綜合成本的上升讓紡織出口企業(yè)的利潤受到嚴重擠壓。內銷(xiāo)的利潤比外銷(xiāo)高不少，這讓飽受利潤下降之苦的紡織出口企業(yè)產(chǎn)生了做內銷(xiāo)的強烈愿望。在10月20日～23日在上海新國際博覽中心舉行的第20屆中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì )上，江陰市華富紡織有限公司副總經(jīng)理曹兵向記者表示，下一步發(fā)展目標是，通過(guò)向服裝領(lǐng)域延伸，與淘寶網(wǎng)的合作，打進(jìn)消費品領(lǐng)域，成為海瀾之家那樣的企業(yè)。不過(guò)，一些做過(guò)內銷(xiāo)的紡織出口企業(yè)卻大吐苦水：內銷(xiāo)市場(chǎng)看上去很美，但要分食內銷(xiāo)這塊蛋糕實(shí)屬不易，外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)往往遭遇高不成低不就的窘境。

內銷(xiāo)市場(chǎng)降速

令外貿企業(yè)神往的內銷(xiāo)市場(chǎng)近年來(lái)風(fēng)向發(fā)生了變化。隨著(zhù)中國經(jīng)濟發(fā)展的減速，居民消費的增長(cháng)速度也出現下降。國家統計局最新公布的數據顯示，2014年9月份，社會(huì )消費品零售總額23042億元，同比名義增長(cháng)11.6%。1～9月份，社會(huì )消費品零售總額189151億元，同比增長(cháng)12.0%。前三季度消費品零售總額同比增長(cháng)11.6%，連降4個(gè)月。

在消費增速下降的大背景下，服裝消費難獨善其身，也呈現增速下降趨勢。根據中華全國商業(yè)信息中心的統計，今年1～9月份，全國50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額同比增長(cháng)1.5%，較上年同期低4.2個(gè)百分點(diǎn)，其中9月份零售額同比微幅增長(cháng)0.1%，較上年同期低5.7個(gè)百分點(diǎn)。服裝關(guān)店潮仍在全國蔓延。始于運動(dòng)品牌的關(guān)店潮近年來(lái)席卷服裝行業(yè)各個(gè)角落，男裝、休閑品牌，甚至是景氣度最高的女裝都難以幸免。中國利郎8月11日公布的上半年業(yè)績(jì)顯示，截至今年6月30日，在全國關(guān)閉了140家門(mén)店。班尼路母公司德永佳最新發(fā)布的財報顯示，截至2014年3月底，其內地市場(chǎng)關(guān)店數高達388家，占店面總數的10%。

一些品牌服裝企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)出現下滑。美邦服飾發(fā)布的2014年中報顯示，今年1～6月，公司實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入29.62億元，同比下降20.11%。浙江森馬服飾股份有限公司發(fā)布的半年報顯示，2014年上半年休閑服飾受行業(yè)競爭、渠道成本上升、關(guān)閉非盈利門(mén)店等因素影響，實(shí)現主營(yíng)收入172425.44萬(wàn)元，同比下降4.35%。

轉內銷(xiāo)面臨種種不適

“公司從2010年開(kāi)始做內銷(xiāo)，但做了3年后發(fā)現，我們玩不轉內銷(xiāo)市場(chǎng)。”淄博蘭雁集團有限責任公司李強在面料展上接受?chē)H商報記者采訪(fǎng)時(shí)談道：“盡管蘭雁的牛仔服裝質(zhì)量很高，品牌知名度也很高，但幾年來(lái)內銷(xiāo)市場(chǎng)一直維持在10%左右，難在內銷(xiāo)市場(chǎng)取得增長(cháng)。我們打算今后內銷(xiāo)市場(chǎng)就維持在10%左右。”

張家港市金陵紡織有限公司研發(fā)部部長(cháng)張琴芬在接受記者采訪(fǎng)時(shí)也表示，金陵的內銷(xiāo)業(yè)務(wù)也打算維持在10%左右，不再下力拓展了。

外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)面臨種種不適，對于怎樣做內銷(xiāo)市場(chǎng)，很多外貿企業(yè)還處于“兩眼一抹黑”的狀態(tài)，不知如何進(jìn)商場(chǎng)、不知如何開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、不知如何通過(guò)電商平臺拓展市場(chǎng)。

一些已通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)、開(kāi)設實(shí)體店探路內銷(xiāo)市場(chǎng)的外貿企業(yè)發(fā)現，國內市場(chǎng)不夠成熟、不夠規范，對外貿企業(yè)進(jìn)入國內市場(chǎng)形成了非常大的阻礙。

一方面，內銷(xiāo)的結款周期長(cháng)和商業(yè)信譽(yù)不好，讓外貿企業(yè)不適應;另一方面，內銷(xiāo)與外銷(xiāo)運作模式的不同也讓外貿企業(yè)不適應。有企業(yè)表示，國內市場(chǎng)比較分散，超市供貨是由采購中心、供貨商以及關(guān)系戶(hù)等各路人馬構成，并沒(méi)有統一的渠道。而在國外比如在美國，產(chǎn)品只要進(jìn)駐一家沃爾瑪超市就能利用沃爾瑪渠道統一的市場(chǎng)運作，讓產(chǎn)品迅速覆蓋所有沃爾瑪超市。國內零敲碎打分散的采購模式，讓做慣了批量訂單的外貿企業(yè)很難適應。

李強告訴記者，國外市場(chǎng)品牌集中度高，中國內銷(xiāo)市場(chǎng)品牌集中度低。中國市場(chǎng)銷(xiāo)售的主要品牌加起來(lái)也不會(huì )超過(guò)市場(chǎng)的50%。市場(chǎng)充斥著(zhù)大量小品牌以及小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。市場(chǎng)集中度不高，讓習慣批量訂單的外貿企業(yè)做內銷(xiāo)難找到對接途徑。另外，國內訂單數量忽高忽低，這也讓外貿企業(yè)很不適應。李強透露，蘭雁2011年、2012年內銷(xiāo)訂單還很多，到2012年下半年時(shí)內銷(xiāo)訂單突然沒(méi)有了。國內品牌不成熟，訂單數量忽高忽低。國外品牌訂單一般比較穩定，因為國外品牌采購量靠數據說(shuō)話(huà)。而國內品牌企劃的重要人物是老板，國內品牌的采購量靠老板拍腦袋，這種情況很可怕。

上海一家企業(yè)曾下大力做內銷(xiāo)市場(chǎng)。在面料展上，這家企業(yè)的負責人告訴記者，他曾在上海十幾家商場(chǎng)開(kāi)出專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售自己打造的品牌產(chǎn)品，但運作多年不僅內銷(xiāo)沒(méi)做好，還把企業(yè)十幾年做外貿積累下來(lái)的資金全部賠進(jìn)去了。現在企業(yè)已全面收縮陣線(xiàn)，專(zhuān)注做外貿。“內銷(xiāo)市場(chǎng)遠沒(méi)有媒體宣傳得那么大。”李強向記者表示，現在營(yíng)造的氛圍是中國內銷(xiāo)市場(chǎng)很大，其實(shí)中國老百姓剛脫貧，檔次高一點(diǎn)的產(chǎn)品消費不起，而有錢(qián)人又不在國內消費。現在能出國的人，都是在國外狂購物，這其中購買(mǎi)的很多就是服裝產(chǎn)品，這些服裝產(chǎn)品在國外的售價(jià)比中國還低。中國的相關(guān)政策把中國的一部分消費力逼到國外去了。李強同時(shí)認為，國內房地產(chǎn)對普通百姓消費的殺傷力太大了，普通百姓買(mǎi)房后就得為房子節衣縮食，用在服裝消費上的支出自然減少了。

探路內銷(xiāo)的外貿企業(yè)現在已體會(huì )到，內銷(xiāo)市場(chǎng)并不像想像得那么大，內銷(xiāo)市場(chǎng)這塊蛋糕外貿企業(yè)也不是那么容易吃到。現在很多外貿企業(yè)做內銷(xiāo)止步于探路階段。 轉載本網(wǎng)專(zhuān)稿請注明出處“中華紡織網(wǎng)”

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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