對。”

“那你們是臺灣還是香港的？”

“也不對，我們來(lái)自中國大陸！”

外商聽(tīng)了瞪大眼睛，目光里滿(mǎn)是驚奇：“真沒(méi)想到，中國的高端制造工業(yè)竟如此先進(jìn)，中國的縫紉機設計竟如此新奇。”可以說(shuō)，富怡改變了老外對中國制造的原有看法。

高接枝還講了一個(gè)發(fā)生在展會(huì )現場(chǎng)的真實(shí)故事：一位外商，第一天來(lái)到富怡展位看上了第四代縫紉機。可是，他之前從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)“富怡（Richpeace）”牌縫紉機，因此猶豫不決。第二天，他又來(lái)轉悠，覺(jué)得機器的樣子不夠美觀(guān)，于是又去其他國家的展位尋找更合適的機器，還是沒(méi)有找到更好的。“有比較才有鑒別，貨比三家后他認為還是富怡的機器最好。第三天，他帶著(zhù)現金來(lái)買(mǎi)富怡的機器。結果晚了一步，我們的機器早已出手。他當時(shí)非常失落，追悔莫及啊。”講到這，高接枝樂(lè )呵呵地說(shuō)，“后來(lái)拗不過(guò)，我們的銷(xiāo)售員又為他特訂了一臺。”

外商與富怡共成長(cháng)

據寶盈公司副總經(jīng)理李霞觀(guān)察，在本次法蘭克福展上，最顯眼的是富怡全新亮相的“第四代縫紉機”系列產(chǎn)品，“零等待”全自動(dòng)縫紉機、單頭升降機頭皮革厚料自動(dòng)縫紉機、多頭自動(dòng)縫紉機、自動(dòng)上下料縫紉機、雙色自動(dòng)縫紉機等，吸引了來(lái)自世界各地的代理商與客戶(hù)競相詢(xún)價(jià)。

“通過(guò)這次法蘭克福展，我明顯感覺(jué)到，企業(yè)未來(lái)的競爭力將著(zhù)眼于技術(shù)整合與創(chuàng )新能力。比如本次展會(huì )中，一些規模很小但從事自動(dòng)化解決方案的企業(yè)成為一大亮點(diǎn)，反之，一些規模很大的傳統縫紉機企業(yè)，卻鮮有亮相。”李霞說(shuō)，富怡在紡織服裝家紡領(lǐng)域耕耘多年，具有強大的軟件、控制系統及機械設備研發(fā)生產(chǎn)能力，以提供機電一體化、自動(dòng)化解決方案在業(yè)內聞名。“隨著(zhù)國內外人工成本不斷上升，熟練工人數量下降，各行業(yè)都在尋求自動(dòng)化生產(chǎn)方案，這次富怡自動(dòng)化縫紉系列產(chǎn)品的推出，可謂恰逢其時(shí)。”

在法蘭克福展的第二天晚上，富怡舉辦了一場(chǎng)晚宴，與新朋老友相聚，暢談?dòng)颜x與合作。葡萄牙代理RUI從1997年開(kāi)始就和富怡做生意，從銷(xiāo)售富怡軟件、磁碟機零件與輔料開(kāi)始，到繡花機、絎縫機及第四代縫紉機，伴隨著(zhù)富怡的發(fā)展，他的事業(yè)也在不斷壯大，近年買(mǎi)地建了新的辦公室和廠(chǎng)房。“富怡的五大系列產(chǎn)品在超過(guò)60個(gè)國家擁有代理商，像RUI這樣與富怡合作超過(guò)十年、十五年的經(jīng)銷(xiāo)商比比皆是。”

李霞坦承，本次參加法蘭克福展的首要任務(wù)，就是為富怡第四代縫紉機這一全新系列產(chǎn)品在國際市場(chǎng)尋找、確立合作伙伴。“富怡產(chǎn)品系列眾多，每個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域都有獨立的經(jīng)銷(xiāo)體系，富怡一直秉承合作、共同發(fā)展的理念，通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng )新，以及強力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入，不斷打造富怡（Richpeace）在全球市場(chǎng)的高端品牌形象，大家在富怡這一品牌旗下，在自動(dòng)縫紉領(lǐng)域共同發(fā)展，合作共贏(yíng)。”

老外搶機也很瘋狂

李云云是富怡集團的副總工程師，對于富怡展出的L2000多針絎縫機、單針機和全自動(dòng)絎縫機如數家珍。

據他介紹，許多富怡的德國代理和客戶(hù)都主動(dòng)來(lái)展位充當“志愿者”，“從布展到收場(chǎng)，一直與我們在一起。一位以色列外商鐘情于富怡機器，從廣州展會(huì )、東莞展會(huì )，一路追到法蘭克福展，最后終于決定買(mǎi)下富怡雙針絎繡機，如愿以?xún)敚瑵M(mǎn)載而歸。”李云云認為，此次法蘭克福展的收獲之一，是富怡的機器得到了歐洲客戶(hù)的認可。

富怡版房設備分公司副總經(jīng)理付忠寶介紹道，在本次法蘭克福展上，富怡版房設備展位的故事最多：“有三家土耳其客戶(hù)，都來(lái)爭做富怡繪圖儀的代理，爭得不可開(kāi)交。”付忠寶說(shuō)，還有更精彩的，“在展位現場(chǎng)，我們就只剩下一臺版房設備了，結果被法國、土耳其、羅馬尼亞、波蘭等五國客戶(hù)搶來(lái)?yè)屓ィ强烧娼幸粋€(gè)為難啊。”

付忠寶還遇到一位羅馬尼亞客戶(hù)，這位大個(gè)子女老板慕名而來(lái)，因為她使用的軟件品牌較多，而富怡的版房設備具有兼容功能，用起來(lái)得心應手。她說(shuō)：“富怡的繪圖儀和激光機質(zhì)量與德國機器一樣好，但是在價(jià)格上便宜得多。”她還帶來(lái)幾位同行，一下子就訂了4套版房設備。

法蘭克福展期間，業(yè)內人士對富怡“第四代縫紉機”縫制的汽車(chē)座椅、羽絨服和防彈衣等厚料的特殊功能贊口不絕。有兩位日本同行多次來(lái)到富怡展位，觀(guān)摩富怡“零等待”縫紉機的演示，左看右看，還不時(shí)拿個(gè)本子記錄。

據富怡激光設備分公司副總經(jīng)理穆艷介紹，展會(huì )上，德國一家服裝學(xué)院的學(xué)生們來(lái)到富怡展位，要資料、學(xué)機器操作、請教問(wèn)題，他們表示畢業(yè)后要以富怡的機器來(lái)創(chuàng )業(yè)。

“還有一位保加利亞客戶(hù)，展會(huì )一開(kāi)門(mén)就守在富怡展位，排隊搶購激光切割機，最后還是沒(méi)搶到，不得不預訂。”穆艷說(shuō)。

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為富怡團隊點(diǎn)贊

筆者一直有個(gè)疑問(wèn)，無(wú)論是電腦繡花機，還是全自動(dòng)縫紉機，每臺機器都有上噸重，尤其是L2000多針絎縫機這類(lèi)龐然大物，體重更大。這么大的十多臺機器，是怎么運送到德國會(huì )場(chǎng)的呢？?　　

富怡商務(wù)部總經(jīng)理張小東介紹說(shuō)：“兵馬未動(dòng)糧草先行。我們參加法蘭克福展，如同一次大會(huì )戰，展機的運輸是個(gè)大問(wèn)題，要周密計算好，提前50天發(fā)貨。”她給筆者算了算：從富怡工廠(chǎng)到天津港起運需要4天；從天津港起運到德國漢堡港需要37天；從德國漢堡港口到法蘭克福展館需要10天。“關(guān)鍵是要保證展機按時(shí)到達。不能按時(shí)到達就會(huì )前功盡棄。但是，提前運到了也不行，因為貨代倉儲費非常昂貴。”?　　

為了圓滿(mǎn)完成“準時(shí)到達”這一艱巨任務(wù)，富怡進(jìn)出口部經(jīng)理武俊婷煞費苦心：“既要計算發(fā)貨日期，又要確保到貨時(shí)間，還要貨比三家，考慮運費和信譽(yù)度，還要尋找直達德國的輪船公司，不能中途轉換其他輪船??方方面面都得考慮周到，才能萬(wàn)無(wú)一失。好在我們做到了，這是最重要的。”?　　

“這次展會(huì )效果我們非常滿(mǎn)意。”回顧法蘭克福展，周嬌這樣總結，她為富怡團隊的戰斗力感到自豪，并為他們逐個(gè)點(diǎn)贊。周嬌也感謝國內協(xié)會(huì )和朋友的支持，在展會(huì )期間，中國服裝協(xié)會(huì )、中國縫制機械協(xié)會(huì )率領(lǐng)國內各大企業(yè)和專(zhuān)家代表團，來(lái)到富怡展位慰問(wèn)，鼓勵富怡集團打響民族品牌，為國爭光。?　　

周嬌對民族品牌非常自信，她說(shuō)：“德國產(chǎn)品可以暢銷(xiāo)中國，中國產(chǎn)品也可以暢銷(xiāo)德國；德國有工業(yè)4.0，我們也有《中國制造2025》。中國制造工業(yè)正在強勢崛起，技術(shù)品質(zhì)一點(diǎn)不比別人差。富怡不僅是中國民族品牌，也已經(jīng)是世界知名品牌。”

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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