在諸多傳統服裝品牌觸網(wǎng)發(fā)展電子商務(wù)的同時(shí)，線(xiàn)上服裝品牌也大舉入侵線(xiàn)下，兩大陣營(yíng)進(jìn)入了短兵相接的階段。日前又一女裝品牌WEWE宣布推出“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式——WE商，不到兩個(gè)月已經(jīng)發(fā)展近萬(wàn)名的銷(xiāo)售代理，100萬(wàn)的WE會(huì )員，迅速在業(yè)內引起轟動(dòng)效應。這個(gè)WE商和線(xiàn)上品牌不同，也和最近風(fēng)風(fēng)火火的微商不同，WEWE是一家有著(zhù)十余年線(xiàn)下實(shí)體的傳統女裝企業(yè)，作為少淑裝的代表，WEWE在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上，率先做出嘗試，是否能夠抓住機遇，繼續成就輝煌，令萬(wàn)眾期待。

“WE商”與“微商”大不同

2015年的微商和10年前的淘寶一樣，網(wǎng)絡(luò )最適銷(xiāo)的產(chǎn)品(如面膜、化妝品)等大行其道，但微商也飽受詬病，假貨、不規范等信任危機接踵而來(lái)。WEWE的“WE商”模式率先站了出來(lái)，推出了規范誠信的微商，有實(shí)體店保障的微商，有售后保障的微商。

“WE商”建立在朋友圈弱關(guān)系的理論基礎上，迎合消費者追求便捷、信任朋友的特點(diǎn)，在好友之間分享和銷(xiāo)售自己認可的產(chǎn)品。WEWE目前不僅僅銷(xiāo)售女裝產(chǎn)品，逐步引進(jìn)同一消費群體定位的女性時(shí)尚產(chǎn)品以滿(mǎn)足現代都會(huì )女性生活各種需求。消費者既可以選擇WE商下單也可以選擇實(shí)體店體驗，可以盡情的任性。而作為WE代理則非常簡(jiǎn)單，在分享時(shí)尚、分享快樂(lè )給朋友的同時(shí)，就可以享受到豐厚的回報，從而形成良性的零售生態(tài)系統。

無(wú)邊界零售生態(tài)系統

服裝行業(yè)進(jìn)入O2O時(shí)代，線(xiàn)上線(xiàn)下已經(jīng)逐步融合，已經(jīng)分不清實(shí)體店還是虛擬店的銷(xiāo)售了，無(wú)邊界、全渠道是大勢所趨。在現有的實(shí)體店基礎上，WEWE將會(huì )拓展5000家虛擬店，實(shí)現中國市場(chǎng)全覆蓋。虛擬加盟商無(wú)需店租、無(wú)需裝修就可開(kāi)設“虛擬店”，招募“虛擬導購”，就可以營(yíng)業(yè)了。更重要的是，“WE商”完美的保證了實(shí)體店加盟商的利益，虛擬店都依托實(shí)體店存在，實(shí)體店則形成WE商大事業(yè)。實(shí)實(shí)虛虛、互相交融，形成完整的利益生態(tài)系統。

更難能可貴的，WEWE是為所有實(shí)體店和虛擬店、所有導購和虛擬導購服務(wù)的，所有的零售利潤公司不拿一分錢(qián)，100%利益歸屬加盟商，即使所發(fā)展的會(huì )員到天貓、京東等第三方平臺購物，仍會(huì )將所有零售利潤返還加盟商。這樣線(xiàn)上線(xiàn)下共生共榮的系統才能真正成為“生態(tài)系統”。

“WE商”發(fā)展歷程追溯

WEWE是傳統的女裝品牌，早在2009年，CEO高朝發(fā)先生就憑借敏銳的行業(yè)直覺(jué)提出“網(wǎng)店即實(shí)體店、實(shí)體店即網(wǎng)店”的概念，并投資自主研發(fā)信息系統，為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代布局準備。這與2012年熱起的O2O概念不謀而合，當服裝界正在討論什么是O2O的時(shí)候，WEWE已經(jīng)打通會(huì )員、打通積分、打通訂單，實(shí)現共享銷(xiāo)售，實(shí)現O2O應用場(chǎng)景。2013與微信體系建立戰略合作，實(shí)現O2O閉環(huán)，并融合騰訊微購物。2014低調啟動(dòng)自主O2O閉環(huán)，完全實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，并規劃出一套公平、公正、透明的利益分配機制，在全國實(shí)體店推廣實(shí)踐，讓線(xiàn)下加盟商能夠100%獲得線(xiàn)上零售利潤，此舉意味著(zhù)全渠道的無(wú)邊界零售生態(tài)系統搭建完成。進(jìn)入2015，有了這么多年的積累和沉淀，“WE商”模式水到渠成，進(jìn)入了全面推廣，并初見(jiàn)成效。

筆者認為，“互聯(lián)網(wǎng)+服裝”已經(jīng)是傳統服裝業(yè)發(fā)展的趨勢，WEWE能夠適應移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大勢，建立“以消費者為中心”的互聯(lián)網(wǎng)戰略，自我革命，持續創(chuàng )新，是真正對“互聯(lián)網(wǎng)+”深刻理解，真正把線(xiàn)上線(xiàn)下融會(huì )貫通的企業(yè)。盡管WE商的路還很長(cháng)，當前景光明可期，我們希望WEWE在“互聯(lián)網(wǎng)+”的道路上越走約寬，為行業(yè)樹(shù)立典范。

來(lái)源： 溫州會(huì )展

相關(guān)資訊

• 2025濰坊（諸城）紡織服裝產(chǎn)業(yè)國際精準采購節即將啟幕
• 中國紡聯(lián)正式啟動(dòng)紡織服裝行業(yè)可信數據空間建設，首批成員單位共同倡議“廣泛互聯(lián)、資源共享、價(jià)值共創(chuàng )”
• 第八屆中國紡織非遺大會(huì )將于11月在海寧許村舉辦
• 同頻國際，2024中國紡織品服裝貿易展覽會(huì )(紐約)啟幕
• 同頻國際，2024中國紡織品服裝貿易展覽會(huì )(紐約)啟幕
• 時(shí)尚征途再出發(fā)，2023中國服裝論壇高精尖創(chuàng )新大會(huì )掀起“頭腦風(fēng)暴”
• “大灣區”有“大未來(lái)”，大灣區紡博會(huì )啟幕
• 2024年第十四屆中國南京國際酒店用品博覽會(huì )
• 2024年中國食品飲料博覽會(huì )/南京食品飲料展覽會(huì )
• 2024年中國江蘇（南京）食品加工及包裝展覽會(huì )
• 2024年中國有機綠色食品展覽會(huì )/南京特色農產(chǎn)品博覽會(huì )
• 2024年中國火鍋用品展會(huì )/南京火鍋食材展覽會(huì )