同樣的一雙鞋，擺在路邊的小攤上和擺放在專(zhuān)賣(mài)店里的價(jià)格是不一樣的，而當這雙鞋被放在了高級商場(chǎng)里，那么它的身價(jià)可能還會(huì )再增加幾倍，這樣的一個(gè)“不公平”的待遇是許多人都知道和了解的，許多從事鞋服行業(yè)的企業(yè)家更是深諳此道。

而這一切的癥結，卻只有兩個(gè)字“品牌”。

因為品牌的不同，所以有了不同的位置有了不同的價(jià)格，而在面對這樣的一個(gè)現實(shí)的同時(shí)，許多企業(yè)紛紛走起品牌之路。而隨著(zhù)國內戶(hù)外市場(chǎng)的拓展，戶(hù)外品牌的崛起可謂是日新月異的，但也面臨著(zhù)同樣的問(wèn)題，特別是從未從事過(guò)品牌建設的企業(yè)，如何創(chuàng )建、推廣一個(gè)品牌，是當務(wù)之急，卻也只能摸著(zhù)石頭過(guò)河，一步一個(gè)腳印的學(xué)著(zhù)成長(cháng)。

放眼看國內眾多的戶(hù)外品牌，許多品牌的背后，都是一段長(cháng)長(cháng)的代加工歷程，亦或者是一次又一次的授權品牌的運營(yíng)歷史，而在這樣的背景下，一個(gè)自有品牌，究竟應該如何運營(yíng)，又應該如何去發(fā)展?

保留資本，才是正確選擇

看本土品牌的發(fā)展歷程，都是一部部很是感人的充滿(mǎn)血淚的奮斗史，許多企業(yè)主都是在經(jīng)歷了十數年甚至數十年的奮斗之后才有了今天的成就和收獲，而在這個(gè)時(shí)候，自有品牌的創(chuàng )建或許是他們自我提升的一個(gè)唯一方式。只是，這個(gè)時(shí)候是否應該放棄之前的一切，全然的投入自有品牌的創(chuàng )建?

前階段，有消息爆出，許多從事外貿業(yè)務(wù)的企業(yè)紛紛轉做內銷(xiāo)，而在國內市場(chǎng)爭斗一番之后發(fā)現國內市場(chǎng)的競爭也是同樣的激烈，甚至有過(guò)之而無(wú)不足，于是，企業(yè)再一次的由內銷(xiāo)轉做外貿。而這樣的一來(lái)一回，卻不僅僅是一次轉身的過(guò)程，這中間所經(jīng)歷、消耗、失去的或許并不能用金錢(qián)的數目來(lái)計算。企業(yè)用一次很決絕的選擇逼自己走入了一條滿(mǎn)是荊棘坎坷的小胡同里，最后的結果或許不是企業(yè)所預見(jiàn)的，但這樣的結局卻也不可以完全說(shuō)是企業(yè)所沒(méi)有設想過(guò)的。沒(méi)有兩手的準備，如何去選擇都會(huì )是一種失敗。

而仔細看目前國內眾多的戶(hù)外品牌，相同的背景，相似的經(jīng)歷，卻都有著(zhù)不同的結果。目前天倫天這一戶(hù)外品牌正在積極運作，走在晉江眾多戶(hù)外品牌的前沿，成為許多品牌爭相模仿的對象，但是天倫天品牌發(fā)展快速的今天，天倫天并沒(méi)有放棄自己的外貿事業(yè)。

相同的事情也發(fā)生在數星客這一戶(hù)外品牌的身上。數星客隸屬于富爾泰國際有限公司，在大力發(fā)展數星客這一戶(hù)外品牌的同時(shí)，富爾泰國際有限公司并沒(méi)有放棄他們的外貿加工業(yè)務(wù)。數星客的董事長(cháng)葉培坤先生在接受采訪(fǎng)的時(shí)候曾說(shuō)過(guò)：“外貿是我們的主業(yè)，也是我們多年來(lái)堅持的本業(yè)。”

兩條腿走路，外貿和品牌同時(shí)發(fā)展，這是許多如今運營(yíng)良好企業(yè)在面對如何運作一個(gè)自由品牌時(shí)做出的一個(gè)選擇。雖說(shuō)這樣的選擇意味著(zhù)需要更多的人力物力來(lái)投入兩方面的運營(yíng)，但從另一方面來(lái)說(shuō)，若是外貿業(yè)務(wù)已然成熟，那么，實(shí)際上整個(gè)外貿業(yè)務(wù)的運作都將是順利順心的。而相對的，在品牌的運營(yíng)上，雖說(shuō)可能沒(méi)有經(jīng)驗，但是在外貿業(yè)務(wù)運作良好的時(shí)候，在品牌的運作上也將會(huì )是更加的無(wú)后顧之憂(yōu)。

正視區別，勇于承擔風(fēng)險

外貿加工，是我國制造業(yè)多年來(lái)的一個(gè)運作模式，而在長(cháng)年的從事這樣的運作之后，習慣了這樣的模式，當轉做自有品牌的時(shí)候，兩者的區別是明顯的，也是難以適應的。

生產(chǎn)的區別和風(fēng)險，是許多想要從事自有品牌運作的企業(yè)需要正視和承擔的。這幾年，高庫存便是許多企業(yè)急于擺脫的一個(gè)名詞，也是壓垮許多企業(yè)的那一座高山。但“庫存”這樣的一個(gè)名詞卻是許多運營(yíng)自有品牌的企業(yè)所不能避免的一件事。從事外貿業(yè)務(wù)的時(shí)候，庫存或許是出現幾率極小的一件事，從事外貿業(yè)務(wù)的企業(yè)大多是接單做單，接多少做多少，因此庫存是幾乎不存在的。而相反的，在運營(yíng)自有品牌的時(shí)候，庫存卻是不可避免的一件事。品牌的運作，明年的貨必須今年便準備妥當，若是錯誤估計了形勢，對企業(yè)的傷害是巨大的不可挽回的。

資金投入的區別和風(fēng)險，同樣是不可避免的必須正視的一個(gè)問(wèn)題。從事外貿業(yè)務(wù)的時(shí)候，資金的投入同樣是必須的但卻是可見(jiàn)的，可觸摸的，比如說(shuō)是原材料亦或者是生產(chǎn)機器等。而自有品牌的運作，資金投入之后，并不是立刻便可清楚的感受到的。自有品牌運作過(guò)程中，廣告等業(yè)務(wù)的投入是巨大的，也是不可預見(jiàn)和觸碰的。如果說(shuō)外貿業(yè)務(wù)的投資是在買(mǎi)一棟房子，那么自有品牌運作的投資則是類(lèi)似于股壇上的虛無(wú)和不確定。因此，外貿業(yè)務(wù)的穩定性是可預見(jiàn)的，而自有品牌運作的不確定性，也是可以預見(jiàn)的。

大量資金的投入并不意味著(zhù)這個(gè)品牌能夠得到很好的發(fā)展，但若是沒(méi)有這樣的投入，這一品牌必定是無(wú)法良好的運作的。有業(yè)內人士便宣稱(chēng)：如今想要打造一個(gè)有一定知名度的品牌，那么他們需要投入便要用億來(lái)計算。這樣的資金投入在從事外貿加工時(shí)是難以想象的，只是在運作一個(gè)自由品牌時(shí)，這樣的投入卻是必須的不可避免的。而這樣的投入之后，這一品牌的知名度等是否可以得到良好的提升卻仍是無(wú)法預知的。除了在打造知名度這一方面的資金投入之外，在市場(chǎng)調研的投入、試產(chǎn)開(kāi)拓的投入、渠道建設的投入以及研發(fā)設計的投入，這些都是不可或缺的，而它的風(fēng)險，隨著(zhù)它的投入也會(huì )漸漸擴大。如何避免也是一大難題，是運營(yíng)自有品牌的企業(yè)需要仔細考慮和解決的。

外貿業(yè)務(wù)的運作和自有品牌的運營(yíng)中間的區別并不僅僅是生產(chǎn)和資金的區別，更多的還有來(lái)自公司內部的管理等的不同，許多的不同造成的是對于這樣的一個(gè)品牌的運營(yíng)的陌生，而在這些陌生中間，我們能夠做的或許就是一步一個(gè)腳印，慢慢摸索，積極借鑒。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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