過(guò)去的2012年，讓家紡行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)加速洗牌的階段，但也有一批企業(yè)在大浪淘沙中彰顯優(yōu)勢。從他們的發(fā)展中，我們看到“優(yōu)勢整合，發(fā)揮品牌效應”這樣一種思路。?

　跨界合作 整合資源

2013年元旦，中國家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華在青島調研時(shí)，對青島紡聯(lián)控股集團有限公司“跨界合作 整合發(fā)展”的思路非常認同，并希望將之帶到整個(gè)行業(yè)，共同把家紡的蛋糕做得更大。

青島紡聯(lián)控股集團“韻”家紡產(chǎn)品

據悉2012年，青島紡聯(lián)控股集團有限公司采取聯(lián)合婚紗影樓、西服定制等門(mén)店進(jìn)行異業(yè)聯(lián)手的方式來(lái)擴充渠道，并推出個(gè)性化定制婚慶家紡、禮服的服務(wù)。目前，青島紡聯(lián)控股集團有限公司在青島已開(kāi)出18家 “韻”家紡門(mén)店。同時(shí)還整合集團各種產(chǎn)品資源，開(kāi)設了10家青紡聯(lián)時(shí)尚生活館門(mén)店，300多家“海爾兄弟”聯(lián)合門(mén)店，在家紡渠道模式的拓展方面頻出新招。

青島紡聯(lián)控股集團有限公司品牌經(jīng)理房燕表示，傳統的家紡模式競爭非常激烈，要想站穩市場(chǎng)，需在創(chuàng )意創(chuàng )新方面尋覓商機。

在家紡品牌渠道發(fā)展模式單一的情況下，青島紡聯(lián)控股集團有限公司整合資源，采取異業(yè)聯(lián)手的方式，為消費者在家紡門(mén)店提供更多的選擇，無(wú)疑是一個(gè)欣喜的嘗試，但究竟成效如何，還有待于市場(chǎng)的檢驗。

　余杭家紡 抱團作戰

家紡是余杭的傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，但隨著(zhù)競爭的加劇，余杭家紡的壓力與日俱增。2012年，由余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )牽頭協(xié)調30余家家紡布藝產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)聯(lián)合投資成立“杭州余杭家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司”，興建的“中國品牌家紡布藝總部基地”，將對余杭家紡區域品牌效應的提升帶來(lái)重要意義。

日前，余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )組織召開(kāi)的家紡龍頭骨干企業(yè)座談會(huì )上，就更加明確了以余杭家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團組建并抱團發(fā)展為契機，高舉“余杭家紡”區域品牌大旗，充分挖掘余杭家紡文化內涵，加大宣傳推廣力度，抱團作戰的發(fā)展之路。

從單打獨斗到抱團作戰，中國品牌家紡布藝總部基的建立預示著(zhù)余杭家紡業(yè)的同行間并非冤家，而是可以資源共享，優(yōu)勢整合，共同抵御更強的市場(chǎng)考驗。我們期待余杭家紡這個(gè)區域品牌能越叫越響。

　多店聯(lián)動(dòng) 聲勢浩大

在2012年家紡行業(yè)低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，流傳著(zhù)“不促銷(xiāo)等死，促銷(xiāo)找死”這樣一句話(huà)，一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)有賴(lài)于多方面因素的配合。2012年9月，南方寢飾為期11天的溫州地區70家專(zhuān)賣(mài)店的聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，應該說(shuō)是促銷(xiāo)熱潮中的佼佼者。此次大型聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，南方寢飾以70家店統一宣傳、統一進(jìn)貨、統一價(jià)格等方法，取得了驕人的成績(jì)。據南方寢飾的一級加盟區域銷(xiāo)售總監胡新宇透露，南方寢飾11天活動(dòng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，比去年同期凈增長(cháng)300%，占據了溫州家紡市場(chǎng)9月份品牌銷(xiāo)售的5成以上。

　　南方寢飾多店聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)頒獎儀式現場(chǎng)

與單店的促銷(xiāo)活動(dòng)相比，家紡品牌多店聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，既可以銷(xiāo)售大量庫存又帶來(lái)巨大的品牌影響力，聲勢更為浩大。雖然南方寢飾多店聯(lián)動(dòng)的成功得益于其在溫州地區無(wú)可比擬的優(yōu)勢和影響力，但也說(shuō)明了促銷(xiāo)活動(dòng)的成功關(guān)鍵在于加盟商與家紡品牌之間的默契配合，只有雙方跳出狹隘的自我，緊密聯(lián)系在一起，發(fā)揮品牌效應，才能實(shí)現雙贏(yíng)。

可見(jiàn)，在家紡品牌競爭激烈的今天，只有優(yōu)勢整合，擺脫單一的局部思維，才能發(fā)揮品牌效應，迎來(lái)家紡行業(yè)的下一個(gè)春天。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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