日前，《服裝時(shí)報》記者獲悉，耶莉婭服裝集團總公司成功收購法國著(zhù)名戶(hù)外品牌CIMALP(喜瑪爾圖)在中國地區的永久使用權，拿下了2013年中國服裝行業(yè)國際并購第一單，同時(shí)還將全力進(jìn)軍國內服裝高級定制市場(chǎng)。作為傳統的正裝生產(chǎn)企業(yè)的耶莉婭集團，在品牌收購與高端定制兩個(gè)市場(chǎng)重拳頻出，讓我們看到了這個(gè)有著(zhù)多年服裝團體定制經(jīng)驗的企業(yè),正在實(shí)現自己在新領(lǐng)域的價(jià)值途中的一步步前行。

說(shuō)起國內的正裝企業(yè)和職業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)，很少有業(yè)內人士不知道耶莉婭的。“耶莉婭集團始建于1981年，是國內規模最大、最早開(kāi)展職業(yè)裝團體度身定制業(yè)務(wù)的國家級服裝加工集團。”耶莉婭服裝集團總公司總裁袁文和對《服裝時(shí)報》記者說(shuō)，“耶莉婭集團早在1984年就已開(kāi)展職業(yè)裝團體度身定制業(yè)務(wù)，填補了國內職業(yè)裝度身定制、單裁單做的市場(chǎng)空白，滿(mǎn)足了國內職業(yè)裝個(gè)性化、高檔化的著(zhù)裝需求。”

憑借20多年職業(yè)裝團體度身定制經(jīng)驗和實(shí)力雄厚的單裁單量技師團隊，耶莉婭集團先后在機場(chǎng)、移動(dòng)通信、電力、地鐵、教育等系統的職業(yè)裝招標中一次次勝出，而在服裝行業(yè)轉型的大趨勢下，耶莉婭的果斷出擊，也讓其再次成為業(yè)內關(guān)注的焦點(diǎn)。

以傳統優(yōu)勢為根本

觸及高級定制是大勢所趨

據袁文和介紹，目前耶莉婭集團已經(jīng)分別與日本三利得公司、英國匯豐銀行、蘇格蘭皇家銀行、勞埃德銀行、德國漢莎航空公司等國外大型企業(yè)進(jìn)行職業(yè)服團體定制的長(cháng)期合作，并在日本大阪、名古屋、廣島設立了西服度身定制專(zhuān)營(yíng)店，在韓國漢城與30多家客戶(hù)合作，開(kāi)展度身加工業(yè)務(wù)，占據了韓國首爾度身定制近10%的市場(chǎng)份額。

在袁文和看來(lái)，目前耶莉婭承做團體服裝已經(jīng)走向成熟化，形成了一整套運作成熟、細分量化的市場(chǎng)、管理機制，可以說(shuō)耶莉婭集團在承做團體服裝方面已經(jīng)穩穩的占領(lǐng)了市場(chǎng)，形成了自己獨特的品牌形象，在市場(chǎng)上獨樹(shù)一幟。但是團體服裝定制目前已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)相對飽和的狀態(tài)，而終端消費領(lǐng)域，是一個(gè)服裝企業(yè)更大的市場(chǎng)天地，也是耶莉婭集團必須要涉足的。在這個(gè)意義上說(shuō)，耶莉婭進(jìn)入高端定制市場(chǎng)，其實(shí)也是其發(fā)展過(guò)程中的必然。

對于一般企業(yè)而言，高級定制相對來(lái)說(shuō)是比較高端的，但是作為耶莉婭這樣一個(gè)有著(zhù)產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入高級定制這個(gè)領(lǐng)域，其實(shí)是有著(zhù)自己特有優(yōu)勢的。據袁文和介紹，耶莉婭的高級定制，不會(huì )是那種批量化的生產(chǎn)線(xiàn)上規模的“工業(yè)化定制”，而是一種真正意義上的個(gè)性化的定制。

“在某種意義上說(shuō)，高級定制帶給客戶(hù)的最直觀(guān)和最高端的消費感受和服務(wù)感受，能在更大程度上為耶莉婭產(chǎn)品的團購帶來(lái)更好的品牌效應，這也是多年來(lái)耶莉婭一直在原材料、生產(chǎn)工藝等方面不斷加大力度的原因之一。”袁文和對《服裝時(shí)報》記者說(shuō)：“多年來(lái)，耶莉婭的高端產(chǎn)品所使用的面料等，一直堅持采用國外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。比如在與英國一些面料企業(yè)合作的時(shí)候，我們甚至得到了英國使館方面的大力協(xié)助，我想這與耶莉婭在業(yè)內良好的口碑也是分不開(kāi)的。”

為什么不選擇更便宜的國內廠(chǎng)商的面料呢?對于這個(gè)問(wèn)題，袁文和有著(zhù)自己的理解：“國內的面料價(jià)格便宜，但是很多國產(chǎn)面料在生產(chǎn)工藝，以及在保持原料功能性方面與國外面料還是有差距的。比如羊毛面料，國內很多企業(yè)在面料生產(chǎn)過(guò)程中對羊毛纖維的破壞程度控制不理想，這會(huì )直接導致面料成品的功能性的損傷，在很多人看來(lái)，羊毛面料的抗皺性很差，其實(shí)事實(shí)上導致抗皺性差的根本原因是面料生產(chǎn)過(guò)程中對纖維的破壞。”

“我們去意大利和英國走訪(fǎng)面料企業(yè)的時(shí)候發(fā)現，他們的羊毛面料產(chǎn)品用手一抓，就能直接感受到其產(chǎn)品與國內產(chǎn)品有著(zhù)直接而明顯的差距，在走訪(fǎng)的三個(gè)毛紡廠(chǎng)中，最大的一個(gè)年產(chǎn)僅僅20萬(wàn)米，其他兩個(gè)產(chǎn)量?jì)H僅10萬(wàn)米，即便是客戶(hù)只是幾百米的訂單，企業(yè)也不會(huì )因為數量小而拒之門(mén)外。雖然國內很多企業(yè)的產(chǎn)量比人家要大得多，但是質(zhì)量卻很難與之匹敵。要想在高級定制中求得一席之地，產(chǎn)品的品質(zhì)是首要的，這是我們一直選擇國外面料的原因之一吧。”袁文和說(shuō)。

引進(jìn)國外戶(hù)外品牌

品質(zhì)是品牌發(fā)展基石

近幾年戶(hù)外用品市場(chǎng)的高速興起，為轉型中的傳統服裝企業(yè)打開(kāi)了另一扇品牌與產(chǎn)品擴張之門(mén)。據安信證券最近分析：戶(hù)外行業(yè)趨勢利于龍頭品牌，在消費增速整體下滑的背景下，戶(hù)外是為數不多的有亮點(diǎn)的市場(chǎng)。預計2013年會(huì )延續2012年的增長(cháng)態(tài)勢，是高速中的緩速階段。市場(chǎng)集中度高并且繼續提升，品牌數量不斷增加。袁文和也意識到，戶(hù)外市場(chǎng)對于耶莉婭而言，應該是另一片等待開(kāi)墾的肥沃土壤，也許在未來(lái)的幾年，耶莉婭就能在中國戶(hù)外用品市場(chǎng)上占有重要的一席。

“在今年年初的時(shí)候，我們引進(jìn)了法國MARSANNE家族的CIMALP(喜瑪爾圖)戶(hù)外運動(dòng)品牌，這是個(gè)1890年成立的家族企業(yè)，那個(gè)時(shí)候是法國紡織服裝業(yè)開(kāi)始發(fā)展壯大的時(shí)候。在1964年該家族與法國著(zhù)名登山運動(dòng)員Mr.Gondrant正式創(chuàng )立戶(hù)外品牌CIMALP(喜瑪爾圖)，并在1996年~1997年贊助Laurence de la Ferrière女士戶(hù)外服裝，使其成為世界上第一個(gè)單獨穿越南極大陸的女性。作為阿爾卑斯山下的歷史悠久的戶(hù)外品牌，在紡織科技高度發(fā)展的今天，更賦予了產(chǎn)品新的科技含量。”袁文和介紹說(shuō)。

據袁文和介紹，CIMALP(喜瑪爾圖)品牌在保留法國純正血統的基礎上，結合中國市場(chǎng)需求，在設計風(fēng)格、品牌理念等方面不斷改進(jìn)完善，并推出符合該品牌定位的中高端形象。CIMALP(喜瑪爾圖)品牌由法國總部統一管理、統一設計、統一銷(xiāo)售，同時(shí)根據國際流行趨勢結合各地區情況進(jìn)行差異化設計。2012年年底，耶莉婭集團買(mǎi)斷CIMALP(喜瑪爾圖)品牌在中國內地、港澳臺地區的品牌終生經(jīng)營(yíng)權和代理權，短短半年的時(shí)間便在中國取得了飛速發(fā)展。

“CIMALP(喜瑪爾圖)品牌結合中國市場(chǎng)需求，增添了一些新的科技功能，如在永久抗靜電、永久防輻射、防菌、快速吸濕速干等方面均走在行業(yè)前列。”袁文和說(shuō)，“在面料選取方面，采購世界上BULESIGN環(huán)保認證的優(yōu)質(zhì)面輔料，從內到外，給穿著(zhù)者提供安全、舒適的穿著(zhù)享受。設計方面，追求修身、舒適、人性化的剪裁，替代了以往戶(hù)外產(chǎn)品大而無(wú)形的理念，而在做工、款式和材質(zhì)上不斷尋求變化和創(chuàng )新，每一針每一線(xiàn)都滲透著(zhù)匠心獨具的縝密思維。”

耶莉婭在進(jìn)軍戶(hù)外轉型的同時(shí)，袁文和也清醒地認識到，進(jìn)軍都市戶(hù)外也需要一定的專(zhuān)業(yè)門(mén)檻，“出戶(hù)”之路并非人們想象中那么簡(jiǎn)單。一方面，戶(hù)外行業(yè)有其特有的行業(yè)屬性，對于習慣了依靠傳統的團體定制和點(diǎn)對點(diǎn)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的傳統服裝而言，一時(shí)間可能無(wú)法適應;另一方面，即便是“初級菜鳥(niǎo)”也具備了一定的專(zhuān)業(yè)知識，在裝備選擇上更加理性，膚淺的宣傳、同質(zhì)化的商品，很難激起他們的購買(mǎi)欲望。袁文和也清醒地看到了這一點(diǎn)，現在的戶(hù)外運動(dòng)愛(ài)好者具備一定的專(zhuān)業(yè)知識，在裝備選擇上更加理性，膚淺的宣傳、同質(zhì)化的商品，很難激起他們的購買(mǎi)欲望。這就要求耶莉婭高起點(diǎn)出發(fā)，而“喜瑪爾圖”的內涵以及定義完全符合耶莉婭高起點(diǎn)的要求。

就目前而言，無(wú)論從市場(chǎng)的認知程度，還是產(chǎn)品本身來(lái)看，耶莉婭要走的路還很長(cháng)，但是袁文和深信，CIMALP(喜瑪爾圖)這個(gè)品牌在未來(lái)的幾年內會(huì )成為中國戶(hù)外用品的高端品牌。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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