天氣漸漸熱起來(lái)，姑娘們也已按捺不住愛(ài)美的心，忍不住要去淘幾件漂亮的衣服，但也有部分細心的姑娘發(fā)現，市區里大大小小的服裝店，有的關(guān)門(mén)歇業(yè)，有的雖然還在營(yíng)業(yè)，但大門(mén)上已經(jīng)貼出“店鋪轉讓”的告示。這些服裝店究竟怎么了?是什么原因讓原本處于“旺季”的服裝店掀起如此集中的關(guān)門(mén)潮?對此，記者經(jīng)過(guò)多方了解，一探究竟。

探訪(fǎng)實(shí)體店節節敗走

18日，在解放路中段，一家女裝店正在甩賣(mài)庫存女裝，屋內貨架已經(jīng)基本清空，只在店鋪外的展架上擺著(zhù)幾十件套裝，“所有女裝49元起，我想趕緊賣(mài)完這些就不干了，這房子已經(jīng)轉租了。”老板娘邊擺弄門(mén)前的庫存女裝邊說(shuō)。

隨后，記者走訪(fǎng)了振興路上的服務(wù)店發(fā)現，門(mén)上貼著(zhù)出租廣告的店鋪有10余家，其中有較大的品牌服飾專(zhuān)賣(mài)店，也有一些小型店鋪。“附近的店鋪大多是春節以后搬走的，現在仍有店面在陸續關(guān)門(mén)。往年這個(gè)季節，是服裝的銷(xiāo)售旺季，可今年的銷(xiāo)售一直平平淡淡，沒(méi)什么大的起伏。”長(cháng)年在文化路經(jīng)營(yíng)超市的老板說(shuō)。

青檀路上，有不少店鋪已經(jīng)人去店空，大門(mén)緊鎖，在臨街的玻璃櫥窗上貼著(zhù)“轉讓、出租”的字樣。在文化路路南，這種現象很普遍。記者粗略統計了一下，短短100米內，5家服裝店關(guān)了3家。

眼下，隨著(zhù)網(wǎng)購成為流行趨勢，實(shí)體服裝店的小老板所經(jīng)受的挑戰越來(lái)越大。“最近能明顯地感受到進(jìn)店來(lái)看衣服的市民多了，而真正買(mǎi)衣服的市民少了，尤其是像我們這種品牌店。”面對這種情況，解放路一家品牌服裝店的銷(xiāo)售經(jīng)理感到無(wú)奈。他說(shuō)，這兩年，網(wǎng)購對實(shí)體店的沖擊十分明顯，門(mén)店業(yè)績(jì)出現明顯的下滑、囤貨量日益增長(cháng)。各服裝品牌也都面臨營(yíng)業(yè)額下滑的“尷尬”處境，使得不少品牌服裝店只能靠關(guān)閉實(shí)體店、推出超低折扣價(jià)，縮小與網(wǎng)店之間的價(jià)格來(lái)維持生計。

“剛剛看到電子賬單明細時(shí)我嚇了一跳，從3月22日至5月12日短短50天的時(shí)間里，我竟然花了4612.8元，其中衣物、鞋子的支出3156.08元，占了總支出的68.42%。”最近剛學(xué)會(huì )網(wǎng)購的孫遙對記者說(shuō)。在記者隨機調查的5位80后女士中，4位表示衣物的支出占總支出的份額較大，而且實(shí)際網(wǎng)購開(kāi)銷(xiāo)遠比自己預算的多。

追因成本過(guò)高客源分流

“雖然生意還算不錯，可是到年底一算賬，一半以上的利潤基本都交給房東了，尤其是最近兩年，房租漲得厲害，就拿我這間53平米的店鋪來(lái)說(shuō)，平均每月要4300元的租金，僅這一項就是不小的支出。現在，一件衣服實(shí)體店即使有50元的毛利，都賺不到什么錢(qián);如果在網(wǎng)店，只要有十幾元的利潤就可以賣(mài)了。”在吉品街經(jīng)營(yíng)一家女裝店的曉珊介紹道，現在像她這個(gè)年齡段的店主不少都動(dòng)起了網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)的心思。

記者調查發(fā)現，一家普通的服裝店一個(gè)月的成本維持在6000元—7000元左右，而網(wǎng)上服裝店，因為省去了店鋪轉讓費用、裝修費用、租金費用、水電費用、員工工資、稅務(wù)等繁多的費用開(kāi)支，其經(jīng)營(yíng)成本大大降低。而且很多時(shí)候不需要經(jīng)營(yíng)者去進(jìn)貨，直接避免了壓貨的風(fēng)險。盡管實(shí)體服裝店仍堅信自己在品牌質(zhì)量和可觸視方面有著(zhù)網(wǎng)店不可比擬的優(yōu)勢，但他們也不得不正視網(wǎng)店帶來(lái)的“透明沖擊波”。

“我們做服裝生意最怕的就是人氣不夠。”中天步行街某品牌服裝店的工作人員表示。據了解中天步行街最初是在興安街和南馬路商城的雙重帶動(dòng)下發(fā)展起來(lái)的。后來(lái)吉品街整改，市民對此條商業(yè)街的依賴(lài)也大打折扣，加之，城區居住人口逐漸向南偏移，使得該商業(yè)街也漸失人氣，服裝店也跟著(zhù)黯然失色，紛紛轉讓、出租。

過(guò)去10年，市民買(mǎi)衣服只有兩個(gè)選擇，要么去南馬路商城，要么去八大批發(fā)市場(chǎng)。現在，不僅振興路新興商業(yè)圈已經(jīng)成規模發(fā)展，同時(shí)，各個(gè)社區都有了自己專(zhuān)有的區域商圈，而一些大型綜合體商城也在不斷搶占市場(chǎng)份額。“如果想進(jìn)駐大型綜合體商城，單單是進(jìn)場(chǎng)費就會(huì )壓得人喘不過(guò)氣來(lái)。”在曾經(jīng)敗走中天步行街的服裝商戶(hù)葛先生看來(lái)，這條街早已不適合個(gè)體服裝商家生存，房租日漸高漲、利潤日漸萎縮。

求變服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)格

幾年前，如果你在沿街擁有一個(gè)實(shí)體店，并且裝修不錯，月入數千是常事。但如今，高額的租金和人工成本，讓不少服裝經(jīng)營(yíng)者面臨困境，一些新手甚至賠本溜走。面對網(wǎng)上服裝店不斷“蠶食”實(shí)體服裝店的市場(chǎng)份額，令經(jīng)營(yíng)者更感到悲哀的是，不少服裝店、專(zhuān)柜，逐漸淪為網(wǎng)購一族的“試衣間”。“店里試衣網(wǎng)上買(mǎi)”的消費形態(tài)，直接沖擊了實(shí)體店的生意。眼下，一些實(shí)體服裝店經(jīng)營(yíng)者紛紛調整思路應對網(wǎng)上服裝店的沖擊。

在龍頭路附近經(jīng)營(yíng)一家服裝店的李女士，雖然涉足服裝產(chǎn)業(yè)時(shí)間不長(cháng)，但生意做的可算風(fēng)生水起。很顯然，該店所處的地段并不優(yōu)越，不在核心路段不說(shuō)，很多人逛街時(shí)根本就走不到這里，記者也是找了幾圈才找到這家小店。說(shuō)起自己的生意經(jīng)李女士一臉自豪：“我們現在主要做一些熟客生意了，每次店里來(lái)了新款式我都會(huì )發(fā)信息給老顧客，顧客生日還會(huì )有折扣，我還會(huì )給她們搭配服裝，這些心思都是琢磨出來(lái)的，不少新的年輕顧客都是老顧客介紹的。許多習慣逛街的人覺(jué)得眼見(jiàn)為實(shí)，萬(wàn)一購買(mǎi)的商品出現問(wèn)題還能索賠，不像互聯(lián)網(wǎng)那樣虛無(wú)縹緲，而且價(jià)格方面和網(wǎng)上價(jià)格相差不大。”

在青檀路附近某時(shí)尚女裝店里，記者看到，這里的服飾并不多，店主周女士在開(kāi)實(shí)體店的同時(shí)，也在網(wǎng)上注冊自己的網(wǎng)店。網(wǎng)上服裝折扣低，但是看得見(jiàn)摸不著(zhù)，消費者對面料質(zhì)地、尺碼大小的判斷，只能連蒙帶猜。網(wǎng)店上標注實(shí)體店的地址，就會(huì )讓顧客感到更踏實(shí)。同時(shí)，本地的顧客從網(wǎng)上選購好商品后，還可以直接來(lái)實(shí)體店取貨，還能省下快遞費。網(wǎng)店的優(yōu)勢，在于不擔心像實(shí)體店那樣造成貨品積壓，也不占用太多資金。網(wǎng)店的優(yōu)勢，讓周女士很快嘗到了甜頭。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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