阿里巴巴(以下簡(jiǎn)稱(chēng)阿里)于紐交所成功上市！近日關(guān)于阿里的新聞報道鋪天蓋地，而之所以被如此廣泛關(guān)注，不僅在于其在國內的重要影響力，更驚人的是首日開(kāi)盤(pán)，市值就已達2285億美元，阿里因此成為僅次于蘋(píng)果、谷歌和微軟的全球第四大高科技公司和第二大互聯(lián)網(wǎng)公司。

對于中國大眾來(lái)說(shuō)，比認知阿里更為熟悉的還數其旗下的淘寶、天貓、聚劃算業(yè)務(wù)。近年來(lái)隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )購物的熱潮，中國消費者熟悉并熱衷于網(wǎng)絡(luò )購物。僅2013年，淘寶和天貓共產(chǎn)生了50億個(gè)包裹，占中國當年包裹總量的54%，其中活躍買(mǎi)家數量有2.31億，平均每個(gè)活躍買(mǎi)家購買(mǎi)49單。

在如此龐大的銷(xiāo)售市場(chǎng)下，服裝作為此類(lèi)網(wǎng)購平臺的細分品類(lèi)之一，通過(guò)“超級數據”技術(shù)統計，今年2月份淘寶和天貓平臺銷(xiāo)售額最高的10個(gè)行業(yè)內，女裝、男裝分列前兩名。

而阿里巴巴的上市無(wú)疑使淘寶和天貓平臺上的眾多服裝賣(mài)家，尤其是那些多年來(lái)始終堅守此平臺經(jīng)營(yíng)的中大型賣(mài)家提高了市場(chǎng)影響力，甚至更多的服裝品牌都想到線(xiàn)上去試水。但冷靜下來(lái)思考，縱使阿里在國內電商領(lǐng)域獨占鰲頭，其渠道模式未必皆適合服裝品牌的發(fā)展途徑。很多服裝企業(yè)對電商的理解，還只停留在天貓上開(kāi)個(gè)店而已，企業(yè)應該明白自己需要什么，再選擇適合的電子商務(wù)模式。

所以，阿里在資本市場(chǎng)的一片繁榮下，服裝企業(yè)更應該思考的是切勿人云亦云。

雞蛋不一定放在一個(gè)籃子里

無(wú)疑，淘寶、天貓和聚劃算成為服裝企業(yè)線(xiàn)上銷(xiāo)售主戰場(chǎng)，但不可忽視的是，電商市場(chǎng)正在發(fā)生變化。

京東、唯品會(huì )、聚美優(yōu)品等平臺的崛起，正在打破阿里在PC端一統電商江湖的格局，當然這也基于消費者的購物選擇更為多樣化。為滿(mǎn)足消費者的購物需求，也為品牌的全渠道布局，如今一些服裝品牌開(kāi)始全網(wǎng)大規模布局其電商業(yè)務(wù)，并聚焦其他垂直類(lèi)電商也是商家的銷(xiāo)售閉環(huán)策略。“畢竟中國消費市場(chǎng)本身就非常大，肯定會(huì )有適合不同購物習慣的不同電商平臺出現，例如對商家非常有吸引力的唯品會(huì )。”北京花佃品色服裝有限公司CEO柯德告訴《服裝時(shí)報》記者。

因此，一些傳統企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐，已經(jīng)開(kāi)始重新思考其業(yè)務(wù)模式，試圖通過(guò)全渠道電商的方式打通其前端需求鏈和后端供應鏈，建立自己的業(yè)務(wù)閉環(huán)，因此會(huì )尋找更多的互聯(lián)網(wǎng)觸點(diǎn)。除了天貓、京東外，還有微信、微博、App、獨立官網(wǎng)等，由此也改變了之前以平臺為中心的模式，企業(yè)成為主體，各大電商平臺反而成為其整個(gè)業(yè)務(wù)模式中的一個(gè)環(huán)節。

產(chǎn)品競爭力凸顯“小即是大”

然而，在淘寶平臺上近千萬(wàn)的注冊賣(mài)家中，消費者如何精準定位所購買(mǎi)產(chǎn)品，除了精準化的搜索模式，恐怕就是對特定品牌的忠誠度了。在茵曼品牌創(chuàng )始人方建華看來(lái)，品牌和產(chǎn)品才是在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售大軍中突起的有力武器：“我們提出的‘高性?xún)r(jià)比商品代表品牌競爭力’、‘搜索流量已經(jīng)成為過(guò)去，品牌和產(chǎn)品才有未來(lái)’、‘互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代小即是大，大或變小’等理念在互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)界的態(tài)勢中均得到一一驗證。”

柯德表示，尤其在阿里上市以后，其平臺影響力將提高傳統品牌地位，吸引更多傳統購物的顧客群。的確，依托于電子商務(wù)平臺，服裝企業(yè)可以通過(guò)在專(zhuān)業(yè)化和細分領(lǐng)域的創(chuàng )新，并與電子商務(wù)的結合來(lái)實(shí)現突破。而且，未來(lái)存在的電子商務(wù)新的機會(huì )將使中國很多地方和區域的特色產(chǎn)品和微小品牌得以發(fā)展。

而類(lèi)似于淘寶、天貓這樣的網(wǎng)購平臺這打破了中國傳統的商業(yè)生態(tài)，垂直化、“小而美”的商業(yè)時(shí)代到來(lái)。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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