每雙襪子加工費不得低于2元，襪子標簽上必須注明生產(chǎn)廠(chǎng)家，襪子的生產(chǎn)工藝由我說(shuō)了算，否則一切免談……

“樣品已經(jīng)得到美國總部確認，這是200萬(wàn)元訂金，每雙2.3元的加工費沒(méi)有問(wèn)題，襪子標簽上注明大唐制造也沒(méi)問(wèn)題……”3月22日，碧眼金發(fā)的路易斯已經(jīng)是第3次來(lái)到諸暨日盛襪業(yè)有限公司。在簽訂合同的那一刻，路易斯終于松了一口氣。之前，他怎么也沒(méi)想到，這個(gè)總價(jià)為160萬(wàn)美元的襪子訂單，因不合生產(chǎn)廠(chǎng)家的“胃口”，而被一次又一次地“拒之門(mén)外”。

“路易斯定制的產(chǎn)品，是一款最新研發(fā)成功的移圈襪，這種襪子的生產(chǎn)技術(shù)在國外還是空白。所以，我算他每雙2.3元的加工費其實(shí)并不高。”日盛襪業(yè)董事長(cháng)顧伯生向記者解釋說(shuō)：“你可別小看這雙襪子，它一旦貼上國際品牌的標簽，利潤起碼要翻好幾倍，所以我在談判的時(shí)候特別提出，所有的襪子標簽都要注明廠(chǎng)家，并且要按照我們的生產(chǎn)工藝，之所以這樣做，一方面是為了證明我們大唐的襪子生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)具備國際一流水平，另一方面是為了保護知識產(chǎn)權不受侵犯。”顧伯生表示，從上海國際襪交會(huì )參展回來(lái)后，他幾乎每天都要接待不同膚色、不同國家的外商。據粗略統計，自上海回來(lái)后，已經(jīng)有20多家國際知名企業(yè)拋來(lái)“橄欖枝”，意向訂單總額已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)美元，但是，真正達成合作的只有一家，多數訂單因不合自己“胃口”被婉言拒絕。

千萬(wàn)美元的外貿訂單對于任何一家傳統出口襪企來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)不小的數目，而面對高額訂單敢于說(shuō)“不”的企業(yè)則非常罕見(jiàn)。當記者問(wèn)及說(shuō)“不”的底氣來(lái)自哪里時(shí)，顧伯生笑著(zhù)說(shuō)：“我去參展的初衷，并不是為了承接多少外貿訂單。之所以去參展，一方面是去看看國際襪業(yè)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，另一方面是為了檢驗一下自己研發(fā)的新產(chǎn)品有多少含金量。”

通過(guò)到展會(huì )上“摸底”，顧伯生發(fā)現了自身的價(jià)值。對于那些被“拒之門(mén)外”的外貿訂單，他一點(diǎn)都不覺(jué)得后悔：“一個(gè)企業(yè)只要擁有自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品，何愁會(huì )沒(méi)有市場(chǎng)，與其給老外做‘嫁衣’，不如自己創(chuàng )品牌。”自今年3月份以來(lái)，日盛襪業(yè)自主品牌“珍寶家”開(kāi)始市場(chǎng)運作，為擴大“珍寶家”的品牌知名度，顧伯生提出了“穿著(zhù)不舒服，不收一分錢(qián)”的營(yíng)銷(xiāo)策略，根據消費者的各個(gè)年齡段及不同的性別、身高、體重，進(jìn)行量身定做，充分展示“珍寶家”的技術(shù)優(yōu)勢。

“大唐襪業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，很多企業(yè)都是依靠貼牌跑量的模式賴(lài)以生存。產(chǎn)量雖高，但利潤微薄，長(cháng)年的貼牌加工，使很多想轉型的企業(yè)苦于缺乏核心技術(shù)，品牌雖多，但真正叫得響的品牌卻不多。”顧伯生表示，隨著(zhù)國內生活水平的提高，消費者已越來(lái)越注重襪子的品質(zhì)和文化。要想在競爭激烈的市場(chǎng)中勝出，最大的“依仗”就是用技術(shù)說(shuō)話(huà)，當一雙別人無(wú)法模仿的襪子擺在消費者面前時(shí)，想不賺錢(qián)都難。□ 蔣建云

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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