與其他傳統出口市場(chǎng)相比，澳大利亞零售業(yè)在2012/2013年歲末年初之際的成績(jì)單可圈可點(diǎn)。該國零售商協(xié)會(huì )估計，全澳在2012年節禮日(12月26日)的消費達18億澳元，與去年同期相比增長(cháng)2.5%。其中，新潮服飾、化妝品及電子商品成為人們的首選產(chǎn)品。這樣的利好消息也讓從“第12屆澳大利亞中國紡織服裝展”歸來(lái)的參展企業(yè)頗感欣慰。新的一年，澳大利亞成為不少出口企業(yè)重點(diǎn)規劃的藍海之一，而市場(chǎng)持續向好的趨勢也更堅定了業(yè)界的信心。

消費聚人氣

掀起假日購物高潮

在澳洲市場(chǎng)，如果要預知全年銷(xiāo)售額漲跌或探尋新一年的消費冷暖，包括節禮日在內的整個(gè)圣誕銷(xiāo)售季的表現可觀(guān)其晴雨，因為在這期間的銷(xiāo)售額約占全年的20%左右。自2012年11月22日感恩節開(kāi)始，澳大利亞人的消費熱情便日益升溫。打開(kāi)當地電視臺的新聞頻道，一幕幕消費者蜂擁?yè)屬徴劭郛a(chǎn)品的畫(huà)面映入眼簾。而隨著(zhù)圣誕節及節禮日的接踵而至，澳大利亞各大商圈終于迎來(lái)了一場(chǎng)盼望已久的購物高峰期。

節禮日當天，從悉尼到阿德萊德、從布里斯班到墨爾本等各個(gè)城市，澳大利亞成千上萬(wàn)的消費者涌向各大百貨商店、專(zhuān)賣(mài)店，掀起搶購打折、廉價(jià)商品的高潮，形成一道道熱鬧的風(fēng)景線(xiàn)。各大商店的打折促銷(xiāo)，極大地吸引了澳大利亞消費者。事實(shí)上，12月25日晚上，瑪雅百貨(Myer)門(mén)前就有很多購物者排隊等待節禮日的到來(lái)，他們希望能在這一天滿(mǎn)載而歸。大衛·瓊斯商店門(mén)前也排起了長(cháng)龍，很多人甚至一夜沒(méi)睡。瑪雅百貨昆士蘭州總經(jīng)理杰米·麥凱認為，2012年節禮日的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)要好于上一年。“這是2012年以來(lái)生意最好的一天。其中，女裝、鞋類(lèi)、化妝品和家居用品是最受歡迎的。”

澳大利亞零售商協(xié)會(huì )執行董事拉塞爾·齊默爾曼表示，在2012年12月26日~2013年1月15日期間，昆士蘭州零售業(yè)的銷(xiāo)售額預計達30億美元，與上年同期相比將增長(cháng)4.9%;在全國范圍內，零售業(yè)銷(xiāo)售額將達到140億美元。齊默爾曼說(shuō)：“很多人喜歡在圣誕節購物，人們認為這是個(gè)購買(mǎi)新年穿著(zhù)的職業(yè)裝的很好的機會(huì )。”

位于悉尼皮特街的皇后購物中心內，消費者瑪麗亞收獲頗豐，在她大大小小的購物袋中，服裝占了絕大部分的比重。“我非常興奮能買(mǎi)到4折的襯衫，這個(gè)品牌在平常是沒(méi)有折扣的。”瑪麗亞說(shuō)道。

展會(huì )透暖意

堅定市場(chǎng)耕耘信心

澳大利亞人對服裝產(chǎn)品的消費慣性，不僅僅是因為圣誕節期間的大幅折扣，休閑、愜意的生活方式也讓當地人不惜財力精力選購服裝。澳洲統計局每6年公布一次的家庭支出調查顯示，全澳家庭平均每周在服裝鞋履上的消費為44澳元。消費者對服裝產(chǎn)品的優(yōu)先支出也使得澳大利亞市場(chǎng)表現一直較為穩定，即使是在經(jīng)濟低迷的大背景下。在最能體現市場(chǎng)需求的紡織服裝采購展上，也能得到令業(yè)界樂(lè )觀(guān)的答案。

2012年11月，第12屆澳大利亞中國紡織服裝展在悉尼成功舉辦。據主辦方中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )統計，展會(huì )到會(huì )專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家數量3050人次，意向成交額達到2150萬(wàn)美元，其中服裝類(lèi)別占比41.84%。

澳洲紡織服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)是訂單小、批量多、價(jià)格好。在采訪(fǎng)參展歸來(lái)的企業(yè)時(shí)，有準備、有能力接中小訂單的企業(yè)大都表示有所斬獲。福州尚飛制衣有限公司總經(jīng)理陳耿表示，與2011年在墨爾本舉辦的展會(huì )相比，2012年的展會(huì )接單情況有明顯提升，前來(lái)展位詢(xún)問(wèn)的意向客商也有所增加。目前，公司正在與這次展會(huì )上結識的展商進(jìn)行接洽，雙方達成合作意向后有望在近期簽訂訂單，意向產(chǎn)品的種類(lèi)以多功能的沖鋒衣為主。

“我們的產(chǎn)品大多出口至歐洲市場(chǎng)。通常來(lái)講，歐洲采購商對產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保要求都相對較高。在歐洲市場(chǎng)多年來(lái)的歷練促使我們的產(chǎn)品更符合國際標準，在開(kāi)拓澳洲這樣的新興市場(chǎng)時(shí)也相對容易一些。”陳耿說(shuō)。

隆盛紡織服飾有限公司總經(jīng)理方建國認為此次的參展效果還不錯，從展會(huì )歸來(lái)后，方建國一直在與幾個(gè)意向客戶(hù)進(jìn)行接洽。其中除了兩家老客戶(hù)以外，他還在與本屆展會(huì )上結識的新客商進(jìn)行聯(lián)絡(luò )。“目前，已經(jīng)有一位澳商確認了訂單，還有三位澳商是在圣誕節期間溝通過(guò)，也有希望開(kāi)展合作。”

終端多銷(xiāo)路

考驗企業(yè)開(kāi)拓能力

作為世界三大移民國家之一，多民族形成的多元文化成為澳大利亞社會(huì )的一個(gè)顯著(zhù)特征。這一點(diǎn)不僅體現在風(fēng)格各異的服裝產(chǎn)品上，澳大利亞服裝零售市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了多年的沉淀，也都呈現出不同的特點(diǎn)。

澳洲高端百貨商店以大衛·瓊斯以及瑪雅為首，主要銷(xiāo)售高端品牌服飾，并兼營(yíng)中等價(jià)位產(chǎn)品和商店自有品牌;Just Group、Specialty Fashion Group等一眾服裝連鎖店擁有比較獨特的消費群體和細分市場(chǎng)，數量眾多的小型服裝零售店和精品店獨立運營(yíng)，產(chǎn)品價(jià)格不等，設計師品牌店的單件服裝價(jià)格能達到500澳元。近兩年，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)上銷(xiāo)售也逐漸成為澳大利亞服裝業(yè)主流銷(xiāo)售渠道之一。不同分銷(xiāo)渠道對產(chǎn)品檔次、交貨時(shí)間都有著(zhù)細化的要求，如何根據自身特點(diǎn)找準市場(chǎng)通路成為意欲開(kāi)拓澳洲市場(chǎng)的企業(yè)必須思考的問(wèn)題。

陳耿提到，無(wú)論是穩固傳統市場(chǎng)還是開(kāi)拓新興市場(chǎng)，參與專(zhuān)業(yè)性強、影響力大的展會(huì )是必要途經(jīng)。“我們公司每年在參展上的開(kāi)銷(xiāo)要達到200萬(wàn)元。我認為這筆費用是企業(yè)了解市場(chǎng)過(guò)程中必交的學(xué)費。借助展會(huì )，我們可以對市場(chǎng)進(jìn)行更加深入的剖析，產(chǎn)品定位更加精準。雖然現在考慮還為時(shí)尚早，但如無(wú)意外的話(huà)，我們今年會(huì )繼續深耕澳洲市場(chǎng)。”陳耿說(shuō)。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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