服裝產(chǎn)品在市場(chǎng)中的失敗給企業(yè)帶來(lái)非常大的市場(chǎng)壓力，致使企業(yè)陷入被動(dòng)狀態(tài)。為何服裝產(chǎn)品如此失敗?主要原因在于企業(yè)缺少對服裝產(chǎn)品研發(fā)戰略，缺少對服裝產(chǎn)品市場(chǎng)調研、缺少對服裝產(chǎn)品的評估、缺少服裝產(chǎn)品經(jīng)費保障機制、缺少服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)機制等因素。因此，本文就服裝產(chǎn)品如何進(jìn)入市場(chǎng)及影響服裝產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)的因素等方面進(jìn)行討論。

　　影響服裝產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)的因素

對于服裝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)“謀事在人，成事在天”，但是企業(yè)經(jīng)過(guò)充分的準備和謀劃，可增加服裝產(chǎn)品成功上市的概率，恰是“市場(chǎng)如棋，多算勝少算”。研究以下關(guān)系服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗的外部因素與內部因素：

外部因素雖然很多企業(yè)在服裝產(chǎn)品上市之前，就對外部環(huán)境進(jìn)行了充分調查、分析與研究，包括政治、經(jīng)濟、文化、技術(shù)，并做了一定的風(fēng)險防范于應對危機準備。但是，依舊會(huì )出現不可預期的情況，甚至是不可抗拒的因素。

內部因素實(shí)際上，服裝產(chǎn)品能否成功，企業(yè)內部因素占很大成分。對于服裝產(chǎn)品能否成功，與企業(yè)的判斷力(即企業(yè)是否有“眼光”)、決策力、規劃力、執行力等密切相關(guān)。

對市場(chǎng)研究嚴重不足由于許多企業(yè)對服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)觀(guān)念不夠重視的原因,或是人力、財力等的限制,對市場(chǎng)研究不深,缺乏正確分析顧客復雜多樣性的購買(mǎi)行為,也不能正確細分市場(chǎng),確定目標市場(chǎng),忽略市場(chǎng)容量的估計、預測,對產(chǎn)品壽命周期階段和同行業(yè)的競爭形勢的考慮不周,盲目決策導致開(kāi)發(fā)服裝產(chǎn)品失敗的原因。

服裝產(chǎn)品缺乏經(jīng)費保障機制資金短缺已成為服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的嚴重制約因素，有些企業(yè)開(kāi)發(fā)的服裝產(chǎn)品,市場(chǎng)前景看好,卻無(wú)財力研制或試制，成功后卻無(wú)資金形成批量生產(chǎn)能力,或投入固定資產(chǎn)后無(wú)流動(dòng)資金,或無(wú)財力開(kāi)拓市場(chǎng),致使服裝產(chǎn)品試制成功后,不能成批生產(chǎn)和銷(xiāo)售,造成服裝產(chǎn)品不能快速進(jìn)入市場(chǎng)的主要因素。

　　服裝產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)的規則

服裝產(chǎn)品市場(chǎng)調研從戰略方面講，以走中長(cháng)線(xiàn)之路，及走短、平、快道路來(lái)考慮戰略定位的同時(shí)，采用短、平、快的方法作出市場(chǎng)快速反應之路是非常有效的選擇。所以，在市場(chǎng)的細分方面，首要將主導產(chǎn)品鎖定在企業(yè)在想什么、需要什么類(lèi)型產(chǎn)品等進(jìn)行必要認真研究、分析，投其所好，才能更好找準切入點(diǎn)。要了解企業(yè)與消費者需求和動(dòng)態(tài)，以及研究購買(mǎi)產(chǎn)品動(dòng)力究竟是什么：如品種、質(zhì)量、宣傳、價(jià)格、服務(wù)、和值得信賴(lài)等特點(diǎn)。

服裝產(chǎn)品市場(chǎng)細分企業(yè)在開(kāi)發(fā)服裝產(chǎn)品時(shí)不可能滿(mǎn)足所有企業(yè)與消費者的需求，但是，在激烈的服裝市場(chǎng)競爭中，一定要集中力量有效地選擇市場(chǎng)，取得競爭優(yōu)勢，市場(chǎng)細分對企業(yè)來(lái)講有利于發(fā)掘新的市場(chǎng)機遇和發(fā)現部分潛在需求。有利于生產(chǎn)者確定經(jīng)營(yíng)策略，根據市場(chǎng)細分可能找到自身資源條件和客觀(guān)需求的最佳結合點(diǎn)。確定了自己的細分市場(chǎng)后，企業(yè)就能找到市場(chǎng)需求的目標。

服裝產(chǎn)品市場(chǎng)評估評價(jià)服裝產(chǎn)品概念的方法很多,每一個(gè)企業(yè)都可以從過(guò)去的經(jīng)驗教訓中總結出特有的方法，比較成熟的是相對指數評價(jià)模型。這種模型以直觀(guān)判斷為基礎,根據確定一些評價(jià)因素來(lái)對構思進(jìn)行篩選.通常確立的項目包括產(chǎn)品質(zhì)量目標、企業(yè)的技術(shù)能力、生產(chǎn)能力、銷(xiāo)售能力、競爭狀況、市場(chǎng)潛力、利潤率等,然后根據各評價(jià)因素重要程度的不同對各評價(jià)因素賦予不同權重,再將各因素的評分與權重相乘,然后將這些乘積相加得到構思的總分。各企業(yè)可根據產(chǎn)品類(lèi)型、企業(yè)規模等的差別確定不同的評價(jià)因素,評價(jià)因素可多可少,應視具體情況而定。模型中的相對適應能力是指通過(guò)構思篩選者的經(jīng)驗,來(lái)評定該構思對各評價(jià)因素的相對適應能力,適應能力強則開(kāi)發(fā)風(fēng)險小、相對指數評分高。

服裝產(chǎn)品命名命名是概念賴(lài)以表現自身的重要載體，也為品牌推進(jìn)奠定必要的基礎。對于一個(gè)服裝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其命名必須把握以下原則。(1)要好聽(tīng)。好聽(tīng)了，才能好記，這非常重要。(2)要貼近概念，即與產(chǎn)品內在品質(zhì)相聯(lián)系;要耐人尋味，有著(zhù)一定的文化內涵。(3)要積極向上，能觸動(dòng)人的神經(jīng)、要新穎、時(shí)尚等。(4)要力求簡(jiǎn)潔，不要使用生僻字。除此之外，還要考慮利于國內國際傳播，禁忌一切習俗方面的負面作用和低格調的稱(chēng)謂。

服裝產(chǎn)品理念所謂產(chǎn)品理念，主要是指對產(chǎn)品某一突出特性和功能結合消費群體的心理要求，從中找到更好的結合點(diǎn)與張揚處，這就是理念。一個(gè)理念的產(chǎn)生必須與眾不同，還必須是大家都能認可和接受的，必須時(shí)髦又獨特，必須有一定文化內涵，有著(zhù)耐人尋味的東西，必須好記，易于傳播，必須積極，讓人一見(jiàn)鐘情瞬間產(chǎn)生好感與向往，和內在品質(zhì)有聯(lián)系，能一枝獨秀。因此，理念的生成是極為困難的也是極為關(guān)鍵的，理念選對了，符合要求了，該產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也就成功一半了。當然，在理念的確立上，內在品質(zhì)也必須緊緊貼近理念，并和理念的內外形成完美的統一。

品牌的策略品牌是個(gè)名稱(chēng)、符號、象征、設計給人們的組合。用于企業(yè)與消費者對產(chǎn)品購物時(shí)的關(guān)注度。品牌是個(gè)總名稱(chēng)，它包括品牌名稱(chēng)、品牌標志、商標、根據商標法認定等內容。它的含義(1)作為語(yǔ)言稱(chēng)呼;(2)品牌標志如符號、圖案、與眾不同的色彩、印字及其他形象;(3)品牌化為企業(yè)在規定活動(dòng)中的運用，同時(shí)具有它的作用;(4)識別商品、便利選購、促進(jìn)銷(xiāo)售、提高利潤;(5)為了維護企業(yè)和消費者的利益，擴大宣傳開(kāi)拓市場(chǎng)、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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