編者按：在剛剛發(fā)布的去年年報中，森馬、美邦等服裝企業(yè)自上市以來(lái)首度業(yè)績(jì)大滑坡。在行業(yè)步入寒冬期后，今年，服裝企業(yè)將從供應鏈、多渠道清庫存、門(mén)店管理等層面重整戰略。北京商報記者將探究服裝企業(yè)如何應對危機，重拾業(yè)績(jì)增長(cháng)。

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　　“庫存是服裝企業(yè)最兇猛的資金鏈殺手。”曾有業(yè)內專(zhuān)家戲說(shuō)庫存對服裝企業(yè)的影響。在服裝企業(yè)近日發(fā)布的年報中，超六成企業(yè)出現凈利跳水，而庫存成為影響業(yè)績(jì)下滑的最大推手。換季打折、逢節促銷(xiāo)成為服裝企業(yè)消化庫存的主要手段，事實(shí)上，服裝企業(yè)如想真正解決庫存難題，需未雨綢繆。

　　提高銷(xiāo)售預判能力

　　對于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，庫存高企無(wú)疑是去年最讓他們頭疼的問(wèn)題之一。數據顯示，僅去年上半年，紡織服裝行業(yè)87家上市公司的累計庫存高達732億元，這比2010年和2011年同期數據高了231億元和33億元。

　　庫存的激增成為了服裝企業(yè)業(yè)績(jì)惡化的前兆。早在上世紀50年代，由于大量滯銷(xiāo)產(chǎn)品積壓，日本許多大型服裝企業(yè)遭遇庫存霧霾，經(jīng)營(yíng)陷入困境甚至倒閉。正是此次危機使諸多服裝企業(yè)高管醒悟，服裝企業(yè)的銷(xiāo)售危機表象反映是庫存激增，深究其本質(zhì)則大多是管理決策上的失誤。

　　從原材料、半成品到成品，每家服裝企業(yè)都不可避免地產(chǎn)生一定數額庫存。庫存不僅占壓資金和有限的空間資源，還將增加人員費用和管理成本，因此庫存常被視為企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的晴雨表。產(chǎn)品滯銷(xiāo)是造成庫存積壓深層原因之一，而產(chǎn)品滯銷(xiāo)的本質(zhì)卻是企業(yè)銷(xiāo)售預判的失誤。

　　服裝企業(yè)往往從經(jīng)銷(xiāo)商處獲取終端零售的信息，而忽略深入一線(xiàn)，從賣(mài)嘗專(zhuān)賣(mài)店調研銷(xiāo)售情況、消費者意見(jiàn)。對于新款服裝的研發(fā)，服裝企業(yè)也將全部希望寄托于尋找一線(xiàn)設計師、知名設計團隊，而忽略了從目標消費群中發(fā)現潮流引導者。

　　打破慣性訂貨模式

　　源頭的忽視深埋了庫存禍根，服裝企業(yè)眼下當務(wù)之急是去庫存。在美邦日前的2012年業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上，也將公司今年業(yè)務(wù)主基調定為去庫存和渠道建設。美邦董事長(cháng)周成建曾直言不諱地表示，憑借慣性的期貨值思維，讓提前半年就已完成訂貨的服裝企業(yè)，在市場(chǎng)疲軟后面臨很多挑戰。

　　有業(yè)內人士表示，很多代理商、加盟商視服裝企業(yè)的訂貨會(huì )為看樣會(huì )，這就造成了許多服裝企業(yè)開(kāi)完訂貨會(huì )就按訂貨量投入生產(chǎn)。“至于最終代理商、加盟商是否能將訂貨量賣(mài)出，也就事不關(guān)己了。”

　　北京商報記者參加國內一知名家居服企業(yè)的訂貨會(huì )發(fā)現，訂貨會(huì )現場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商們往往憑借自己對市場(chǎng)的預估，挑選服裝款式、訂購服裝數量。除了對新款服裝的簡(jiǎn)單解說(shuō)外，品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商在訂貨會(huì )期間幾乎是零交流。

　　分析人士指出，品牌商與加盟、代理商從初期的互不理睬到之后的相互推諉，最終形成雙方的庫存。加盟、代理商與終端零售有著(zhù)最緊密的關(guān)系，品牌商需引導二者按照企業(yè)和設計師的產(chǎn)品結構來(lái)訂貨。“品牌商只看重訂貨量忽視引導與交流，將淪為服裝批發(fā)企業(yè)，企業(yè)也將更難深耕市場(chǎng)做強品牌。”

　　特色營(yíng)銷(xiāo)取代低價(jià)吆喝

　　“賬面資金萎縮，倉庫存貨變大。”成為了多數服裝企業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。在獨立服裝評論員馬崗看來(lái)，服裝企業(yè)需依據市場(chǎng)形勢 ，調節服裝生產(chǎn)線(xiàn)、管理、經(jīng)營(yíng)模式，喚醒消費者低迷的購買(mǎi)欲。不過(guò)，馬崗強調，激發(fā)消費者購買(mǎi)服裝不能僅憑低價(jià)促銷(xiāo)。

　　派尚服裝搭配學(xué)院院長(cháng)康蘭心表示，服裝企業(yè)消庫存一般采取三種途徑：打折促銷(xiāo)、剪標出售、慈善義賣(mài)。雖然企業(yè)無(wú)論采任種方式都能盡早將壓貨庫存轉化為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現金,但康蘭心認為，企業(yè)如想既維護品牌形象、又能將庫存產(chǎn)品以較高毛利脫手，可采用新老產(chǎn)品搭配的方式，為庫存商品再現生機。“包括鄂爾多斯等多個(gè)服裝企業(yè)即是通過(guò)搭配促銷(xiāo)清理庫存。”

　　除了實(shí)體店促銷(xiāo)之外，不少服裝企業(yè)也將網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售視為庫存銷(xiāo)售的好去處。據了解，杉杉服飾通過(guò)借助大型電商促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現的服裝銷(xiāo)量基本高于平日月銷(xiāo)量的一半以上。杉杉服飾負責人介紹，杉杉一款男士外套在網(wǎng)店內月銷(xiāo)量達2149件，活動(dòng)日可達1500多件。

來(lái)源： 北京商報

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