高端男裝市場(chǎng)的頹勢，無(wú)論歐美名品還是國內大牌都沒(méi)能幸免。近期諸多男裝品牌發(fā)布的財報顯示，利潤下滑高達四成。店面租金高企、電商銷(xiāo)售沖擊以及奢侈品消費受限等成為市場(chǎng)低迷的主因。

頹勢：大牌也難幸免

曾經(jīng)是Armani 和Hugo Boss的OEM供應商的香港紡織業(yè)巨頭利邦公司近期發(fā)布的2013年上半年財報很不理想，上半年凈利潤銳減達43%。該公司還擁有諸多著(zhù)名歐洲男裝品牌。

中國內地市場(chǎng)衰退成為其業(yè)務(wù)銳減的主因之一。其中2013年上半年關(guān)閉了32家內地門(mén)店，且內地銷(xiāo)售的占比從上年的55.7%降低至50.5%。內地門(mén)店每平方米每月銷(xiāo)售僅2379港元，這一數據在港澳門(mén)店則高達20542港元，是內地的8.6倍。內地的同店銷(xiāo)售也同比大跌10.2%。

歐洲名品銳減，國內品牌也沒(méi)能幸免。年初“專(zhuān)注夾克”的勁霸男裝高層稱(chēng)出現“史上最嚴重市場(chǎng)下滑”。近期，雅戈爾集團半年度報告也顯示，截至今年中期，服裝業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入同比僅增3.97%，凈利潤同比降低37.75%。襯衫、西服的銷(xiāo)售增速出現首次下滑。

主因：租金吃掉利潤

新中關(guān)購物中心CK代理王小姐告訴北京商報記者，開(kāi)在商業(yè)街上的專(zhuān)賣(mài)店，房租是其主要支出，根據店鋪大小，一年費用基本在幾百萬(wàn)元，如果生意清淡，很多專(zhuān)賣(mài)店每年銷(xiāo)售額僅能抵過(guò)房租。“一年房租幾百萬(wàn)元，銷(xiāo)售額也只能做到幾百萬(wàn)元，除去人工、電費等開(kāi)支，沒(méi)多少利潤了。”

據全球房地產(chǎn)資訊公司高緯環(huán)球最新發(fā)布的二季度歐洲、中東和非洲地區零售物業(yè)市場(chǎng)報告，中國零售地產(chǎn)還將持續高溫。此前，高緯環(huán)球曾做出的亞太區高端零售(商場(chǎng))的最高租金排名中，前十位有八個(gè)高端零售市場(chǎng)被北京和上海包攬。

目前，租金和門(mén)店價(jià)格上漲已經(jīng)讓不少服裝企業(yè)開(kāi)始轉投商業(yè)地產(chǎn)，搶占終端資源。深交所上市的希努爾男裝剛發(fā)布的半年報顯示，該公司凈利潤同比減少近30%。公司超募資金金額為67403.6萬(wàn)元，資金使用的八個(gè)具體項目中，除少量用于償還銀行貸款和補充流動(dòng)資金，六個(gè)為建設專(zhuān)賣(mài)店、購置直營(yíng)店和購置旗艦店，以期未來(lái)緩解租金上漲的巨大壓力。

競爭：來(lái)自電商爭搶

除租金外，今年經(jīng)濟增長(cháng)放緩以及電商銷(xiāo)售對實(shí)體店的沖擊也是原因之一。從事藝術(shù)品基金的曹亮告訴北京商報記者，他和身邊的男同事們買(mǎi)衣服九成會(huì )選擇通過(guò)電商平臺。在品牌偏好上也會(huì )趨向于G2000、ZRAR、SelectED等品牌。

“商場(chǎng)或者專(zhuān)賣(mài)店的品牌的確面料考究，但是少變化，雖然是正裝，但過(guò)于沉悶，可選空間太小。”曹亮說(shuō)。

北京前沿顧問(wèn)公司首席管理專(zhuān)家徐斌表示，對于依靠規模效益的企業(yè)，一方面要提高單店效力，另一方面要明確渠道效應，“找到企業(yè)自己的方式進(jìn)行線(xiàn)下和線(xiàn)上的互相借力，實(shí)現優(yōu)勢拓展、弱勢補充才是最好的經(jīng)營(yíng)效果”。網(wǎng)絡(luò )平臺上快速的銷(xiāo)售偏好反饋與較高的性?xún)r(jià)比，都使得線(xiàn)上品牌迅速贏(yíng)得市場(chǎng)。

升級：從品位到服務(wù)需求

“今年政策層面對高消費奢侈風(fēng)氣的嚴格限制也成為影響高端男裝市場(chǎng)的直接原因。”北京MIBC國際奢侈品俱樂(lè )部品牌總經(jīng)理于海告訴北京商報記者，高端男裝消費已經(jīng)越來(lái)越多從單純銷(xiāo)售向增值服務(wù)方面擴展，能提供“賣(mài)東西”以外的增值服務(wù)才能有持久穩固的客戶(hù)群體。

鞋服行業(yè)資深觀(guān)察家馬崗分析，“服裝行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，已經(jīng)從以營(yíng)銷(xiāo)為中心、商品為中心過(guò)渡到以消費者為中心，2012年就已經(jīng)開(kāi)始出現的低迷態(tài)勢說(shuō)明行業(yè)本身需要新的力量。消費者的時(shí)尚、個(gè)性等多元需求都需要被關(guān)注和滿(mǎn)足”。

此外，在高端男裝品牌的選擇上，國內消費也出現了微妙的轉向，“比如，今年巴寶莉秋冬男裝產(chǎn)品就會(huì )有所增加，原本以為格子元素的巴寶莉是女士消費為主體，但是經(jīng)營(yíng)中卻發(fā)現男士需求非常大，因此今年巴寶莉的男士服裝就會(huì )特別搶眼”。

對于高端服飾企業(yè)，徐斌說(shuō)，雖然消費者非理性消費降低，但是高端消費人群和消費能力無(wú)疑在持續增長(cháng)，關(guān)鍵看企業(yè)能否把自己產(chǎn)品的品質(zhì)真正做高。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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