近日，休閑時(shí)裝巨頭美國蓋普(Gap)公司發(fā)布報告稱(chēng)，2013年2月其凈銷(xiāo)售與去年同比上漲11%。截至3月2日的四周內，其凈銷(xiāo)售額達到9.66億美元，2012年同期銷(xiāo)售額為8.74億美元。在全球經(jīng)濟不景氣的情況下，蓋普是為數不多的能夠保持持續增長(cháng)的公司，這與其重新定位的市場(chǎng)原則密不可分。

多品牌銷(xiāo)售共同增長(cháng)

蓋普公司總部位于美國三藩市，是當今服裝服飾領(lǐng)域的一個(gè)具有代表性的零售商，其銷(xiāo)售服裝、飾品，以及適合男士、女士、兒童、嬰幼兒的各種產(chǎn)品。如今，在該集團下，有Gap、Banana Republic、Old Navy、Piperlime、Athleta和Intermix幾個(gè)品牌。其2012財年的凈銷(xiāo)售額達到150.7億美元。蓋普集團的產(chǎn)品覆蓋了90多個(gè)國家，全球有3100家直營(yíng)門(mén)店，300家經(jīng)銷(xiāo)店以及幾個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道。

2013年2月，蓋普公司的可比銷(xiāo)售提高了3%。通過(guò)統計蓋普旗下所有品牌在2月份的銷(xiāo)售數據可以看出，蓋普連鎖店今年可比銷(xiāo)售上漲了2%，而去年同期下降了2%; Banana Republic連鎖店下滑了5%，而去年上升了11%;Old Navy連鎖店兩年來(lái)一直呈增長(cháng)趨勢，今年提高了6%。

蓋普的首席執行官Glenn Murphy表示：“基于2012年整個(gè)公司的成功表現，我們對今年2月份整體銷(xiāo)售結果表示滿(mǎn)意。”

面料供應商至關(guān)重要

對于眾多的高街零售商來(lái)說(shuō)，為門(mén)店補貨就像一場(chǎng)噩夢(mèng)。特別是當某一產(chǎn)品線(xiàn)比預期銷(xiāo)售得好，需要通過(guò)供應商再訂貨以補充庫存往往要花費數周的時(shí)間，而在這期間，很可能流行趨勢就已經(jīng)隨風(fēng)而去，即便補到貨也不再受到消費者的歡迎。

對于這一問(wèn)題，高街巨頭品牌蓋普采取了“少即是優(yōu)”和“快速反應”的原則，由于產(chǎn)品花色種類(lèi)有限，品牌承擔了較小的風(fēng)險。

Glenn Murphy認為，蓋普已經(jīng)具備較高的補貨以及應對季節性流行單品增加訂單的能力。他說(shuō)：“一旦我們看到機會(huì )，就可以非常快速地行動(dòng)起來(lái)。”在Glenn Murphy看來(lái)，兩個(gè)原則的結合可以很好地為品牌減少風(fēng)險。“經(jīng)過(guò)深思熟慮，在前兩年我們就已經(jīng)慢慢地減少了各個(gè)品牌的花色品種，整個(gè)團隊意識到，對于蓋普來(lái)說(shuō)，最好的發(fā)展方式就是少量的即是最好的。我們不以花色品種豐富取勝，而是通過(guò)努力打造不同層次的品牌，以集中精力覆蓋不同的消費群體。”

此外，公司不斷強化“快速反應”原則，通過(guò)與供應商發(fā)展更緊密的關(guān)系加快貨品更新速度。“對于現在的高街品牌來(lái)說(shuō)，紡織面料影響著(zhù)整個(gè)品牌的風(fēng)格與結構，因此上游的供貨速度變得越來(lái)越重要。”Murphy說(shuō)，“之前有很長(cháng)一段時(shí)間，我們都是與廠(chǎng)商直接聯(lián)系，可以說(shuō)廠(chǎng)商幾乎就是我們需要維護的所有關(guān)系。現在，我們與廠(chǎng)家以及面料供應商的關(guān)系更為緊密，可以說(shuō)他們對于品牌來(lái)說(shuō)占有最重要的地位。我們讓經(jīng)銷(xiāo)商和設計師都明白，如果想要提高貨品更新速度，如果想讓客戶(hù)滿(mǎn)意并增加品牌毛利，那么唯一的辦法就是擁有快速供應的面料。”他這樣總結道。□陳楠 編譯

來(lái)源： 中國紡織報

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