近日，中國家紡協(xié)會(huì )發(fā)布了2012年1月-11月家紡行業(yè)運行分析報告，指出去年家紡行業(yè)雖然發(fā)展阻力重重，但是整體穩定發(fā)展，各項指標增長(cháng)良好：出口緩中趨穩；內銷(xiāo)增勢向好；總體運行質(zhì)量不斷提高。那么2013年，家紡企業(yè)是繼續走招商加盟路線(xiàn)呢還是轉戰電子商務(wù)領(lǐng)域，亦或者有新的出路呢？

　　當家紡品牌無(wú)商可招時(shí)

隨著(zhù)近幾年家紡品牌的發(fā)展壯大，招商加盟模式被無(wú)限使用，不管是大品牌還是小品牌，無(wú)不逃出這個(gè)模式。然而家紡這桶金，到底還剩多少，從一、二線(xiàn)城市發(fā)展到二三線(xiàn)城市，市場(chǎng)占有率不斷提高，招商越來(lái)越難招，成為了行業(yè)內品牌共同面臨的問(wèn)題，從三大上市公司都沒(méi)有完成上一年的開(kāi)店計劃可見(jiàn)，在未來(lái)幾年內，家紡品牌或將無(wú)商可招。

家紡企業(yè)們想盡辦法，試圖走出這個(gè)困局。以羅萊家紡、潔麗雅為首的家紡品牌，轉戰大家居，以多品牌或品類(lèi)延伸的方式，開(kāi)啟大家居之門(mén)。這不僅為穩固自身品牌，探索新的經(jīng)營(yíng)模式，而且也給一些經(jīng)營(yíng)多品牌的實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立榜樣。

以寶縵、紫羅蘭為首的家紡品牌，采用培訓、到店指導、地區店鋪競爭等模式，不斷強化現有加盟商的經(jīng)營(yíng)能力，輔助加盟商做大做強。同時(shí)，開(kāi)發(fā)萊科、生機等高科技抗菌系列產(chǎn)品，為加盟商們注入新鮮產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競爭力。

經(jīng)過(guò)2012年的洗禮，盲目擴張、圈地運動(dòng)在家紡行業(yè)中已淡出舞臺。取而代之的是謹慎招商和輔助現有加盟商做強。曾經(jīng)有一位家紡行業(yè)人士指出，新招一位加盟商雖然可以為企業(yè)在當地樹(shù)立網(wǎng)點(diǎn)和首批進(jìn)貨費用等利益可圖，但是培養他的人力物力財力不比前者少。甚至還要擔心該加盟商如果不成功是否會(huì )敗壞品牌在當地的名聲。其實(shí)如果老加盟商多訂一些貨，利潤就都在了。雖然行業(yè)內也有一些品牌只圖眼前利益，只管圈地圈人的品牌，必發(fā)展不了長(cháng)久。所以某家紡品牌營(yíng)銷(xiāo)總監指出，不要眼紅其他品牌的加盟商數量，開(kāi)一個(gè)店活一個(gè)店才是硬道理。

　　當家紡電商不再是價(jià)格戰時(shí)

羅萊、富安娜家紡在2012年雙十一打促中，同時(shí)進(jìn)入成交量top前十，充分表現出家紡品牌在網(wǎng)購領(lǐng)域中的潛力。然而2012年的下半年家紡產(chǎn)品線(xiàn)上線(xiàn)下促銷(xiāo)力度一波比一波強，尤其以線(xiàn)上產(chǎn)品打出2-3折時(shí)，不禁讓消費者猜疑，家紡產(chǎn)品的水分到底有多大。

有家紡行業(yè)人士表示，一些家紡產(chǎn)品的生命周期到了，企業(yè)就會(huì )以虧本的價(jià)格銷(xiāo)售出去，清庫存。但是消費者不認識什么樣的產(chǎn)品是庫存，什么樣的產(chǎn)品是新品，家紡又是耐消品，時(shí)尚感也不強烈。網(wǎng)購家紡產(chǎn)品目前消費者更大程度上是選擇哪個(gè)品牌的促銷(xiāo)力度更大、價(jià)格是否更實(shí)惠。

博洋家紡相關(guān)負責人表示，博洋家紡有自己對于產(chǎn)品的正確家紡定位，并非是打價(jià)格戰，而且未來(lái)的線(xiàn)上產(chǎn)品也會(huì )越來(lái)越“貴”。很大程度上，一個(gè)新的品牌入駐電商領(lǐng)域，首先以?xún)r(jià)格的優(yōu)勢來(lái)吸引消費者眼球，當積累一定基礎后，便慢慢顯現出自身品牌的特色。

大嘴猴家紡產(chǎn)品在線(xiàn)上價(jià)格上千元，但許多模仿的產(chǎn)品，價(jià)格只需幾百元。而模仿的產(chǎn)品銷(xiāo)量比正品高許多，消費者網(wǎng)購更大程度上是為了便宜。如此情況下，正品該如何打敗模仿品呢？據淘寶指數顯示，在不搞活動(dòng)的時(shí)候，線(xiàn)下有名的傳統家紡品牌銷(xiāo)量不及淘品牌。想要網(wǎng)購人群認準品牌購買(mǎi)而不是性?xún)r(jià)比，可能家紡傳統品牌的電商之路還需努力；雖然近兩年家紡品牌電商發(fā)展的很快，但是家紡產(chǎn)品想如服裝一樣成為快消品，還需時(shí)間驗證。

如果說(shuō)招商加盟是助推家紡品牌成長(cháng)、壯大的第一波力量，那么電子商務(wù)是不是下一條光明大道呢？

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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