10月23日訊　如寒冬時(shí)的一縷春風(fēng)，國內奢侈品電商經(jīng)歷了倒閉、裁員、侵權等危機后，終于守到國際大牌的授權松動(dòng)。聽(tīng)聞走秀網(wǎng)獲菲拉格慕官方授權銷(xiāo)售其產(chǎn)品后，不少其他電商私下驚呼“為什么不給我”？未來(lái)，一場(chǎng)奢侈品電商的授權爭奪戰注定將硝煙四起。

授權破冰

奢侈品電商逐步被認可

國內奢侈品電商經(jīng)歷了數月低迷之后，終于迎來(lái)一個(gè)利好。10月11日，獲得意大利頂級奢侈品品牌薩爾瓦托勒·菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)官方授權后，“正牌”商品正式登陸走秀網(wǎng)的頁(yè)面，包括男女鞋履、錢(qián)包、配飾等品牌經(jīng)典及暢銷(xiāo)商品。

無(wú)獨有偶，古馳(Gucci)集團頂級鞋履品牌塞喬·羅西(Sergio Rossi)、都彭(S.T. Dupont)等國際大牌也相繼在國內奢侈品電商的貨源上蓋了官方授權的大戳。在此之前，尚品網(wǎng)是國內首家提出“授權，正價(jià)”的奢侈品電商企業(yè)。

思偉投資顧問(wèn)合伙人嚴筱湄表示，國內奢侈品電商除了可以獲得豐富而穩定的貨源外，還將改善行業(yè)內的低價(jià)競爭，提高行業(yè)利潤，健康發(fā)展。

財富品質(zhì)研究院院長(cháng)周婷則認為，這是國際大牌開(kāi)始逐步認可國內奢侈品電商平臺的一個(gè)開(kāi)端。

貨源尷尬

最怕淘到“爛尾貨”

易觀(guān)觀(guān)察發(fā)布的數據顯示，未來(lái)3-5年，國內奢侈品網(wǎng)購規模將不斷擴大，預計2015年將突破百億元大關(guān)。但是貨源一直是困擾商家的瓶頸。

業(yè)內人士稱(chēng)，國內奢侈品電商的主要貨源渠道出自大牌在國內的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商和居住在國外的買(mǎi)手。前者的新貨占比低，后者則真假難辨。

第五大道奢侈品網(wǎng)CEO孫亞菲表示，大部分商品來(lái)自國際大牌在國內的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，確保100%正品，但是必須買(mǎi)斷尾貨。除了巨大的資金壓力，若不幸進(jìn)了沒(méi)有市場(chǎng)的“爛尾貨”，將損失慘重。

“代購商品一般來(lái)自海外專(zhuān)賣(mài)店或者奧特萊斯，由于缺乏監管制度，有些代購人會(huì )以次充好，甚至用超A以假亂真。”曾從事海外代購的趙小姐透露。

大牌意圖

通過(guò)授權把控貨品流通

國際大牌對于進(jìn)軍國內電商平臺謀劃已久。Burberry(巴寶莉)、Armani(阿瑪尼)等品牌官網(wǎng)已開(kāi)通在線(xiàn)購買(mǎi)；Coach(蔻馳)自主經(jīng)營(yíng)的國內網(wǎng)購平臺也進(jìn)入上線(xiàn)倒計時(shí)；國外奢侈品網(wǎng)站Net-a-porter、YOOX等均進(jìn)入中國市場(chǎng)。

從國際奢侈品品牌起訴國內電商侵權，到網(wǎng)絡(luò )上假貨橫流，國內奢侈品電商在經(jīng)歷寒冬。為何國際大牌在唱衰聲中向這些電商企業(yè)拋出橄欖枝呢？

周婷認為，對于大牌來(lái)說(shuō)，這種合作意在拓寬其分銷(xiāo)渠道，就像奧特萊斯和免稅店一樣。國內奢侈品消費人群開(kāi)始呈年輕化趨勢，這讓國際大牌著(zhù)手籌建自己的線(xiàn)上平臺，而授權國內成熟奢侈品電商平臺也顯得事半功倍，并易于掌握更全面的市場(chǎng)和消費者習慣等信息。

此外，還有一個(gè)不容忽視的原因，隨著(zhù)國內奢侈品消費快速發(fā)展，市場(chǎng)上高仿、假貨泛濫，網(wǎng)購更是重災區，國外大牌也希望通過(guò)授權方式來(lái)提高對網(wǎng)購市場(chǎng)上流通商品的把控能力。

行業(yè)競爭

購物體驗將是吸引授權殺手锏

從目前大牌授權的商品品類(lèi)和數量來(lái)看，其與電商企業(yè)的合作還處于初級階段，相對整個(gè)國內奢侈品市場(chǎng)，還未達到較大規模。

易觀(guān)國際分析師陳壽送稱(chēng)，國內奢侈品電商急需適應消費者新需求和新變化。奢侈品的五星級殿堂服務(wù)一直受到消費者和品牌方推崇，這就需要國內電商企業(yè)在服務(wù)上與大牌相匹配，做到線(xiàn)上線(xiàn)下的無(wú)縫對接。

他稱(chēng)，良好的購物體驗和服務(wù)是未來(lái)奢侈品電商吸引國際大牌授權和消費者光顧的殺手锏。如果不進(jìn)行調整，可能會(huì )遭遇大牌撤出。

除了商品授權，國內奢侈品電商也在爭取國外設計師品牌和高端時(shí)尚品牌的授權。如，Milly、M Missoni、Cynthia Rowley、Laundry By Shelli Segal等歐美品牌2012新品已在尚品網(wǎng)獨家授權發(fā)售。

周婷表示，與歐美設計師品牌、時(shí)尚品牌合作符合國外成熟奢侈品電商的發(fā)展規律。引進(jìn)全新的時(shí)尚理念的同時(shí)，還可取得更豐厚的利潤。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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