10月21日~23日，2013PH Value第一匯將在上海新國際博覽中心啟幕。今年的“PH Value第一匯”面臨著(zhù)轉型與提升，將原中國國際針織博覽會(huì )納入“PH Value第一匯”品牌下，由此形成“PH Value第一匯”由展覽、發(fā)布秀、趨勢和論壇組成的多元格局。尤其是“PH?Value第一匯”將首次與電子商務(wù)平臺天貓合作，著(zhù)力打造線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)平臺，以“電子商務(wù)+商貿展會(huì )”形式引發(fā)一場(chǎng)潛在的電子商務(wù)贏(yíng)利模式革命。為此，記者日前采訪(fǎng)了中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )展覽五部副主任、項目負責人車(chē)立超。

著(zhù)力打造線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)平臺

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“轉型分三個(gè)方面，一是向終端產(chǎn)品靠攏，二是跨針織概念，三是提高國際化水平。PH Value第一匯側重于貿易功能和品牌宣傳的實(shí)現，將在上海打造一個(gè)具有國際影響力的服裝貿易平臺和展示高端的平臺。”車(chē)立超就PH Value的轉型與提升向記者談到，在PH Value的展覽、發(fā)布秀、趨勢和論壇4個(gè)模塊中，將以展覽和發(fā)布秀為主體，分別實(shí)現企業(yè)尋求訂單、渠道商及品牌宣傳的需求，趨勢和論壇通過(guò)發(fā)布權威的流行趨勢和對行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題的探討來(lái)實(shí)現信息傳遞，擴大PH Value第一匯的影響力。

中國電子商務(wù)已經(jīng)邁入了3.0時(shí)代，展示平臺的打造一直隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展在改變，以前是通過(guò)百貨業(yè)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、代理商與產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的互動(dòng)，將更多的產(chǎn)品和品牌推向市場(chǎng)。但現在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)生了很大變化，相當一部分企業(yè)啟動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，不僅知名品牌在進(jìn)行網(wǎng)銷(xiāo)，一些中小企業(yè)也與電商進(jìn)行合作。因此，“PH Value第一匯”不僅要實(shí)現品牌與觀(guān)眾的互動(dòng)，還要實(shí)現與電商的互動(dòng)。因此，2013年的“PH?Value第一匯”也順應時(shí)代形勢，首次將電子商務(wù)與商貿展會(huì )結合起來(lái)，使線(xiàn)上線(xiàn)下真正互動(dòng)起來(lái)，從而加大“PH?Value第一匯”的品牌核心競爭力。

2013“PH?Value第一匯”將與電子商務(wù)平臺的合作作為重點(diǎn)，例如與天貓合作。新興的電子商務(wù)與傳統的展覽會(huì )在這種合作下有了重新定位。“曾經(jīng)，電商平臺與傳統貿易展會(huì )之間的關(guān)系更多被人看做是競爭關(guān)系。對這一關(guān)系的定義，可能更多適用于中間產(chǎn)品類(lèi)展會(huì )與B2B電商平臺，但是對于專(zhuān)注于成品的PH Value來(lái)說(shuō)，我們更愿意把電子商務(wù)平臺看做是服裝企業(yè)的一個(gè)渠道之一。”車(chē)立超說(shuō)，今年組委會(huì )將重點(diǎn)與天貓合作，一是傳統實(shí)體展會(huì )可以作為網(wǎng)店的供應商或合作伙伴，組織有針對性的買(mǎi)家配對活動(dòng)，如組織加盟代理、商超百貨、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、零售店主以及e賣(mài)家，對天貓來(lái)說(shuō)也是為其客戶(hù)提供的服務(wù)；二是隨著(zhù)O2O(Online to Offline)概念的興起，單一網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始轉變?yōu)樵黾泳€(xiàn)下體驗店的模式。

與天貓合作對雙方來(lái)講是共贏(yíng)

“從招展、邀請線(xiàn)上買(mǎi)家到舉辦活動(dòng)，天貓都將參與進(jìn)來(lái)。從客戶(hù)的角度來(lái)講，隨著(zhù)B2C零售的開(kāi)始，我們更愿意把電子商務(wù)看成傳統領(lǐng)域的渠道、下游，幫助品牌打通銷(xiāo)售渠道，實(shí)現品牌價(jià)值。”車(chē)立超表示：“近年來(lái)，天貓上淘品牌輩出，一個(gè)淘品牌如果要在紡織服裝行業(yè)站得住腳，不僅要得到市場(chǎng)、同行的認可，還應該進(jìn)入‘PH?Value第一匯’這種紡織服裝主流展會(huì )。”淘品牌做到一定階段，尤其對于注重打造品牌的企業(yè)，線(xiàn)上和線(xiàn)下哪個(gè)都不能缺，線(xiàn)下更多的是為了品牌能夠傳播得更廣以及在線(xiàn)下巨大的市場(chǎng)份額上分一杯羹。正如他所說(shuō)：“從傳統領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)是一個(gè)渠道，可以有效地加強渠道建設；反過(guò)來(lái)講，傳統行業(yè)、展會(huì )平臺也是淘品牌宣傳自己品牌、加強線(xiàn)下建設的有效途徑。我們希望天貓能組織一些創(chuàng )始于天貓的線(xiàn)上淘品牌進(jìn)入到傳統領(lǐng)域中來(lái)。純粹從天貓創(chuàng )出來(lái)的品牌裂帛已經(jīng)開(kāi)始做實(shí)體店了。”

目前，“PH?Value第一匯”與天貓合作對雙方來(lái)講是共贏(yíng)的選擇。一方面，傳統實(shí)體展會(huì )可以作為網(wǎng)店的供應商或合作伙伴，對天貓來(lái)說(shuō)也是為其客戶(hù)提供的服務(wù)。另一方面，天貓今年正打算扶持品牌，幫助品牌成長(cháng)，那些“因網(wǎng)而生”的線(xiàn)上品牌可以通過(guò)“PH?Value第一匯”“滲透”到傳統企業(yè)的“陣地”，增加線(xiàn)下體驗店的模式，擴展銷(xiāo)售渠道。“天貓除了參展、參觀(guān)，‘PH?Value第一匯’還會(huì )為其提供一個(gè)發(fā)布秀的平臺，天貓品牌可以做一個(gè)聯(lián)合發(fā)布秀，并做一個(gè)平臺進(jìn)行直播。同時(shí)，天貓還可以從展會(huì )中獲得關(guān)于品牌運營(yíng)和操作方面的經(jīng)驗。”車(chē)立超表示，組委會(huì )的主要目的是通過(guò)天貓平臺向其賣(mài)家宣傳“PH?Value第一匯”，并將天貓相關(guān)活動(dòng)引入“PH?Value第一匯”，豐富展會(huì )內容。

“目前，天貓已擁有43839 店鋪、110家淘品牌，夢(mèng)芭莎、Jack Jones、ADIDAS、銀泰百貨等旗艦店都已入住天貓。B2C將成網(wǎng)購市場(chǎng)增長(cháng)新引擎。”對于天貓可以為品牌提供哪些服務(wù)，天貓高級品牌合作經(jīng)理定基向介紹，消費者運營(yíng)和品牌運營(yíng)是天貓核心中的核心，從單純銷(xiāo)售平臺上升為消費者連接平臺，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去創(chuàng )造品牌，用品牌的思路指導日常的運營(yíng)工作。天貓可以為重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)通VIP通道；協(xié)助客戶(hù)搭建店鋪，進(jìn)行培訓、咨詢(xún)服務(wù)，以及運營(yíng)人員對接和推廣活動(dòng)，如名品折扣、聚劃算、淘客、淘金幣等推廣渠道和平臺。

來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

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