老徐(化名)早年在廣州開(kāi)設服裝公司，代理國際知名男裝品牌的休閑副牌，隨后將生意搬到了上海。他今年作出一個(gè)重要的決定：撤出百貨專(zhuān)柜，進(jìn)駐奧特萊斯。市場(chǎng)競爭和消費低迷是老徐轉型的主因。老徐的做法不是個(gè)案，記者了解到，品牌供應商對在百貨和購物中心的銷(xiāo)售信心漸失，轉投奧特萊斯懷抱，業(yè)內人士預期，奧特萊斯將是廣州零售業(yè)的新勢力。

本地百貨近期試水奧特萊斯

上月，老徐向一位百貨業(yè)同行說(shuō)起他進(jìn)駐浦東一個(gè)奧特萊斯的成績(jì)：?jiǎn)卧聽(tīng)I業(yè)額12萬(wàn)元。同行以為是銷(xiāo)售正價(jià)貨的尾單，實(shí)際上，老徐已完全退出“正價(jià)市場(chǎng)”，撤掉在連鎖百貨的專(zhuān)柜，專(zhuān)攻奧特萊斯。

“在百貨賣(mài)正價(jià)，比奧特萊斯高一倍。”老徐的休閑男裝原來(lái)在專(zhuān)柜最低賣(mài)400元左右，奧特萊斯普遍賣(mài)200元，但在百貨做專(zhuān)柜走量慢，一個(gè)月正常銷(xiāo)售最多6萬(wàn)元，只有奧特萊斯的一半營(yíng)業(yè)額。這樣的好處，除了能對抗庫存，也為供應商贏(yíng)得充足的資金。“只要保證質(zhì)量與正價(jià)的一樣，消費者當然更樂(lè )意用半價(jià)買(mǎi)名牌。”

去年以來(lái)受經(jīng)濟形勢影響，消費者購買(mǎi)意欲不振，折扣貨更具吸引力，如銷(xiāo)售品牌折扣商品的電商和奧特萊斯大行其道。另一方面，百貨和購物中心競爭白熱化，除了打折幾乎沒(méi)有新手段拉動(dòng)銷(xiāo)售，品牌商受庫存所困。上下游環(huán)節同時(shí)催生價(jià)格更低的折扣賣(mài)場(chǎng)，國內部分百貨已向“低”轉型，廣州就有天河城百貨加緊布點(diǎn)奧特萊斯，近期還將有本地百貨試水。

新辟生產(chǎn)線(xiàn)為奧特萊斯供貨

像老徐那樣徹底剝離“正價(jià)市場(chǎng)”的供應商也許不多，但“兩條腿走路”的不在少數，即既在百貨專(zhuān)柜或專(zhuān)賣(mài)店上正價(jià)貨，同時(shí)加開(kāi)生產(chǎn)線(xiàn)為奧特萊斯供貨。這是起源于美國的m adefor outlets模式，品牌商為奧特萊斯、“工廠(chǎng)店”專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)一批商品，以防與正價(jià)店的款式重復。

一位百貨業(yè)內人士認為，品牌商“兩條腿走路”相當于拓寬了顧客群，為自己在零售業(yè)最艱難時(shí)期找到其他出路。

品牌商自建“工廠(chǎng)店”也是另類(lèi)奧特萊斯。李寧和百麗均設有m adefor outlets的生產(chǎn)線(xiàn)，李寧在東川休閑港長(cháng)期設促銷(xiāo)場(chǎng)1折銷(xiāo)售，當中除了尾貨，還有不少m adefor outlets的款式。百麗鞋業(yè)的網(wǎng)店和多品牌集合店內，不少是俗稱(chēng)的“工廠(chǎng)貨”，長(cháng)期有折扣，與正價(jià)店款式有所區別。

來(lái)源： 中國服裝網(wǎng)

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