服裝行業(yè)高科技含量較低、競爭激烈，在受電商沖擊營(yíng)銷(xiāo)的名單中，服裝零售商和批發(fā)商是首當其沖的一環(huán)。濟南市槐蔭區工商局的一位工作人員介紹，今年來(lái)工商局注冊登記的服裝個(gè)體戶(hù)比去年大約少了三成。

工商部門(mén)：服裝個(gè)體戶(hù)登記少了三成

濟南市槐蔭區工商局的工作人員王先生介紹，今年來(lái)工商局注冊登記的服裝個(gè)體戶(hù)比去年少了三成。“有今年3月推出的‘工商21條’的影響，最重要的還是受電商沖擊的原因。”

王先生說(shuō)，“工商21條”中的一個(gè)重要變化是：取消有限責任公司最低注冊資本3萬(wàn)元、一人有限責任公司最低注冊資本10萬(wàn)元、股份有限公司最低注冊資本500萬(wàn)元限制。“這意味著(zhù)一元也能開(kāi)公司。很多人就直接注冊成立商貿公司，但服裝類(lèi)的商貿公司并不多。”

王先生說(shuō)，也有少數服裝個(gè)體戶(hù)走了“個(gè)轉體”的道路。“轉成公司后，經(jīng)營(yíng)者首先面臨的不是利益的增加，而是成本的增加、費用的增多。每個(gè)月要向稅務(wù)部門(mén)納稅申報，而且稅率提高。對雇工養老保險的繳納要求也比較嚴格。但好處是，這些店復印自己的營(yíng)業(yè)執照，就能在天貓、京東上開(kāi)店，也有不少人愿意嘗試一下。在線(xiàn)上的競爭中或許更有優(yōu)勢。”批發(fā)市場(chǎng)：中高檔品牌受沖擊最大

“今年的訂單比去年下降了兩成。”濟南濼口服裝批發(fā)市場(chǎng)某女裝品牌的代理商林女士告訴記者。“定位中高檔的品牌目前處在最為尷尬的境地。比品牌價(jià)值比不過(guò)大牌奢飾品，可又不愿自降身價(jià)去和低端拼價(jià)格。稍有不慎，便會(huì )毀掉運營(yíng)多年的品牌。”

林女士說(shuō)，為了發(fā)展加盟商，她努力宣傳品牌價(jià)值，甚至讓利，但生意仍不見(jiàn)起色。“很多原本定位中高檔的品牌都受不了網(wǎng)絡(luò )的沖擊。電商既沖擊了一時(shí)的銷(xiāo)量，更毀掉了苦心經(jīng)營(yíng)的品牌價(jià)值。”林女士對尷尬境地進(jìn)行了反思，她說(shuō)：“網(wǎng)上打三折、五折，消費者在心里就會(huì )認為你的衣服就值這個(gè)錢(qián)。時(shí)間久了，沒(méi)有人會(huì )再花錢(qián)買(mǎi)原價(jià)的衣服。網(wǎng)絡(luò )養成了消費者們只買(mǎi)折扣商品的購物習慣。”

林女士說(shuō)，為了避免被淘汰，中高檔品牌在不停做著(zhù)或升級品牌或改走中低端的嘗試。“要升級一個(gè)品牌已經(jīng)沒(méi)那么容易了，這不是明星代言或者裝修店面就能解決的事。因此，走低端路線(xiàn)，將戰場(chǎng)轉至小城市，成了很多品牌不愿走，卻不得不走的道路。”

經(jīng)銷(xiāo)商：只選保護線(xiàn)下渠道的品牌

在淘寶數據的女裝銷(xiāo)量排行中，前十名的品牌很少能見(jiàn)到耳熟能詳的線(xiàn)下品牌。大量的淘品牌走在了前列。事實(shí)上，很多線(xiàn)下的女裝品牌為了保護線(xiàn)下渠道都有自己的一套方案，有的拒開(kāi)天貓旗艦店，有的嚴格執行線(xiàn)上線(xiàn)下統一價(jià)。對他們來(lái)說(shuō)，淘寶只是一個(gè)銷(xiāo)售渠道。

自2007年入駐濟南，“悠仙美地”如今在濟南擁有了3家專(zhuān)賣(mài)店和1個(gè)專(zhuān)柜。這比開(kāi)始預想的速度要慢了一些，但悠仙美地濟南總代理張鵬仍對未來(lái)發(fā)展有信心。“我們品牌的天貓旗艦店只做兩年前的過(guò)季產(chǎn)品，目的是為了消耗庫存。這是品牌對于我們線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的一種保護。”張鵬說(shuō)，網(wǎng)購已經(jīng)養成了消費者購買(mǎi)折扣商品的消費習慣。因此，有的品牌為了保障經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間，會(huì )將吊牌價(jià)提高。然后，采用當季打折的方式促進(jìn)銷(xiāo)售。

在貴和體育中心店經(jīng)營(yíng)戶(hù)外品牌的李先生說(shuō)，他只和渠道透明的品牌合作。“大多選線(xiàn)上線(xiàn)下一個(gè)價(jià)的品牌。進(jìn)貨時(shí)也盡量避開(kāi)在網(wǎng)上做折扣的款式。品牌運營(yíng)商一般都會(huì )保護經(jīng)營(yíng)者。如果不能保護線(xiàn)下渠道，也會(huì )逐漸被我們拋棄。”

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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