在社交網(wǎng)站上玩兒營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)早都不新鮮了，可消費者們就愛(ài)吃這一套，各大品牌也就樂(lè )此不疲地經(jīng)營(yíng)著(zhù)各自的公眾賬號，時(shí)不時(shí)地玩些花樣出來(lái)，有時(shí)還真能達到不錯的效果,來(lái)看看這幾個(gè)鞋履品牌是怎么做的吧。

先賺“眼球”再賺錢(qián)

去年對于阿迪達斯來(lái)講是難過(guò)的一年，它的股價(jià)下降了 38%，并且在北美市場(chǎng)甚至輸給了 Under Armour，落到了第三的位置。阿迪達斯在今年3月終于發(fā)狠，一口氣推出了50種顏色的板鞋，而為了配合這一新款發(fā)布，阿迪達斯在社交網(wǎng)站上也頻頻出擊，賺足眼球。

首先是Facebook，作為目前仍炙手可熱的社交工具，Facebook上僅是視頻每日的點(diǎn)擊量就達30億次。Adidas與設計師Pharrell Williams將這款Adidas Originals Super Color系列的誕生過(guò)程拍成了幕后花絮，在新款球鞋開(kāi)賣(mài)之際將視頻放在了Facebook上，短短幾天就獲得了60萬(wàn)的點(diǎn)擊率，品牌還將這些鞋子擺出各種造型拍照上傳至instagram，輕松收獲了超過(guò)30萬(wàn)的“贊”。雖然這款球鞋的銷(xiāo)售狀況官方還未公布，但根據界面記者詢(xún)問(wèn)北京、上海等多家阿迪達斯門(mén)店得知，這款球鞋“賣(mài)得沒(méi)剩幾雙了”。

合理引導粉絲討論

今年3月，New Balance推出了由知名導演瑪麗·舒勒執導廣告片。這支名為“NBFootball”的廣告片由八位球星拉姆塞、賈努扎伊、孔帕尼、納斯里、費萊尼、內格雷多、納瓦斯，卡希爾出演。New Balance之前一直以慢跑鞋為主打產(chǎn)品，而從這支廣告看起來(lái)，它像是要進(jìn)軍足球領(lǐng)域了。

而早在去年12月，就已經(jīng)有消息靈通的NB粉得到了這條消息，并在社交網(wǎng)站上傳播，隨后當New Balance將這支廣告上傳至YouTube網(wǎng)站，討論迅速擴大。品牌還創(chuàng )建了#NBFootball的標簽，同時(shí)共享到Facebook, Twitter以及Instagram等網(wǎng)站上，目前單是在Youtube上的點(diǎn)擊量就已超過(guò)150萬(wàn)次，盡管新款足球鞋和球衣要到今年七月才發(fā)布，但社交網(wǎng)站上的互動(dòng)已經(jīng)為產(chǎn)品做好預熱。

學(xué)會(huì )使用好玩兒的社交工具

Snapchat是近兩年風(fēng)靡全美的一款社交工具，利用該應用程序，用戶(hù)可以拍照、錄制視頻、添加文字和圖畫(huà)，并將他們發(fā)送給好友。該應用最主要的功能是所有照片都有一個(gè)1到10秒的生命期，用戶(hù)拍了照片發(fā)送給好友后，這些照片會(huì )根據用戶(hù)預先設定的時(shí)間自動(dòng)銷(xiāo)毀。

美國鞋包品牌Rebecca Minkoff就對社交軟件Snapchat情有獨鐘，不僅用它來(lái)直播時(shí)裝秀實(shí)況，還在美國“西南偏南”音樂(lè )節(South by Southwest festival)上辦起了“尋寶”活動(dòng)——只要粉絲完成Minkoff公布在Snapchat賬號里的挑戰任務(wù)，就能獲得一張尼曼百貨公司(Neiman Marcus)為“女強人”舉辦的音樂(lè )節活動(dòng)門(mén)票。

在社交網(wǎng)站上同樣長(cháng)袖善舞的奢侈品牌還有Christian Louboutin，今年1月初它們和可視化平臺Olapic合作，在Facebook、Instagram和Twitter三大社交媒體上發(fā)起一項名為#LouboutinWorld的項目，邀請粉絲和消費者將他們購買(mǎi)到的產(chǎn)品分享到以上三大社交媒體，并添加#LouboutinWorld這一話(huà)題，所上傳的圖片就有可能被設計師選中，并放到Christian Louboutin的官網(wǎng)。

這一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起到了立竿見(jiàn)影的效果，“在有些中東國家，顧客來(lái)到我們的門(mén)店會(huì )給店員出示手機上的照片，以表明她們想要買(mǎi)哪一種款式。”Christian Louboutin首席運營(yíng)官Alexis Mourot說(shuō)道。

在與粉絲互動(dòng)中發(fā)現商機

而對于那些誕生沒(méi)多久的設計師品牌來(lái)說(shuō)，如何在與粉絲的互動(dòng)中幫助品牌做得更好，社交網(wǎng)站在此時(shí)就變得更為重要。英國新銳鞋履設計師Sophia Webster就做得不錯，她曾經(jīng)是鞋履設計師Nicholas Kirkwood的助手，4年前剛剛成立了個(gè)人品牌。

Sophia Webster認為單純地在Instagram是分享產(chǎn)品照片是不夠的，還要在其中了解顧客、發(fā)現顧客的需求。她的顧客大多是一些年輕女士，不少人已經(jīng)是“準新娘”。去年她曾在網(wǎng)站上發(fā)售了兩款Coco冰藍寶石緞面高跟鞋和Evangeline天使之翼高跟涼鞋，因為款式很像“新娘款”的高跟鞋，發(fā)布的24小時(shí)內就被搶購一空。

她還為好友Jessie Ware的婚禮設計過(guò)一雙鞋底寫(xiě)著(zhù)“Wifey for Lifey(成為你一生的妻子)的平底涼鞋，并將照片上傳到instagram上。 “很多人在照片底下留言，希望我能為她們的婚禮設計同樣的鞋子。我這才意識到有很多女人希望在她們人生中最重要的一天里，在鞋子上玩點(diǎn)花樣。”Sophia Webster回憶道，上個(gè)月她開(kāi)辟了新的產(chǎn)品線(xiàn)，在個(gè)人品牌中增加了“新娘款”，她的Instagram粉絲數量也已經(jīng)達到2.84萬(wàn)個(gè)。

這才只是冰山一角，各大品牌在社交網(wǎng)站上的“混戰”還在不斷加劇。正如《What Great Brands Do》的作者 Denise Lee Yohn所說(shuō)：品牌的運營(yíng)者們已經(jīng)意識到在社交網(wǎng)站上不能僅僅是單純地推送信息，還要通過(guò)用戶(hù)的反饋，及時(shí)發(fā)現、影響、培養用戶(hù)對品牌的認知程度。“不要忽視一個(gè)#標簽的作用”，他說(shuō)。

來(lái)源： 界面

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