在中國紡織服裝企業(yè)“走出去”的過(guò)程中，一些企業(yè)選擇了資本“走出去”，一些選擇了品牌“走出去”，波司登集團選擇了后者。

1976年創(chuàng )立至今，波司登股份有限公司經(jīng)歷了30多年的發(fā)展，在全國設有超過(guò)一萬(wàn)個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。自1995~2012年連續18年羽絨服銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先。

在開(kāi)創(chuàng )了一條民營(yíng)企業(yè)實(shí)施品牌戰略的成功之路，波司登把目光投向了更為廣闊、競爭也更加激烈的國際市場(chǎng)，開(kāi)始了走向世界的探索。

草船借箭 創(chuàng )建自主品牌

創(chuàng )世界名牌，是每個(gè)中國紡織服裝企業(yè)的“中國夢(mèng)”。波司登品牌的“走出去”，是從做最基礎的貼牌加工開(kāi)始的。1997年，波司登獲得了自營(yíng)進(jìn)出口權，開(kāi)始為國際羽絨服品牌如耐克、阿迪達斯等做貼牌生產(chǎn)。然而波司登并未止步于代工生產(chǎn)，他們不斷學(xué)習國外品牌在設計、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的成功經(jīng)驗，不斷調整營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷改進(jìn)生產(chǎn)管理和生產(chǎn)工藝，為“走出去”積累經(jīng)驗。

“我們要讓國外的消費者知道，中國有個(gè)波司登。”1992年，波司登商標在國內注冊時(shí)，也在美國、加拿大、瑞士等國家和地區進(jìn)行了注冊。2007年3月，波司登應邀在加拿大蒙特利爾時(shí)裝周上進(jìn)行展演，這是一次波司登在國際大潮中的試水之行，開(kāi)啟了波司登自主品牌“走出去”的旅程。他們開(kāi)始在國際市場(chǎng)上宣傳波司登品牌，讓國外的消費者知道，中國有個(gè)“波司登”。波司登與海外著(zhù)名的機構建立了長(cháng)期的合作關(guān)系，邀請國際知名設計師到國內來(lái)做研究指導，幫助企業(yè)提升國際視野，并選派優(yōu)秀設計師到法國、意大利、英國等國家學(xué)習考察，以了解國際流行趨勢和民族傳統元素，不斷提升產(chǎn)品的設計風(fēng)格，使品牌民族化、國際化。

知己知彼 定位目標市場(chǎng)

波司登一直把英國作為進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的橋頭堡，然而倫敦是英國品牌最集中、競爭最激烈的地方，于是波司登選擇了在英國中部城市發(fā)展，并用了幾年的時(shí)間了解當地的市場(chǎng)特點(diǎn)、消費者需求、競爭品牌特點(diǎn)等，同時(shí)在當地培養專(zhuān)業(yè)可靠的團隊。2012年，倫敦奧運會(huì )開(kāi)幕前夕，波司登在英國倫敦西區南莫爾頓街(SOUTH MOLTON STREET)和牛津街交會(huì )處，開(kāi)設了第一家旗艦店。

波司登拓展英國市場(chǎng)，最大的挑戰是在產(chǎn)品的風(fēng)格定位和市場(chǎng)切入點(diǎn)的把握上。波司登在英國的運作，采用了中國品牌、本土設計、全球采購、當地化營(yíng)銷(xiāo)的新模式。設計方面，聘用了兩位深諳歐洲市場(chǎng)的英國著(zhù)名設計師，以保證設計作品符合歐洲人喜好，產(chǎn)品款式具有英倫風(fēng)格;生產(chǎn)方面，除羽絨服、休閑外套在中國工廠(chǎng)生產(chǎn)外，大多數波司登倫敦系列產(chǎn)品在歐洲工廠(chǎng)生產(chǎn);管理方面，在英國開(kāi)設的80家連鎖店中，波司登選派了3名有國外教育背景的高層管理者，其余人員全部在英國本地招聘;營(yíng)銷(xiāo)方面，充分授權給英國團隊，運用最新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手段，在Twitter、Facebook等社交平臺上，同步推出波司登商店的實(shí)時(shí)更新。另外，波司登在商店試營(yíng)業(yè)前一個(gè)月，就開(kāi)始網(wǎng)絡(luò )定向營(yíng)銷(xiāo)，并通過(guò)登記潛在的客戶(hù)個(gè)人信息，構建波司登的歐洲消費者數據庫。同時(shí)，向經(jīng)初步篩選的居住在倫敦市中心的1.5萬(wàn)名目標客戶(hù)寄信，向離倫敦市中心一小時(shí)車(chē)程內的12萬(wàn)名客戶(hù)發(fā)電郵，推薦波司登商店。另外，波司登還加強與當地規劃、環(huán)保、交通等部門(mén)的協(xié)調溝通，以不斷適應當地的法律法規的要求。

因時(shí)制宜 輻射歐洲市場(chǎng)

在英國倫敦旗艦店的基礎上，波司登的下一個(gè)海外拓展目標是向歐洲其他國家輻射，包括和德國的合作伙伴進(jìn)行洽談，利用他們龐大的資源來(lái)推廣波司登的自主品牌。

OTTO公司是德國一家最大的郵購商，波司登將通過(guò)與OTTO公司合作，把波司登的產(chǎn)品共享OTTO公司的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，銷(xiāo)往德國及歐洲其他的國家，提升波司登品牌的知名度及擴大產(chǎn)品的歐洲市場(chǎng)占有率。

波司登相關(guān)負責人表示，同德國郵購商的合作是波司登拓展除英國外的其他歐洲市場(chǎng)的開(kāi)始，他們將通過(guò)這些銷(xiāo)售渠道對歐洲市場(chǎng)進(jìn)行更深入的了解，并根據客戶(hù)對產(chǎn)品的需求，集中開(kāi)發(fā)出最適合歐洲消費者的產(chǎn)品，以備未來(lái)對歐洲市場(chǎng)的進(jìn)一步擴張。同時(shí)，波司登也通過(guò)在全球尋找合作伙伴，努力開(kāi)拓俄羅斯、美國市場(chǎng)，將波司登品牌推向美洲、歐洲的主流市場(chǎng)。

來(lái)源： 中國紡織報

相關(guān)資訊

• 江蘇大生集團有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)漆穎斌：歷久彌新，“生生”不息-紡織服裝周刊
• 鴻天集團核心業(yè)務(wù)持續增長(cháng)，創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展新篇章
• 花禧樂(lè )紡織：乘國風(fēng)之勢而起，舞動(dòng)時(shí)尚新姿
• “蕾”綻紡城·“絲”語(yǔ)全球|亞捷花邊：探尋花邊里的大世界
• 江蘇大生集團有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)漆穎斌：歷久彌新，“生生”不息
• 封面故事|博洋服飾集團：你的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，便是集團的未來(lái)
• 3M?新雪麗?暖翼科技保暖材料，以科技之芯開(kāi)啟溫暖之旅
• 喜訊！北自科技成功登陸上交所主板
• 如何開(kāi)創(chuàng )棉紡消費新未來(lái)？intertextile FORUM紡織論壇成行業(yè)焦點(diǎn)
• 波司登發(fā)布2022/23 ESG（環(huán)境、社會(huì )及管治）報告
• 馬鞍山同杰良生物材料有限公司萬(wàn)噸級聚乳酸聚酯切片技改項目順利投產(chǎn)
• 國家新一輪棉花目標價(jià)格政策再落新疆