在生活成本增加、消費者緊縮銀根的大背景下，商家似乎已經(jīng)尋找到了突破口。記者近日走訪(fǎng)京城十多家商場(chǎng)看到，“兒童牌”成了這些商家吸金的新武器。在業(yè)內人士看來(lái)，兒童用品不僅利潤高，還可以拉動(dòng)全家消費。不過(guò)，一些商家卻在這片“藍海”中渾水摸魚(yú)，為行業(yè)發(fā)展增添了不確定因素。

新聞現場(chǎng)

兒童消費市場(chǎng)競爭激烈

兒童消費已經(jīng)成為京城各大商家爭奪的新戰場(chǎng)。記者近日走訪(fǎng)金源新燕莎MALL、天通苑龍德廣場(chǎng)、大鐘寺中坤廣場(chǎng)、首地大峽谷購物中心、大紅門(mén)銀泰購物中心等商場(chǎng)發(fā)現，目前有關(guān)兒童消費的服裝、教育和服務(wù)等業(yè)態(tài)已經(jīng)占據了相當大的比重。而且，不少商場(chǎng)的調整還在向兒童業(yè)態(tài)傾斜。

記者上周末在首地大峽谷購物中心3層看到，剛剛在上周六開(kāi)業(yè)的“四驅車(chē)賽道”已匯集了不少小顧客。該商場(chǎng)租戶(hù)透露，今年，首地大峽谷進(jìn)行了較大面積的業(yè)態(tài)調整，新入駐商戶(hù)除了和綠壽司、鈺花溪等餐飲企業(yè)外，幾乎全部為兒童業(yè)態(tài)。

南城另一大社區商場(chǎng)大紅門(mén)銀泰購物中心，也在開(kāi)業(yè)后押寶兒童消費市場(chǎng)。記者在商場(chǎng)內看到，該商場(chǎng)擁有兒童服飾品牌18個(gè)，占到商場(chǎng)4層總商戶(hù)數量的60%以上。

位于京北天通苑的龍德廣場(chǎng)也是京城一家兒童業(yè)態(tài)相對集中的商場(chǎng)。記者看到，該商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)兒童用品的商家主要集中在4層。在該層的30余個(gè)品牌中，有24家與兒童消費直接相關(guān)。

大鐘寺中坤廣場(chǎng)C座2層也集中了早教、攝影、娛樂(lè )和兒童用品等十幾家專(zhuān)攻兒童消費的商家。

與上述商場(chǎng)相比，金源新燕莎Mall兒童業(yè)態(tài)規模更大。其中，商場(chǎng)4層聚集了近90個(gè)兒童品牌，涵蓋服裝、玩具、家具等產(chǎn)品。

利潤高

童裝價(jià)超成年裝

為引入國際知名早教機構“愛(ài)樂(lè )國際早教中心”，首地大峽谷購物中心在年初清退了兩家服裝品牌。盡管費了一番周折，但實(shí)踐證明是值得的。目前，“愛(ài)樂(lè )國際早教中心”已有會(huì )員百余人，人均消費約為1.5萬(wàn)元/年。這意味著(zhù)無(wú)論是銷(xiāo)售額還是承租能力，都遠遠高于此前的服裝店。

事實(shí)上，與早教機構的“高端”相比，童裝盡管是縮小版的成年裝，但價(jià)格并不遜色。記者在大紅門(mén)銀泰購物中心看到，巴拉巴拉、麗嬰房、PAW IN PAW、OHOO、派克蘭帝和小淑女與約翰等品牌均定位中高端，以連衣裙為例，這些品牌的價(jià)格通常在400-500元左右。淑女屋旗下童裝品牌“小淑女與約翰”的連衣裙價(jià)格更是達到799元；衣戀旗下童裝品牌“PAW IN PAW”的短袖童裝襯衫價(jià)格為498元。

事實(shí)上，這一價(jià)格不僅和同品牌成年裝價(jià)格持平，甚至高于不少快時(shí)尚品牌的服裝價(jià)格。

一位業(yè)內人士透露，與成年裝相比，童裝的利潤率可以達到前者的兩倍。在成年裝靠打折換銷(xiāo)售的大環(huán)境下，童裝市場(chǎng)開(kāi)始成為商家的利潤高地。

作用大

帶動(dòng)全家消費

一項調查數據顯示，目前，國內14歲以下兒童數量約有2.5億，城市兒童約9000萬(wàn)，兒童消費約占家庭總收入的25%，且以每年9%以上的速度遞增。如果以每個(gè)家庭年收入10萬(wàn)元計算，每年用于兒童消費的支出超過(guò)2.5萬(wàn)元，這只是兒童產(chǎn)生的直接消費。業(yè)內人士認為，對于商家來(lái)說(shuō)，兒童消費的最大特點(diǎn)是可以“一人帶動(dòng)全家”。

金源新燕莎MALL總經(jīng)理傅躍紅表示，兒童不可能一人來(lái)商場(chǎng)，于是就會(huì )吸引孩子父母或其他長(cháng)輩陪同前來(lái)。當其養成了經(jīng)常前來(lái)賣(mài)場(chǎng)的習慣時(shí)，商場(chǎng)就會(huì )獲得家庭的連帶消費。

悠唐生活廣場(chǎng)“迪士尼英語(yǔ)”培訓中心工作人員說(shuō)，該機構一節課約1小時(shí)，4歲以上兒童的早教課程不用家長(cháng)陪同。有家長(cháng)表示，孩子學(xué)習期間，其一般會(huì )去商場(chǎng)對面的華普超市采購，或到樓下咖啡店以及逛商場(chǎng)。

目前，北京幾乎所有的商場(chǎng)都有配套的超市。在記者隨機采訪(fǎng)中，有六成家長(cháng)表示，會(huì )在孩子上課期間去超市購物。

在等待上課的過(guò)程中，不少家長(cháng)還會(huì )帶孩子在商場(chǎng)就餐。記者上周四在首地大峽谷購物中心內看到，在工作日，中式快餐和合谷幾乎滿(mǎn)員。其中，2/3的位子都是家長(cháng)帶著(zhù)孩子前來(lái)就餐。

其實(shí)，北京已經(jīng)有商場(chǎng)通過(guò)兒童消費實(shí)現了扭虧為盈。開(kāi)業(yè)之初，金源新燕莎MALL一度水土不服，甚至出現過(guò)商戶(hù)集體抗租。在對周邊社區進(jìn)行調查分析后，其團隊最終確定了以?xún)和M為突破口吸引穩定客流的辦法。正是受益于該模式，商場(chǎng)很快渡過(guò)了“陣痛”期，實(shí)現了盈利。

市場(chǎng)大

知名品牌稀缺

記者在大紅門(mén)銀泰購物中心走訪(fǎng)時(shí)看到，在售的3種童鞋品牌——迪士尼、芭比、米菲均由百麗公司代理。據悉，百麗旗下中高端品牌百思圖的童鞋也即將上架。在商家看來(lái)，兒童市場(chǎng)是“藍海”，但在發(fā)展過(guò)程中仍存在不少問(wèn)題。

但也有不少不知名的品牌渾水摸魚(yú)。在某大型服裝品牌負責人看來(lái)，童裝利潤可觀(guān)，但市場(chǎng)相對分散。在快時(shí)尚品牌H&M、GAP等發(fā)力童裝的同時(shí)，國內童裝品牌卻少有大牌，仍現“散兵游勇”式發(fā)展。

在金源新燕莎MALL記者看到，一家名為“西瓜頭”的兒童理發(fā)店，普通理發(fā)180元/次；而且該店還為兒童提供輕柔、無(wú)創(chuàng )染發(fā)，標價(jià)880元。姑且不說(shuō)染發(fā)是否對兒童有害，其價(jià)格也高于同類(lèi)成人消費。事實(shí)上，該品牌的價(jià)格和一些美發(fā)大品牌相比已經(jīng)不低。

亂象不只如此。某大型早教機構銷(xiāo)售經(jīng)理表示，早教市場(chǎng)也魚(yú)龍混雜。目前，早教市場(chǎng)價(jià)格并不透明，而且，也沒(méi)有形成統一的價(jià)格體系，這讓消費者權益容易受到侵害。

來(lái)源： 新浪

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