浙江森馬服飾股份有限公司生產(chǎn)總監 江霞?
嘉賓簡(jiǎn)介：于1993—1997年就讀于中國紡織大學(xué)服裝工程專(zhuān)業(yè)，1997—2012年任衣戀時(shí)裝上海有限公司采購部高級經(jīng)理，2012—2013任able jeans生產(chǎn)總監，2013年至今任森馬生產(chǎn)總監。擁有多年的服裝企業(yè)面料采購及生產(chǎn)經(jīng)驗，是服裝產(chǎn)業(yè)的資深人士。

在這里首先要感謝紡織公社能夠邀請我，和大家分享下游品牌市場(chǎng)對紡織原料市場(chǎng)的看法。因為采購做了很多年，對原材料也有一定的接觸，作為我們品牌采購公司的立場(chǎng)簡(jiǎn)單聊一下品牌公司對原料市場(chǎng)的看法。

首先簡(jiǎn)單介紹下我們的公司，后面會(huì )結合我們的調查把我們終端消費者對成衣的關(guān)注度給大家分享一下。首先森馬是上市企業(yè)，大家對它也有一定的了解，近幾年我們有一些比較大的變化，整體來(lái)講服裝產(chǎn)業(yè)都差不多，在2010年有一個(gè)整體的市場(chǎng)大擴張，當時(shí)我們采購也是面臨著(zhù)比較大的壓力，因為市場(chǎng)需求突然擴大，可能供應鏈沒(méi)有怎么準備好。到11年、12年突然市場(chǎng)萎靡，可能所有品牌都有一定的庫存壓力，但是森馬品牌在13年做了一個(gè)比較大的幅度的調整，調整之后在今年的季報里我們的訂單還和我們的利潤都有一定的增長(cháng)，這就是目前我所在企業(yè)的一個(gè)現況。

作為服裝品牌商，我們可能最關(guān)注的是我們的顧客對我們產(chǎn)品的感受，所以在這里與大家分享一下我們近期做的一份市場(chǎng)調研報告，在這個(gè)市場(chǎng)調研報告里面其實(shí)有很多項對服裝的需求，在報告里面消費者現在把舒適度放在第一位，中間還有很多細項我就不一一例舉，讓我們非常吃驚的是價(jià)格與時(shí)尚度這兩個(gè)選項是排在倒數第一和倒數第二的。這個(gè)報告為我們在調整產(chǎn)品結構有非常重要的指導意識，為什么會(huì )和大家來(lái)分享這個(gè)情報呢，就是舒適度如果作為消費者首選的時(shí)候，我們的品牌公司一定會(huì )把它考慮在我們的產(chǎn)品里面，那么其實(shí)蠻切合今天的主題，就是我后面要討論到的我們在面料上的一個(gè)選擇。無(wú)論大家怎么去分析都應該知道，很多衣物穿著(zhù)的時(shí)候，棉花和化纖來(lái)比的話(huà)，棉質(zhì)產(chǎn)品給穿著(zhù)人員帶來(lái)的舒適度遠遠高于化纖產(chǎn)品。所以，從去年開(kāi)始我們的產(chǎn)品調整方向里面增加了棉的含量。從我們的銷(xiāo)售來(lái)看，賣(mài)的最好的還是基本款，花哨的衣服可以博眼球但是不賺錢(qián)，棉彈面料現在用的很多，原來(lái)牛仔面料我們會(huì )用滌棉面料來(lái)做，但是滌的我們穿著(zhù)不舒服，我們正常的牛仔面料配比可能棉的70%滌綸30%，但是現在基本上滌綸超過(guò)10%我就不會(huì )再多了，因為舒適度馬上就會(huì )下降了。

像剛剛也是和大家講，我們在開(kāi)會(huì )，由于我們公司的代理商比較多，所以會(huì )議就比較多一點(diǎn)，我們是分三場(chǎng)，會(huì )開(kāi)到一半我們就要安排下單，我們也在抓緊搶下單的時(shí)間。昨天為止我們拿到的第二場(chǎng)數據，其中有一個(gè)讓我非常意外的表現，夏天我們的化纖產(chǎn)品的訂貨量大幅度下降，這和我們的市場(chǎng)調研報告有點(diǎn)不謀而合了，但是我們的棉質(zhì)產(chǎn)品的定量是上升的非常快。昨天晚上我拿到數據我就非常頭痛，因為我的化纖面料供應商都會(huì )來(lái)找我了，我沒(méi)有訂單給他們。雖然有些數據是秘密，但是也不介意和大家分享一下，最簡(jiǎn)單的是我們去年夏天雪紡的面料我大概采購了200多萬(wàn)米，但是到昨天為止我拿到的數據，我們會(huì )把第三場(chǎng)也蘊含進(jìn)去，包括這個(gè)評估我們可能只有45萬(wàn)米。?
其實(shí)在這之前，通過(guò)我與一些面料廠(chǎng)商聊天得到反饋，今年我們所有的面料廠(chǎng)可能都面臨一個(gè)非常淡的季節，但是棉質(zhì)產(chǎn)品反過(guò)來(lái)有一個(gè)非常大的提升。前天的展會(huì )我也去聊了，跟天虹的朱總也見(jiàn)了一下，他們的業(yè)務(wù)人員介紹我的時(shí)候就在講，我們今年在前一個(gè)季節下單的時(shí)候，我有一個(gè)布種下給他們大概50萬(wàn)米，那是一個(gè)棉彈的面料，他們覺(jué)得他們業(yè)務(wù)部好像從來(lái)沒(méi)有接過(guò)這么大的單，因為他是面對國內其他的品牌，可能就是比較高端一點(diǎn)的品牌，不像我們這種大眾的。但是也意識到了什么呢，原來(lái)我們在產(chǎn)品的選擇上面，包括女士襯衫或者說(shuō)T恤類(lèi)的，其實(shí)在前兩年的選擇的時(shí)候滌綸素材還是我們比較大的一個(gè)選擇，但是在近一兩年，特別是去年到今年，我們的棉質(zhì)產(chǎn)品是大幅的上升了，上升的比例還是蠻快的，我想這個(gè)對在座的各位應該是一個(gè)非常好的消息。

其實(shí)要談品牌商對棉花的未來(lái)走勢我認為我肯定沒(méi)有在座的各位更有經(jīng)驗或者更專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，那么我只是淺談一下棉花的收儲改直補對我們的影響，怎么講呢，可能在政策面里面有一些變化，但是對我們來(lái)講，我可能意識到一個(gè)很?chē)乐氐膯?wèn)題，就是我現在會(huì )經(jīng)常發(fā)生一些面料的事故，棉面料我們用的很多，但是事故率我們高了很多。我也與一些面料供應商聊過(guò)，他們會(huì )和我講因為棉花收儲改制以后，我們的棉花是一個(gè)競拍機制，那么對他們來(lái)講，他就沒(méi)有辦法保證原料商給他供應的紗線(xiàn)每一批的質(zhì)量都是穩定的，這就會(huì )導致他的面料可能會(huì )有一定的質(zhì)量波動(dòng)，這是我們品牌商最不愿意看到的。你和我講價(jià)格有多少，我懂，其實(shí)后面我會(huì )和大家分享一下這個(gè)價(jià)格波動(dòng)對我來(lái)講，影響我是看不到的，但是品質(zhì)波動(dòng)對我的影響是非常大的。那么我和供應商聊的時(shí)候我就會(huì )和他們講那你給我一個(gè)解決問(wèn)題的方法，有很多供應商現在就開(kāi)始和我講他們可能會(huì )建議去買(mǎi)一些國外的棉花來(lái)紡紗，因為他覺(jué)得那個(gè)品質(zhì)是很穩定的，價(jià)格方面有一些或許會(huì )有優(yōu)勢，但是有一些或許會(huì )更貴一點(diǎn)。對我們來(lái)講，我們認為如果價(jià)格差異我們是可以接受的，我們更愿意追求品質(zhì)的穩定性。所以，我們品牌商在棉花的政策面有一個(gè)比較大的調整時(shí)候的態(tài)度，就是我們不是很介意價(jià)格有一定幅度的變化，但是我會(huì )介意它的品質(zhì)穩定性。

現在也有一些品牌采取下單以后，可能會(huì )看一些市場(chǎng)的反饋，大家或許會(huì )認為庫存對品牌商的壓力很大，大家會(huì )根據市場(chǎng)的反饋可能會(huì )做一些翻單的選擇，那么這些可能對面料供應商會(huì )有一定的壓力。但是我們自己也看到，在調整過(guò)程中其實(shí)翻單對企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)比較大的壓力，大家也都操作的非常辛苦，那目前我們公司調整的方向我們還是會(huì )建議自己掌控為主。在市場(chǎng)反饋來(lái)講，這個(gè)不算是做的太辛苦吧，效益我們也看的到，所以目前為止我們不會(huì )把訂單拆的很碎碎化，我們更愿意做大量的訂單，這樣我可以從供應商手上拿到更好的優(yōu)惠政策，更長(cháng)的采購周期也能給到我一個(gè)更穩定的質(zhì)量保證。

因為要來(lái)講這個(gè)課，我根據我的采購經(jīng)驗把近5-6年的時(shí)間，一個(gè)常規面料的價(jià)格做了一個(gè)基礎調查。發(fā)現從10年到13年80雙的紗價(jià)上升幅度是比較大的，但是對我來(lái)講，他給我的一個(gè)常規報價(jià)上浮了只有12%，從23變成26，但是這個(gè)價(jià)格并不見(jiàn)得是紗線(xiàn)的價(jià)格引起的，因為這兩年染化料上漲，人工也上漲，這可能對面料供應商的影響更大，但是反饋到我的單款的衣服里面，我的成本的直接影響可能6不到，可能我原來(lái)一個(gè)襯衫的成本大概在50元左右，現在最多也就漲個(gè)2-3元，對我的銷(xiāo)售價(jià)，對我們的定價(jià)比例占比來(lái)說(shuō)，我們不一定會(huì )根據這個(gè)做調整。首先從這里可以看到，棉花價(jià)格的波動(dòng)對我的服裝廠(chǎng)成本影響談不到顛覆性，可能連影響都談不到，因為我們剛剛講的價(jià)格也只是一個(gè)他的常規報價(jià)，但從實(shí)際上采購到手的價(jià)格來(lái)看，因為從10年到現在我們訂單增長(cháng)比較快，我們的訂單比較大，所以實(shí)際上我們拿到的價(jià)格可能只有1元多吧，就是差價(jià)不是特別特別大，我大概看過(guò)那個(gè)80雙的價(jià)格，他當時(shí)報給我的價(jià)格是45元一公斤，到今年他的市場(chǎng)報價(jià)達到58元一公斤，可能對我的面料來(lái)說(shuō)只差1元多到2元，但是攤到我的成衣上也就1-2元，那么按這個(gè)成本，我連成衣的銷(xiāo)售價(jià)都不會(huì )去調整，然后反過(guò)來(lái)我會(huì )和他講，因為我前面定的這個(gè)面料只有幾千米，我現在給你下個(gè)20萬(wàn)米的，這個(gè)價(jià)格其實(shí)反過(guò)來(lái)就又下來(lái)了，所以對我們來(lái)講，原材料的價(jià)格浮動(dòng)很大的時(shí)候我們不是特別有壓力，但是我們很有壓力的就是棉花的品質(zhì)不能控制。你買(mǎi)的棉花可能你自己都不知道它是怎么樣，那做成面料以后的色牢度可能會(huì )受影響，強力也可能會(huì )受影響，這個(gè)對我們來(lái)講壓力特別大。

在這里我們可以分享一下，在09年的時(shí)候我也是做采購，在韓國的一家公司里面，當時(shí)市場(chǎng)變化有多大大家都非常有印象，但是當時(shí)對我來(lái)講，我對價(jià)格方面其實(shí)是沒(méi)有壓力的，業(yè)務(wù)員和供應商談好的，因為我們是比較大的公司么，面料供應商不太會(huì )輕易給我們壓價(jià)，因為他很想后面再和我們合作，但是他給我們最大的壓力是他也拿不到坯布，這對我們的貨期就會(huì )有影響。同時(shí)我們會(huì )鼓勵他你如果要加錢(qián)我們可以加給你，但是你要保證把這個(gè)貨拿到給我。所以對我們來(lái)講，與成本比起來(lái)，質(zhì)量和貨期更重要一點(diǎn)。我們老板有一句話(huà)我覺(jué)得可以更好的詮釋這個(gè)概念，他說(shuō)我們是開(kāi)店的，如果到店鋪產(chǎn)品質(zhì)量受影響，價(jià)格可以調一點(diǎn)，但是更可怕的事情是我們沒(méi)貨賣(mài)，就是我們店鋪里面要到銷(xiāo)售季了，但是我們沒(méi)貨，這個(gè)最可怕的。再其次是產(chǎn)品質(zhì)量稍微差一點(diǎn)，再其次是我的產(chǎn)品成本稍微貴一點(diǎn)點(diǎn)，我的利潤受點(diǎn)影響。這個(gè)順序要排的話(huà)，我們認為供貨穩定性對品牌商來(lái)講，對我們下游企業(yè)來(lái)講是最重要的，這就是我和大家分享的一些我的采購經(jīng)驗，謝謝！

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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