浙江九鼎服飾有限公司自己沒(méi)有一寸工業(yè)土地，卻成了義烏市2012年度50家成長(cháng)型企業(yè)之一。日前，這家企業(yè)受到了市委市政府的表彰。

　　5月初，當記者再次來(lái)到蘇溪鎮采訪(fǎng)浙江九鼎服飾有限公司時(shí)，發(fā)現這家企業(yè)已經(jīng)脫胎換骨，正成為襯衫行業(yè)的“企業(yè)總部”。

　　義烏市委市政府的表彰，更加激起這家企業(yè)負責人蔣奇斌、龔軍林等的創(chuàng )業(yè)熱情。連日來(lái)，蔣奇斌先后飛抵武漢、西安、鄭州等大中城市，忙于公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的布局調整。

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　　鳳凰涅槃：

　　走出“低小散”模式

　　時(shí)間拉回到2008年，地點(diǎn)是蘇溪鎮。

　　這年年底，義烏市綠邦服飾有限公司負責人蔣奇斌、義烏市藍星服飾有限公司負責人龔軍林，合議“壯士斷腕”：中止自己家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)，租賃廠(chǎng)房，組建新企業(yè)——浙江九鼎服飾有限公司，聯(lián)手應對國際金融危機影響。

　　作為有名的襯衫生產(chǎn)基地，蘇溪鎮當時(shí)擁有襯衫生產(chǎn)企業(yè)約350家，建有省級襯衫專(zhuān)業(yè)園區。但是，多年來(lái)，蘇溪鎮絕大多數襯衫企業(yè)缺乏自主品牌，質(zhì)量與檔次都不高，“低小散”特征明顯，企業(yè)缺乏研發(fā)能力，銷(xiāo)售則主要靠等客上門(mén)。

　　蔣奇斌、龔軍林原有的企業(yè)也采用這種模式。面對國際金融危機沖擊，他們響應上級號召，立足創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，謀求轉型升級。經(jīng)商議，他倆決定共同組建浙江九鼎服飾有限公司。

　　“九鼎服飾”不但從形式上舍棄原來(lái)的企業(yè)，并且從本質(zhì)上走出“低小散”的模式。為此，他們設計新的管理機制，制訂新的發(fā)展戰略，確定新的產(chǎn)品定位，注冊新的產(chǎn)品品牌，成立產(chǎn)品研發(fā)團隊，并謀求拓展新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　蔣奇斌回憶說(shuō)：“按照當時(shí)我們兩家企業(yè)的情況，日子也還過(guò)得去。但我們想走另一條路，那就是靠質(zhì)量、靠品牌、靠創(chuàng )新發(fā)展的道路，這是一條獨立自主的路子。”

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　　長(cháng)路漫漫：

　　“微笑曲線(xiàn)”綻放笑容

　　過(guò)去，他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式是，到全國各地集貿市場(chǎng)上尋找銷(xiāo)路比較好的襯衫產(chǎn)品，然后模仿生產(chǎn)，企業(yè)主的工作重心放在生產(chǎn)上，至于銷(xiāo)售，則等著(zhù)采購商上門(mén)來(lái)。所以，企業(yè)也用不著(zhù)打自己的品牌，用不著(zhù)自己開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，也沒(méi)有自己占主動(dòng)權的銷(xiāo)售終端。

　　“九鼎服飾”成立后，將自己定位于中高檔襯衫產(chǎn)品。然而，襯衫市場(chǎng)競爭早已成熟，要想在里面分得一杯羹，并非易事。著(zhù)眼長(cháng)遠，“九鼎服飾”引進(jìn)了“微笑曲線(xiàn)”理念，突出“營(yíng)銷(xiāo)”與“研發(fā)”兩端，并與寧波杉杉集團、江蘇雅鹿集團、上海揚子鱷集團等企業(yè)建立了合作關(guān)系，學(xué)習他們的品牌運行與管理之道，突出品牌核心，打響自己的品牌。

　　公司組建了研發(fā)團隊，負責研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新工藝。團隊成員，有的來(lái)自北京服裝學(xué)院等院校，是學(xué)院派；有的來(lái)自銷(xiāo)售團隊，是營(yíng)銷(xiāo)派；有的來(lái)自生產(chǎn)車(chē)間，為生產(chǎn)派。三者結合，資源互補，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。公司還在深圳建立“服飾產(chǎn)品研發(fā)智庫”，充分利用深圳這一開(kāi)放陣地，作為吸收、消化世界服飾消費潮流信息的窗口，然后發(fā)揮自己的研發(fā)優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

　　為打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，公司一方面與服飾銷(xiāo)售平臺“海瀾之家”、“凡客誠品”、“紅豆商城”等建立戰略合作關(guān)系，學(xué)習市場(chǎng)拓展之道；另一方面，通過(guò)參加“中國針棉織品交易會(huì )”等展會(huì )，尋找新客戶(hù)。此外，公司還建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )，直接面向消費者。

　　經(jīng)過(guò)3年多努力，2012年，“九鼎服飾”的微笑曲線(xiàn)終于展露出燦爛笑容：企業(yè)推出的“皇家馬車(chē)”、“暖世界”、“寶萊酷琦”、“佐馬仕”系列品牌產(chǎn)品，獲得了市場(chǎng)高度認可。這種認可，最直接的體現就是稅收：去年，“九鼎服飾”的稅收達到了180萬(wàn)元。

　　今年3月在上海舉辦的“中國針棉織品交易會(huì )”上，全國各大中城市的200多個(gè)代理銷(xiāo)售商圍著(zhù)“九鼎服飾”，搶著(zhù)與企業(yè)建立合作關(guān)系。經(jīng)過(guò)洽談，“九鼎服飾”新增了50家代理銷(xiāo)售終端。

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　　面向未來(lái)：

　　新型總部呼之欲出

　　“九鼎服飾”已經(jīng)有能力根據市場(chǎng)需要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，引導市場(chǎng)消費潮流，徹底改變跟風(fēng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局，企業(yè)也掌握了較大的產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售的話(huà)語(yǔ)權。

　　蔣奇斌告訴，今年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢十分喜人，“九鼎服飾”將走上快速發(fā)展的軌道。預計今年的稅收可達到300萬(wàn)元。

　　嶄新的廠(chǎng)房雖然是租來(lái)的，但里面高雅而莊重的裝飾，忙碌而井然的秩序，無(wú)不透露著(zhù)企業(yè)的發(fā)展活力——蔣奇斌描繪“九鼎服飾”的發(fā)展藍圖時(shí)說(shuō)：“我們這是‘總部’型企業(yè)。”

　　蔣奇斌的構想是，“九鼎服飾”負責新產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)拓展銷(xiāo)售，生產(chǎn)任務(wù)將“外包”給其他企業(yè)。“九鼎服飾”則建立一到幾個(gè)標準化車(chē)間，為其他“外包”生產(chǎn)企業(yè)提供示范。

　　眼下，“九鼎服飾”正謀劃引進(jìn)全自動(dòng)襯衫生產(chǎn)線(xiàn)，并與其他生產(chǎn)企業(yè)展開(kāi)戰略合作洽談。

來(lái)源： 義務(wù)商報

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