希努爾(002485)6日發(fā)布的2012年度報告顯示，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.4億元，同比下降29.75%，為2010年以來(lái)最低。由于新增營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )終端尚處于培育期，加之受到宏觀(guān)經(jīng)濟影響，該公司的銷(xiāo)售收入增長(cháng)放緩并不意外。

盡管去年整體形勢并不有利于服裝企業(yè)的發(fā)展，但經(jīng)濟導報記者注意到，希努爾是為數不多仍在逆市擴張的服裝企業(yè)之一。

直營(yíng)店終端發(fā)力

希努爾的財務(wù)數據顯示，2010年-2012年存貨占總資產(chǎn)的比例分別為10.91%、13.98%、15.44%，去年存貨增速為29.08%，遠超過(guò)總資產(chǎn)的增長(cháng)速度。公司稱(chēng)主要是迎接銷(xiāo)售旺季備貨所致。6日，導報記者致電希努爾證券部欲了解詳情，孫姓工作人員表示“還是以年報解釋為主”。

申銀萬(wàn)國證券股份有限公司研究員王立平認為，男裝庫存問(wèn)題從2012年中開(kāi)始顯現，零售終端低迷將進(jìn)一步延緩去庫存化時(shí)間，行業(yè)整體仍處于筑底過(guò)程。

希努爾主要采用“直營(yíng)店+特許加盟店”的銷(xiāo)售模式，截至2012年12月31日，公司擁有直營(yíng)店和加盟店的數量為653家，其中加盟店505家，占77.34%。不過(guò)，希努爾正在把渠道擴張的重點(diǎn)放在直營(yíng)店上，加盟店的擴張速度出現倒退。

“加盟店最初可以幫助服裝企業(yè)迅速開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，這一點(diǎn)功不可沒(méi)，但是企業(yè)對加盟商的控制力度并不強，后期容易出現加盟商出于自身利益考慮對定價(jià)進(jìn)行調整，影響企業(yè)銷(xiāo)售的統一價(jià)格。”接受導報記者采訪(fǎng)時(shí)，山東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)徐廣寧介紹說(shuō)。

上述希努爾證券部人士告訴導報記者，“去年的直營(yíng)店主要是在江北地區新增的。”這一方面意味著(zhù)企業(yè)正在品牌建設的道路上奮力前行，另一方面也反映出其深耕本地市場(chǎng)，嚴把形象質(zhì)量的情況。

邁向時(shí)尚創(chuàng )意

徐廣寧告訴 導報記者，目前山東服裝企業(yè)的發(fā)展主要有四種類(lèi)型，第一種是諸多服裝代工企業(yè)(OEM)向自主生產(chǎn)(ODM )轉型。第二種是通過(guò)資本力量進(jìn)行品牌建設，通過(guò)收購并購其他服裝企業(yè)擁有相應的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，不過(guò)從數量來(lái)看這種企業(yè)不多，佼佼者如山東如意控股日本服裝企業(yè)進(jìn)入服裝領(lǐng)域，直接獲得了日本的3000多家門(mén)店。

第三種是個(gè)性定制實(shí)現工業(yè)化生產(chǎn)，如青島紅領(lǐng)集團由單量單裁進(jìn)入批量裁制。批量裁制通過(guò)多年對客戶(hù)數據的收集和積累，大大降低了對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的要求，往年這種產(chǎn)銷(xiāo)方式占比為30%，今年預計可達到90%。第四種則是依靠自己的研發(fā)、銷(xiāo)售渠道和廣告力量推動(dòng)品牌建立，如希努爾。

他 同時(shí)表示，在近期實(shí)地調研多家服裝企業(yè)的過(guò)程中發(fā)現，很多企業(yè)家對行業(yè)的定位已經(jīng)不再是傳統的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，政府原有的以投入定支持的模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足企業(yè)需求。

“過(guò)去是對設備進(jìn)行一定的補貼，現在服裝產(chǎn)業(yè)逐漸邁向時(shí)尚創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，更多要投入的是產(chǎn)品研發(fā)和設計。政府對服裝產(chǎn)業(yè)的定位有待升級，相應的支持政策也可以從過(guò)去的加大生產(chǎn)投入補貼轉到新的方 向。”徐廣寧說(shuō)。

從未來(lái)銷(xiāo)售預期來(lái)看，方正證券分析師張保平認為，內需仍是服裝行業(yè)增長(cháng)主要動(dòng)力，但價(jià)格增幅會(huì )較大抑制需求增長(cháng)。“服裝產(chǎn)品內需仍有望繼續保持穩定較快增長(cháng)，預計全國限額以上服裝鞋帽、針紡織品零售額名義增速可達到18%以上。但是，由于紡織品原材料價(jià)格持續高位，去年以來(lái)我國衣著(zhù)類(lèi)商品價(jià)格漲幅偏高，已對消費增長(cháng)產(chǎn)生了一定的抑制作用。受?chē)鴥让藁ü芾碚呒皠趧?dòng)力成本上升等因素影響，預計今年衣著(zhù)類(lèi)商品價(jià)格難以快速回落，可能造成內需實(shí)際增速低于預期水平。”

來(lái)源： 經(jīng)濟導報

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