作為中國家紡業(yè)的中心地帶浙江溫州，各大床品品牌在該地市場(chǎng)的競爭非常激烈，提到溫州的床品市場(chǎng)就不得不講溫州本地品牌“南方寢飾”，該品牌在溫州區域有70家店面，無(wú)論從品牌推廣、市場(chǎng)占有上都屬強勢，在如此市場(chǎng)環(huán)境中，外來(lái)家紡品牌該如何入駐并占據一席之地呢？

　　合作商至關(guān)重要

在成熟和高度競爭化的市場(chǎng)里，新品牌想要短時(shí)間入駐并獲得成功，尋找一個(gè)熟悉當地消費市場(chǎng)并具備行業(yè)經(jīng)驗的經(jīng)銷(xiāo)商，是最佳方案。正如2008年進(jìn)入溫州市場(chǎng)的湖南多喜愛(ài)家紡在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)就頗費了一番功夫，最后該品牌選擇了曾從事過(guò)Esprit溫州地區總代理的職業(yè)經(jīng)理人合作，這是一位對零售了解和認知非常之高的一位經(jīng)銷(xiāo)商。

圖片來(lái)源：多喜愛(ài)家紡

更重要的是，在加盟多喜愛(ài)之前這位經(jīng)銷(xiāo)商曾經(jīng)營(yíng)南方寢飾的兩家專(zhuān)賣(mài)店，行業(yè)經(jīng)驗豐富，并且對當地的主要競爭品牌的運營(yíng)策略有充分了解。

該品牌在溫州市場(chǎng)的入駐，從產(chǎn)品配置、店面選擇、裝修、人員招聘，一切從頭開(kāi)始，經(jīng)過(guò)半年多，經(jīng)過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力，品牌經(jīng)營(yíng)走上了正軌。

　經(jīng)營(yíng)策略是立足之本

溫州是一個(gè)發(fā)達的中等城市，房屋門(mén)面租金高昂。如果依照其它城市的策略，貿然去一類(lèi)地段開(kāi)大店，店面的盈利水平不足以支撐如此高成本的店面費用，所以家紡品牌商需要結合實(shí)際情況，可以擬定先在二類(lèi)地段開(kāi)店，再逐步延伸至一類(lèi)地段的開(kāi)店策略。

圖片來(lái)源：南方寢飾

新店可以先開(kāi)在溫州周邊的鎮上或新城新區，店面經(jīng)過(guò)半年成熟期，待營(yíng)業(yè)基本穩定，至少處于盈虧基本平衡的狀態(tài)時(shí)，同時(shí)累積了相應的經(jīng)驗，再將門(mén)店的區域指向二類(lèi)和一類(lèi)的地段，這樣的家紡店開(kāi)店策略相對穩妥和安全。

由于溫州當地家紡品牌較多，且主打喜慶床品的“南方寢飾”其婚慶產(chǎn)品已在溫州市民中占有不低的地位，所以外來(lái)品牌想從婚慶消費中獲取一杯羹實(shí)屬不易，尋找產(chǎn)品的差異化和經(jīng)營(yíng)方式的差異化成為經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中的重點(diǎn)，所以打出自己的產(chǎn)品和品牌特色至關(guān)重要。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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