只有“用心做品牌”才能在激流中立足　

　　深圳是最早與國際時(shí)裝品牌合作的城市，也是率先把服裝產(chǎn)業(yè)列入時(shí)尚創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的城市。經(jīng)過(guò)多年的積累和改造，服裝產(chǎn)業(yè)在深圳已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的“一塊布料、一把剪刀”的低端產(chǎn)業(yè)，它是融設計、文化、創(chuàng )意、科技于一身的時(shí)尚創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)。

　　深圳市服裝協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)沈永芳表示，這一變化為深圳服裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)成倍的放大效應，最主要的是產(chǎn)品附加值的提升。

　　協(xié)會(huì )積極引導 ?

　　“前十年我們講的是技術(shù)，后十年我們推出的是品牌。到了這個(gè)年代，是產(chǎn)業(yè)轉型的重要時(shí)期了。”沈永芳表示，走品牌之路是深圳服裝企業(yè)未來(lái)發(fā)展的首要任務(wù)。

　　深圳服裝業(yè)的戰略應該怎么打？深圳服裝行業(yè)以后的路要怎么走？沈永芳一直在思考。

　　她告訴記者，今后，服裝行業(yè)發(fā)展軌跡不是靠數量擴張，而是以質(zhì)量效益為中心。市場(chǎng)優(yōu)勢資源正向有渠道、有品牌、有核心競爭力的企業(yè)匯集，有限的外銷(xiāo)訂單也在向優(yōu)勢企業(yè)集中。

　　而網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的興起和電子商務(wù)的發(fā)展讓越來(lái)越多的傳統企業(yè)和服裝市場(chǎng)認識到了虛擬市場(chǎng)平臺的作用和力量。互聯(lián)網(wǎng)不僅成為新一代消費者的生活方式，而且電子商務(wù)的形成是中國服裝企業(yè)不可回避的市場(chǎng)之一。有創(chuàng )造性的品牌正在用巨大的創(chuàng )業(yè)熱情和新鮮的創(chuàng )意理念豐富著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)。

　　同時(shí)，企業(yè)要加快實(shí)施“走出去”戰略，與合作甚至并購國外品牌，吸收國外人才、技術(shù)和渠道，縮短與國外品牌的差距，盡管這是一個(gè)艱難和復雜的過(guò)程，但也是中國企業(yè)、中國服裝業(yè)乃至中國經(jīng)濟，融入國際一體化大潮的必由之路。

　　沈永芳表示，雖然從當前大環(huán)境來(lái)看，深圳女裝在全國女裝產(chǎn)業(yè)中雖然獨樹(shù)一幟，但單個(gè)品牌的抗風(fēng)險能力還不夠強大，如果深圳女裝品牌能夠抱成團，那么在國內國際市場(chǎng)的抗風(fēng)險能力會(huì )大大提升。

　　另外，深圳女裝企業(yè)分別在時(shí)尚創(chuàng )意鏈條的各個(gè)節點(diǎn)上，都有不俗的表現，如果企業(yè)之間能在良性的競爭中互相學(xué)習借鑒，取長(cháng)補短，鍛造企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節上的競爭力，形成產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，那么深圳女裝將躍上一個(gè)新的發(fā)展高度。

　　在沈永芳看來(lái)，現在的年代已經(jīng)到了合作的年代、共贏(yíng)的年代了，沒(méi)有合作就沒(méi)有出路，所以高端化和國際化是深圳女裝以后的方向。

　　2013年，深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì )與政府部門(mén)、社會(huì )各界緊密聯(lián)系，積極探索具深圳服裝發(fā)展新思路，加大對品牌企業(yè)自主創(chuàng )新和創(chuàng )意設計的支持力度，推動(dòng)出口型企業(yè)從過(guò)去單一的貼牌加工轉向創(chuàng )建自主品牌，同時(shí)注重內外兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓，“外銷(xiāo)”“內銷(xiāo)”共行，用“兩條腿”走路；實(shí)施創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展戰略，向時(shí)尚創(chuàng )意乃至文化創(chuàng )意等產(chǎn)業(yè)高端鏈條全方位轉型。

　　“深圳服裝正將‘時(shí)尚創(chuàng )意’作為提高企業(yè)自主創(chuàng )新能力的重要手段，不斷增強企業(yè)文化軟實(shí)力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)整體進(jìn)行深度的升級和發(fā)展模式的轉變。”沈永芳說(shuō)。

　　當然創(chuàng )意不僅僅是一種口號，需要企業(yè)在運營(yíng)中去實(shí)現。

　　企業(yè)大膽創(chuàng )新　

　　文化藝術(shù)同服裝從來(lái)都密不可分，許多服裝企業(yè)也試圖從藝術(shù)中尋找品牌內涵的最佳詮釋?zhuān)鬯{衣櫥（BBLLUUEE）就是其中一個(gè)。

　　粉藍衣櫥試圖在音樂(lè )與時(shí)裝中找到表達的途徑，建立一個(gè)時(shí)裝品牌的藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式——“BBLLUUEE請消費者來(lái)分享音樂(lè )的感受，而你（消費者）去生活中表達BBLLUUEE的美”。

　　2013年，粉藍衣櫥開(kāi)始嘗試在店鋪中與顧客分享音樂(lè )，同時(shí)利用新媒體分享音樂(lè )、時(shí)尚與美。與此同時(shí)，粉藍衣櫥更首創(chuàng )時(shí)裝音樂(lè )劇《黑暗中的舞者》，希望建立時(shí)裝與音樂(lè )的溝通方式。

　　不同于粉藍衣櫥通過(guò)音樂(lè )劇植入品牌內涵，希色選擇以嗅覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)作為展現品牌內涵的切入點(diǎn)。

　　“每個(gè)服裝品牌都有自己的香味。服裝品牌對香味的確定就是對自己的品牌風(fēng)格的確認。”三木創(chuàng )意服飾總經(jīng)理魏勇告訴記者。

　　對于希色選擇以香氛營(yíng)銷(xiāo)作為品牌營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，魏勇表示，這其中也有一定的偶然性。

　　“我們品牌的設計師空閑時(shí)間很喜歡逛各類(lèi)市場(chǎng)，從很多有意思的事物中找尋靈感。最近，她對香氛很感興趣，在設計服裝的過(guò)程中，她突然發(fā)覺(jué)可以將香味的感覺(jué)衍生到服裝上。”魏勇說(shuō)道。

　　這偶然的發(fā)現也促成了希色在品牌營(yíng)銷(xiāo)上的大膽突破。

　　在魏勇看來(lái)，香氛同服裝之間是有一定內在關(guān)聯(lián)的。“香味也分很多種，有刺激、有淡雅、有男性化等，不同香味在某種程度上也能代表服裝品牌不同的風(fēng)格。”

　　對此，希色也邀請調香師根據自我品牌風(fēng)格及特點(diǎn)，研發(fā)符合自己的香氛。

　　“希色的品牌風(fēng)格就是理性、柔美，所以，希色的香氛也迎合了這種風(fēng)格。”魏勇告訴記者，將服裝產(chǎn)品同購物氛圍融合在一起，也是對品牌內涵的進(jìn)一步豐富和強化，增強消費者對品牌的辨識度。

　　“但希色最核心東西的還是產(chǎn)品的貼近自然、環(huán)保、設計和剪裁。”在魏勇看來(lái)，再好地香氛，其作用也不過(guò)畫(huà)龍點(diǎn)睛，它只是凸顯品牌基因的一個(gè)手段，要贏(yíng)得市場(chǎng)，最終還是要靠產(chǎn)品。

　　對此，SKAP（圣伽步）深表認同。因此，它也選擇了最直接的方法進(jìn)行品牌的自我提升——發(fā)力產(chǎn)品。

　　SKAP一直努力尋找環(huán)境保護和生產(chǎn)鞋之間的最佳平衡點(diǎn)，在全球尋找最優(yōu)質(zhì)綠色的供應商。

　　SAFWALK與SKAP的合作被列為雙方品牌為環(huán)保事業(yè)做出努力的經(jīng)典案例，其為SKAP所開(kāi)發(fā)的“綠色飛機輪胎大底”被稱(chēng)之為最環(huán)保的鞋大底之一。

　　除了通過(guò)廢物回收實(shí)現環(huán)保生產(chǎn)外，SKAP也深耕天然生產(chǎn)。

　　SKAP與“LACTAE” 合作開(kāi)發(fā)“牛奶大底”。該系列產(chǎn)品采用純天然乳膠制作而成，將大量空氣分子鎖定在膠底內部，造就了此款鞋底超強的彈性，在實(shí)現綠色環(huán)保的同時(shí)也能保證消費者舒適穿著(zhù)。

　　與此同時(shí)，為保障熱帶雨林的三葉橡膠珍惜樹(shù)種的健康繁衍，LACTAE公司對橡膠的采集遵循對生態(tài)環(huán)境和自然環(huán)境的保護原則。

　　盡管當前環(huán)保已經(jīng)不是一個(gè)全新的話(huà)題，但SKAP通過(guò)環(huán)保與品牌行為的每一次結合，將其演繹出全新的品牌內涵。

　　10年前，深圳的服裝企業(yè)幾乎全是出口企業(yè)；10年來(lái)，深圳服裝一直在做“名”工程，打造名牌、名企、名師；近年來(lái)，深圳的品牌一直在積淀升級，自主創(chuàng )新和品牌競爭力不斷增強。尤其深圳的女裝已經(jīng)在全國市場(chǎng)占到很大的份額。

　　2013年，將是深圳服裝新十年產(chǎn)業(yè)轉型的開(kāi)始。

　　當然，走出服裝業(yè)的困境，轉型升級或許需要一個(gè)很長(cháng)的時(shí)間來(lái)舒緩，但用沈永芳一直強調的一句話(huà)來(lái)說(shuō)，只有“用心做品牌”才能在這次的激流中立足，不管面對電商的沖擊還是行業(yè)壓力，只有堅持自己的品牌才能活下去，才有機會(huì )在競爭愈加激烈的市場(chǎng)里分一杯羹

來(lái)源： 服裝界

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