在輕紡城北聯(lián)市場(chǎng)1區2樓，有不少裝修豪華的窗簾門(mén)市部，店主很多來(lái)自臨安。新天龍家紡門(mén)市部經(jīng)營(yíng)者告訴記者，他自去年初在北聯(lián)市場(chǎng)開(kāi)設門(mén)市部以來(lái)，客流量較大，月銷(xiāo)量都在10多萬(wàn)米以上，這得益于大家抱團發(fā)展，吸引客戶(hù)，讓市場(chǎng)旺了起來(lái)。

中國輕紡城北聯(lián)窗簾布藝市場(chǎng)三樓，日前新開(kāi)了數十家窗簾布藝門(mén)店。盡管近幾年來(lái)，受?chē)鴥韧庵T多因素影響，窗簾布藝市場(chǎng)外需疲軟，內需徘徊不前。但中國輕紡城窗簾布藝市場(chǎng)發(fā)展勢頭迅猛，5年來(lái)，經(jīng)營(yíng)窗簾布藝的商戶(hù)數量翻了一番，且經(jīng)營(yíng)模式也有新的突破。有業(yè)內人士說(shuō)，柯橋窗簾布藝市場(chǎng)，當從輕紡城其他產(chǎn)品中獨立出來(lái)，建成類(lèi)似于海寧中國皮革城那樣的市場(chǎng)，使之擴展為品牌集聚、批零兼營(yíng)的中國窗簾名城。

窗簾市場(chǎng)強勢崛起

中國輕紡城臨安商會(huì )會(huì )長(cháng)曹天龍，經(jīng)營(yíng)窗簾布已有十來(lái)個(gè)年頭了。去年，他細分產(chǎn)品，在北聯(lián)市場(chǎng)開(kāi)了四間門(mén)面，分別經(jīng)營(yíng)印花、提花、爛花、繡花等不同的窗簾產(chǎn)品。據他介紹，7年前臨安商會(huì )成立時(shí)，市場(chǎng)里共有260家臨安籍窗簾布商戶(hù)，近年來(lái)，入駐到輕紡城的商戶(hù)越來(lái)越多，光是去年，就新增了80多家，至今已有800多家窗簾布商戶(hù)，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品也由當初單一的印花面料拓展到提花、繡花等各個(gè)大類(lèi)。

窗簾布市場(chǎng)，可謂開(kāi)一個(gè)旺一個(gè)。繼早期北市場(chǎng)，后來(lái)的天匯市場(chǎng)、聯(lián)合市場(chǎng)之后，去年，中國輕紡城(北聯(lián))窗簾布藝市場(chǎng)正式開(kāi)市。一年來(lái)，門(mén)市部越開(kāi)越多，如今，一至三樓已全線(xiàn)營(yíng)業(yè)。據縣工商局統計，輕紡城有窗簾布商戶(hù)逾5000家，約占整個(gè)輕紡城商戶(hù)的四分之一。

經(jīng)營(yíng)模式出奇制勝

與傳統產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式相對較為單一相比，窗簾布是半成品，且易于展示，因而經(jīng)營(yíng)模式較為豐富。除了普通的“研發(fā)+銷(xiāo)售”模式外，還有品牌經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等方式。

溫嶺商會(huì )會(huì )長(cháng)趙云夫開(kāi)在北市場(chǎng)的“好時(shí)光”布藝店，營(yíng)業(yè)面積達800平方米。他告訴記者，“好時(shí)光”主要經(jīng)營(yíng)每米三四十元至百余元不等的中高檔產(chǎn)品，在全國各地有50家代理商，每年3月和8月，都會(huì )開(kāi)一次訂貨會(huì )。其經(jīng)營(yíng)模式，有點(diǎn)類(lèi)似于做服裝等終端產(chǎn)品的企業(yè)，走的是品牌路線(xiàn)。隨著(zhù)市場(chǎng)的越來(lái)越成熟，現在市場(chǎng)里類(lèi)似的銷(xiāo)售模式越來(lái)越多了，他們的客戶(hù)群會(huì )相對較為穩定，營(yíng)業(yè)利潤也相應較高。

天匯市場(chǎng)的陳先生，不但在國內設有加盟店，還在各地設有售后服務(wù)部，為當地客戶(hù)提供窗簾面料的同時(shí)，還為他們提供制作及安裝等各類(lèi)售后服務(wù)。

打造柯橋中國窗簾名城

在我縣一市場(chǎng)管理部門(mén)工作的孫先生說(shuō)，我縣窗簾布市場(chǎng)，在全國規模最大，產(chǎn)業(yè)鏈最齊全，近幾年來(lái)發(fā)展勢頭迅猛，可以借鑒海寧中國皮革城的模式，打造成柯橋中國窗簾名城。

海寧中國皮革城是一個(gè)以品牌店、專(zhuān)賣(mài)店為主的現代化、商場(chǎng)化的大型皮革專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)方式為批零兼營(yíng)、綜合服務(wù)。批發(fā)以展示、訂貨為主，面向國際、輻射全國，零售主要針對長(cháng)三角地區的中高收入階層及旅游團隊。趙云富說(shuō)，柯橋中國窗簾名城中最好有一個(gè)現代化、商場(chǎng)化的高檔窗簾布藝市場(chǎng)，品牌集聚、批零兼營(yíng)。

諸暨商會(huì )會(huì )長(cháng)孟利洪說(shuō)，近3年來(lái)，到柯橋賣(mài)窗簾布的諸暨籍商戶(hù)每年新增近百家，他們原來(lái)在老家生產(chǎn)面料，到輕紡城經(jīng)商，希望拓展貿易，帶動(dòng)生產(chǎn)。他說(shuō)，近年來(lái)柯橋的窗簾布市場(chǎng)發(fā)展很快，但產(chǎn)品整體檔次還停留在初級階段，希望現有的窗簾布市場(chǎng)能提升一個(gè)檔次。他計劃從發(fā)達國家引進(jìn)窗簾面料樣品，帶動(dòng)柯橋窗簾產(chǎn)品創(chuàng )新，使輕紡城窗簾市場(chǎng)買(mǎi)全球窗簾布、賣(mài)全球窗簾布，真正成為品牌薈萃、貿易活躍的全國窗簾布行業(yè)的龍頭老大。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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