對于服裝品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰與機遇的時(shí)代，資本進(jìn)入、庫存壓力、品牌建設……面對來(lái)自于市場(chǎng)和競爭對手的挑戰，如何突破自我，把握機遇，獲取更大的利潤回報，已經(jīng)成為擺在服裝企業(yè)面前一道刻不容緩的話(huà)題。北京晨報社副社長(cháng)曹芳在本次服裝論壇上表示：作為大眾媒體，我們關(guān)注民族服裝品牌的發(fā)展與壯大，我們關(guān)心國際品牌的本土化進(jìn)程，我們用媒體的聲音和報紙版面記錄著(zhù)這一行業(yè)的細微變化和重大變革。正因如此，北京晨報特別聯(lián)合北京燕莎奧萊舉行主題為“突破與挑戰”的服裝論壇，歷時(shí)3個(gè)小時(shí)的論壇中，數十名服飾企業(yè)精英代表暢所欲言，各抒己見(jiàn)，交流成功經(jīng)驗和營(yíng)銷(xiāo)心得，共謀未來(lái)發(fā)展大計。

零售商品牌商共同應對挑戰

嘉賓：北京燕莎奧特萊斯購物中心總經(jīng)理 寇萍

經(jīng)過(guò)多年來(lái)的經(jīng)濟體制改革，中國零售市場(chǎng)格局發(fā)生了新的變化，呈現多元化、國際化發(fā)展趨勢，在市場(chǎng)復雜困難的情況下，新型零售業(yè)態(tài)比如奧特萊斯、購物中心、網(wǎng)購等都穩中有升，特別是燕莎奧特萊斯2012年營(yíng)業(yè)額突破了35億，同比增長(cháng)額達到3億多。事實(shí)證明，挑戰與機遇并存，消費者需求巨大，零售市場(chǎng)亮點(diǎn)頻現。零售商和品牌商應該正視這種現狀，分析把握市場(chǎng)變化規律，思考未來(lái)發(fā)展方向，迎接挑戰，合作共贏(yíng)。

中國企業(yè)要學(xué)會(huì )講故事

嘉賓：依文集團董事長(cháng) 夏華

我們做服裝的都知道，其實(shí)中國服裝品牌無(wú)論從款式、面料等方面都已經(jīng)不輸于那些國際知名品牌。但和國際品牌相比，中國的服裝品牌最缺乏的是講故事的能力。我認為，中國企業(yè)應該具備的四種能力：1、造“物”的能力——創(chuàng )造領(lǐng)先和獨特產(chǎn)品的能力。2、造“式”的能力——創(chuàng )造先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式的能力。3、造“勢”的能力——品牌講故事的能力。4、造“人”的能力——能夠培養出適應這種創(chuàng )新環(huán)境的優(yōu)秀員工。

中國的服裝產(chǎn)業(yè)要在世界上發(fā)展，還應該發(fā)揮聯(lián)合的力量。一個(gè)服裝品牌要在國外開(kāi)店或是做時(shí)裝秀很容易實(shí)現，但只有多個(gè)服裝品牌在國際上做出自己的一番影響力，才能算是整個(gè)民族服裝產(chǎn)業(yè)的振興。

做品牌最重要的是戰略發(fā)展和企業(yè)文化

嘉賓：藍地集團董事長(cháng) 肖文玖

國外那些知名品牌，歷史都在50年以上，而藍地作為北京最早的服裝品牌之一，到現在也只有23年的發(fā)展時(shí)間。和國外品牌相比，中國服裝品牌還很稚嫩，也還有很多路要走。做一個(gè)品牌企業(yè)，最重要的是明確戰略發(fā)展目標和創(chuàng )建一個(gè)好的企業(yè)文化。想要什么，想干什么，要特別明確，企業(yè)自身管理明確、戰略明確、企業(yè)文化明確，再加上精細化管理，就能達成自己想要的目標。

創(chuàng )新5D形式

為服裝注入活力

嘉賓：阿爾弗雷德登喜路(上海)貿易有限公司中國大北京區高級零售區域經(jīng)理 石宏

登喜路(Dunhill)是以男性服飾為主導的國際品牌，強調將現代與傳統相結合。

今年，我們采用5D的效果在上海為消費者呈現了一場(chǎng)集聲、光、影等多種表現形式于一體的一場(chǎng)時(shí)裝秀，也讓消費者發(fā)現，原來(lái)服裝還可以有這樣的創(chuàng )新形式，這也是對登喜路品牌精神的體現。

把丹麥皮草文化

帶入中國

嘉賓：哥本哈根皮草媒體公關(guān)經(jīng)理 袁勁松

哥本哈根皮草公司是全球最大的毛皮拍賣(mài)行，占國際毛皮拍賣(mài)市場(chǎng)份額的65%。2007年，哥本哈根皮草進(jìn)入中國市場(chǎng)，與清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院共同設立了皮草設計工作室，并向中國皮草生產(chǎn)企業(yè)提供各種培訓和服務(wù)，通過(guò)文化感染、教育培訓，逐步將丹麥高端皮草文化引入中國，同時(shí)為哥本哈根皮草未來(lái)的市場(chǎng)拓展打下堅實(shí)基礎。

練好“內功”

方能提升競爭力

嘉賓：北京朗姿服飾有限公司總經(jīng)理 李真立

服裝行業(yè)以前是苦于開(kāi)店，現在是苦于產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)。服裝品牌離不開(kāi)零售企業(yè)的支持，但更重要的是要練好“內功”。只有練好“內功”，才能因勢利導，才能因時(shí)因地而變，才能促進(jìn)企業(yè)不斷做大做強。企業(yè)“內功”最關(guān)鍵的是學(xué)習能力和創(chuàng )新能力，學(xué)習國際一流品牌的先進(jìn)經(jīng)驗，不斷變革與創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展。

科技創(chuàng )新

是我們品牌的DNA

嘉賓：耐克體育(中國)有限公司資深傳播經(jīng)理 王雷

任何一家公司被消費者提及的時(shí)候，都會(huì )有一個(gè)形象浮現在消費者腦海里，這就是一個(gè)品牌的DNA。從劃時(shí)代的氣墊技術(shù)Nike Air，到給人赤足般自由感受的Nike Free，再到集運動(dòng)表現和綠色環(huán)保于一體的Nike Flyknit，以及可以隨時(shí)記錄運動(dòng)數據并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )分享的Nike+，這些改變世界的產(chǎn)品，無(wú)不彰顯著(zhù)耐克科技創(chuàng )新的DNA。

做國際禮服文化傳播者

嘉賓：JAVECE市場(chǎng)營(yíng)運經(jīng)理 閆增璞

從第一個(gè)將“紅毯戰衣”之稱(chēng)的Elie Saab引進(jìn)中國，到如今在各種大型活動(dòng)及高級社交場(chǎng)合都會(huì )出現JAVECE禮服打造的曼妙身影。這與JAVECE品牌特立獨行的品牌宣傳方式息息相關(guān)，在借力傳統媒體的基礎上，充分發(fā)揮明星效應產(chǎn)生的巨大影響，結合新興媒體如微博、微信以及更多時(shí)時(shí)發(fā)布的新媒體宣傳形式，將JAVECE品牌打造成為引領(lǐng)中國時(shí)尚的風(fēng)向標。

做市場(chǎng)要懂當地人

的審美文化需求

嘉賓：北京愛(ài)慕內衣有限公司北京區總經(jīng)理 吳志霞

做市場(chǎng)的話(huà)，懂當地人的文化是非常重要的，這一點(diǎn)對于內衣企業(yè)來(lái)說(shuō)更為嚴格。不僅在版型版式上需要深入研究，國際化的語(yǔ)言、思維方式、行業(yè)規矩以及市場(chǎng)運作上的手段和差距都會(huì )有所不一樣。

中國民族服裝品牌需要互相支持，這樣在國外市場(chǎng)影響力會(huì )更大。

對消費者信守承諾

嘉賓：戈爾市場(chǎng)部助理 李偉娜

作為一家全球知名的戶(hù)外面料生產(chǎn)商，戈爾公司一直把為消費者帶來(lái)安全舒適體驗當作目標。不論產(chǎn)品的最終用途是什么，GORE-TEX面料為自己設定的標準始終是：成為世界上最耐用的防水、防風(fēng)、透氣產(chǎn)品。對所有購買(mǎi)GORE-TEX產(chǎn)品的消費者，戈爾公司都秉承“保證使您干爽”的承諾——“如果您不滿(mǎn)意我們戈爾特斯 產(chǎn)品的防水防風(fēng)或透氣功能，我們將為您修補、調換或退款。”

服裝企業(yè)也能

從歷史中吸取精華

嘉賓：Maryma運營(yíng)總監 王亮

時(shí)間的積淀是中國服裝品牌和世界一線(xiàn)知名服裝企業(yè)的差距之一。從現在來(lái)看，我們的品牌都有待于學(xué)習一線(xiàn)大牌的精髓。我國是一本厚重的讓世界不得不重視的歷史書(shū)，不缺乏文學(xué)藝術(shù)等領(lǐng)域的精華內容。能不能把這些內容用現代的、符合國際時(shí)尚的語(yǔ)言和方式講出來(lái)、做出來(lái)?我相信，這就是中國服裝走向一線(xiàn)的那條路。

國際品牌

更需做好本地化

嘉賓：北京美亨達服裝有限公司總經(jīng)理 趙敏

國際品牌要想做到和中國顧客相融合，更需要你在一些細節的地方多花心思，最重要的一點(diǎn)就是要做好本地化，在訂貨的時(shí)候要根據本土消費者的喜好做出修改和調整。比如說(shuō)，法國的女裝一般采取的都是深V領(lǐng)設計以強調女性?xún)?yōu)美的胸部曲線(xiàn)，但是對于相對保守的中國女性顧客卻不適合。時(shí)裝品牌沒(méi)有好壞之分，只有適不適合。

細分市場(chǎng)方能取得領(lǐng)先

嘉賓：浩沙品牌事業(yè)部品牌經(jīng)理 王晉娜

在中國，浩沙是最早推出品牌泳裝、健身瑜伽服飾、運動(dòng)內衣的企業(yè)，也是最先將健身俱樂(lè )部引進(jìn)中國的企業(yè)之一。浩沙自成立之初起，一直專(zhuān)注于室內運動(dòng)市場(chǎng)，并成功地發(fā)展成為中國最大的室內運動(dòng)品牌，在室內運動(dòng)服飾細分市場(chǎng)，浩沙在品牌和市場(chǎng)份額方面處于絕對的領(lǐng)先地位。今天的浩沙已成為同類(lèi)產(chǎn)品中最受歡迎和認可的品牌，浩沙代表了一種時(shí)尚，代表了一種人文關(guān)懷。

不斷變化 沖破極限

嘉賓：寶勝?lài)H(控股)有限公司華北區零售總監 劉偉利

尋求變化，不斷沖破極限，不僅是競技體育的取勝之道，也是我們存在的理由。作為Nike、Adidas、Reebok、Puma、The North Face等品牌在中國北方地區規模較大的零售商之一，寶盛道吉占有北京市場(chǎng)重要的市場(chǎng)份額。公司將一貫秉承“敬業(yè)、忠誠、創(chuàng )新、服務(wù)”的企業(yè)理念，堅持用企業(yè)文化提升公司核心競爭力，使公司在發(fā)展中樹(shù)立起良好的社會(huì )形象，更好地服務(wù)社會(huì )，回報社會(huì )。

奧特萊斯

是充足貨源的保障

嘉賓：北京樂(lè )駿時(shí)裝有限公司總經(jīng)理 徐紹欣

大家都知道，做我們服裝產(chǎn)業(yè)的最怕的就是壓貨。再好的衣服再好的款式，如果當年賣(mài)不完放到來(lái)年就變成了積壓的庫存。在沒(méi)有開(kāi)奧特萊斯店之前，我們每次和歐洲訂貨都不敢訂太多，有了奧特萊斯渠道以后就不一樣了，我們可以放心大膽地訂貨，既能保證當季新款的貨源充足，從專(zhuān)賣(mài)店下來(lái)的貨也可以直接進(jìn)入奧特萊斯銷(xiāo)售。

設計師要有使命感

嘉賓：悠之品牌創(chuàng )始人、中國新銳設計師 鄒游

我認為設計師要解決社會(huì )問(wèn)題，去掉消費者加在衣服上的炫耀式消費，回歸到本質(zhì)。我特別希望中國設計師群體多一些有使命感的人，多一些坐得下來(lái)踏實(shí)做事的人。

目前，中國的女裝品牌完勝?lài)H二線(xiàn)女裝品牌，這是非常值得自豪的事情。我很看好我們自己的服裝行業(yè)。當然，這需要有一批執著(zhù)于夢(mèng)想的人踏踏實(shí)實(shí)地奮斗。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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