王健林和馬云間的一句似玩笑的說(shuō)辭，為電商和店商間的較量添了一把柴火。

當有人問(wèn)，電商和店商的兩位大佬站在一起會(huì )發(fā)生什么，如今來(lái)看，答案就是賭未來(lái)。

店商就像一個(gè)貪婪的孩子，什么領(lǐng)域都想涉及。公眾也像對待孩子一樣，給予很多的期待和想象空間，但經(jīng)過(guò)一場(chǎng)店商和電商的對決，雙方都會(huì )找到自己的市場(chǎng)定位。

曾經(jīng)流行這樣一句話(huà)，“中國13億人口人均一件衣服來(lái)自四季青。”杭州四季青服裝集團在過(guò)去的25年一直占據了主要的市場(chǎng)份額。傳統的店商優(yōu)勢也不容小覷。

國際品牌通過(guò)在中國建立直管公司找到合適路徑，傳統老字號也在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新和產(chǎn)品創(chuàng )新方面有所建樹(shù)。對品牌服裝而言，實(shí)體店傳遞的是理念、是文化。當消費者在穿著(zhù)品牌服裝的時(shí)候，會(huì )聯(lián)想到很多東西。實(shí)體店在購物形式上，遠比靠那些文字和大把的圖片拼湊堆砌起來(lái)的網(wǎng)店要更加立體、形象，更能給人一種親切感和真實(shí)感。

當然，傳統的店商優(yōu)勢是滿(mǎn)街林立的實(shí)體店鋪嗎?可以說(shuō)是，也可以說(shuō)不是。筆者認為，傳統店商最大的優(yōu)勢在于與消費者的物理距離近了，傳統店商可以實(shí)現與消費者間的“肌膚之親”，但遺憾的是，它們還未很好地利用起來(lái)。

因此，便會(huì )有網(wǎng)友大放厥詞說(shuō)，傳統店商經(jīng)營(yíng)已經(jīng)窮途末路。筆者認為，這種情況也許會(huì )維持一段時(shí)間，但是不會(huì )長(cháng)久。

日本的人均GDP排名第二，給世界最大的貢獻是日式家族模式。中國GDP總量排名第二，給世界的貢獻就是電商。所以，10年后，中國的大街將只有林蔭道，沒(méi)有店鋪鱗次櫛比?

英國獨立零售業(yè)分析機構日前發(fā)布的調查報告預測，在網(wǎng)購沖擊下，到2018年，英國將有超過(guò)兩成商店關(guān)門(mén)歇業(yè)。零售業(yè)研究中心創(chuàng )建者喬舒亞·班菲爾德教授也在報告中說(shuō)，越來(lái)越多的英國人以逛網(wǎng)店代替逛實(shí)體店。當前，人們網(wǎng)上購物的花費占全部消費額的12.7%，到2018年，這一比例至少增至22%。

世易時(shí)移，店商也在改變。隨著(zhù)市場(chǎng)渠道的整合，曾經(jīng)的杭州四季青市場(chǎng)也開(kāi)始借鑒電商的科技與營(yíng)運力量，開(kāi)發(fā)了“信息流、資金流、物流”三流合一的供應鏈管理，并將線(xiàn)上與線(xiàn)下有機融合，向體驗型購物、電商化經(jīng)營(yíng)、快捷型支付和智能化管理等以O2O模式為核心的第五代市場(chǎng)發(fā)展全面升級。中國最受歡迎的服裝，也有超過(guò)一半以上來(lái)自于店商。

對此，清華大學(xué)金融系教授朱武祥認為，真正的最佳模式，是有效的利用現有條件做一個(gè)組合的模式。如今的服裝營(yíng)銷(xiāo)模式亦如此，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、店鋪銷(xiāo)售、或者是“網(wǎng)絡(luò )+店鋪”，伴隨著(zhù)多元化的銷(xiāo)售模式，未來(lái)的零售類(lèi)品牌，必然要走大一統的路線(xiàn)，消費模式的改變，以及飛漲的成本，只會(huì )快速推動(dòng)品牌的改革和創(chuàng )新。

來(lái)源： 中國紡織報

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