回顧2012年，因國際市場(chǎng)動(dòng)蕩，國內經(jīng)濟放緩，服裝紡織行業(yè)出現了一系列問(wèn)題，例如不久前“382億存貨，國人3年穿不完“的存貨危機，為服裝行業(yè)蒙上一層陰影。

曾有人一度懷疑中國服裝行業(yè)的大量存貨會(huì )成為服裝行業(yè)的“2012”，森馬服飾副總裁鄭洪偉認為事實(shí)并非如此，中國服裝紡織行業(yè)正處于成長(cháng)階段，成長(cháng)階段的一切不利因素都可以在生長(cháng)過(guò)程中得以及時(shí)修正。

??? 品牌建設第一，渠道為產(chǎn)品服務(wù)

事實(shí)上，當前品牌已經(jīng)成為服裝企業(yè)面臨的首要問(wèn)題。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)王天凱指出2013年加強自主品牌建設刻不容緩。產(chǎn)品和渠道是與品牌建設十分相關(guān)的兩個(gè)方面，兩者同樣重要，但是產(chǎn)品一定是第一位的，渠道是為產(chǎn)品服務(wù)的。他認為2013年，加快自主品牌建設，靠企業(yè)單打獨斗是不行的，一定要政府、協(xié)會(huì )、企業(yè)三方共同努力。

在行業(yè)分析方面，光大證券紡織服裝首席分析師李婕向理財周報記者表示服裝紡織行業(yè)未來(lái)發(fā)展中仍需要企業(yè)及時(shí)轉型，以匹配不同行業(yè)發(fā)展階段的特點(diǎn)。過(guò)去10年，伴隨經(jīng)濟和人均收入的高增長(cháng)，行業(yè)依托外延擴張獲得快速發(fā)展，但內部管理仍然較為粗放，大部分企業(yè)不能很好適應未來(lái)經(jīng)濟低增長(cháng)的環(huán)境。因此，2013年企業(yè)定位需要更清晰、設計有突破、供應鏈配合要跟上、做好商品企劃、渠道管控更加精細化等等。

??? 2013中期消庫存

2012年服裝紡織行業(yè)遭受了一次“存貨”大地震，森馬服飾副總裁鄭洪偉給我們這樣的解釋?zhuān)骸按尕洶ㄔ谑凵唐泛瓦^(guò)季商品，過(guò)季商品只是很小的一部分。今年過(guò)季商品增長(cháng)比往年快，主要的兩個(gè)原因：第一，中國的服裝行業(yè)發(fā)展蓬勃，從過(guò)去的供不應求轉為現在供需平衡，某些產(chǎn)品甚至達到結構性供大于求。第二，中國的消費市場(chǎng)升級、細分，中國消費者會(huì )選擇更符合自己個(gè)性的產(chǎn)品。”

鄭洪偉認為前段時(shí)間媒體報道服裝存貨三年賣(mài)不完是不成立的。他認為存貨是階段性的，首先不會(huì )三年賣(mài)不完，第二，它和氣候有關(guān)系。但這些都是有辦法解決的，現在線(xiàn)上銷(xiāo)售的便利，加上打折促銷(xiāo)等各種手段，都比較有利于存貨的快速處理。鄭洪偉估計大部分服裝企業(yè)在今年年底，最遲到2013年中期存貨會(huì )消化完畢。

而光大證券服裝紡織行業(yè)首席分析師李婕認為在經(jīng)濟疲軟、價(jià)格高企、天氣不佳等因素綜合影響下，品牌服飾終端銷(xiāo)售從2011年四季度開(kāi)始承受壓力，庫存逐漸積壓，迄今沒(méi)有明顯好轉。由于上市公司大多采用訂貨會(huì )制，報表反映相對滯后，但隨著(zhù)加盟商訂貨和開(kāi)店趨于謹慎，終端壓力逐步傳導至上市公司。

李婕強調應階段性地分析行業(yè)發(fā)展。短期來(lái)看，隨著(zhù)2012年入冬天氣迅速轉冷、2013年春節滯后拉長(cháng)冬裝旺銷(xiāo)期等正面因素出現，終端銷(xiāo)售有望震蕩回暖，且隨著(zhù)估值回落到合理范圍，不排除出現階段性投資機會(huì )。

中期來(lái)看，預計經(jīng)濟大幅度回暖、產(chǎn)品高價(jià)壓抑需求的局面難以在1-2個(gè)季度內有效改善，1H13仍需經(jīng)歷去庫存、縮減開(kāi)支的內生調整；同時(shí)2012年下半年召開(kāi)的2013春夏裝訂貨會(huì )增速一般，1H13行業(yè)仍然面臨壓力。

衣聯(lián)網(wǎng)CEO于華坦言存貨是每家上市公司都要面對的，問(wèn)題在于如何解決。他提出：第一，要學(xué)習zara的定量生產(chǎn)，雖然提高了生產(chǎn)成品，但品牌升值了。第二，是B2C的模式。這兩方面都在調節供需的關(guān)系。

??? 服裝電商時(shí)代，分銷(xiāo)卡位拼贏(yíng)家

2012年，淘寶1萬(wàn)億的交易額震驚了中國，中國商界幾乎誰(shuí)也無(wú)法繞開(kāi)電子商務(wù)的話(huà)題，衣聯(lián)網(wǎng)CEO于華認為服裝電子商務(wù)領(lǐng)域的投資者經(jīng)歷了異常艱苦的2012。近10年來(lái)中國電子商務(wù)急速變遷，已經(jīng)無(wú)法用傳統的B2C、B2B、C2C來(lái)描述當前的電商格局。

于華將服裝領(lǐng)域的電子商務(wù)分為平臺電商、獨網(wǎng)電商和渠道電商3種類(lèi)型。他認為這其中，平臺是最輕松的，一是因為互聯(lián)網(wǎng)的馬太效應，導致競爭對手少；二是它們的直接對手是傳統商業(yè)物業(yè)，這些具有長(cháng)尾優(yōu)勢，且邊際成本遞減的平臺電商很容易在暴利、貪婪且成本高昂的傳統商業(yè)物業(yè)那里切走一大塊蛋糕。不過(guò)平臺電商雖然前景誘人，但該領(lǐng)域馬太效應明顯，每個(gè)細分市場(chǎng)只能容納1-3個(gè)競爭者，不太適合新投資者進(jìn)入，更不適合小型投資者進(jìn)入。

“獨網(wǎng)電商的境遇就大不如平臺電商，”于華向記者表示，“凡客、初刻、瑪薩瑪索都是較為知名的獨網(wǎng)電商，其中初刻和瑪薩瑪索都因經(jīng)營(yíng)困難在尋求收購，凡客則在遇到諸多困難后裁員自救。可以用一句話(huà)來(lái)概括獨網(wǎng)電商深陷困境的原因：在世界范圍內，你見(jiàn)過(guò)既建商場(chǎng)，又做產(chǎn)品的成功案例嗎？肯定沒(méi)有！耐克不是、ZARA不是、美特斯邦威也不是。商業(yè)原理是相通的，線(xiàn)下適用，線(xiàn)上也適用，獨網(wǎng)電商明顯違背了商業(yè)分銷(xiāo)的法則，發(fā)展受挫是遲早的事。電子商務(wù)的本質(zhì)是渠道，因此它的競爭法則和商場(chǎng)、超市這類(lèi)傳統渠道是一樣的，而做渠道很重要的就是分銷(xiāo)和卡位。誰(shuí)先把這兩個(gè)要素做好，誰(shuí)就能獲得下一輪的競爭優(yōu)勢。”

談到2013年服裝紡織行業(yè)的預見(jiàn)，于華表示存在兩極分化的可能性。第一層是淘寶一類(lèi)的電商。第二層，是高度品牌化的公司。而森馬董事長(cháng)邱光和認為在2012年中國服裝紡織行業(yè)困難的背后，正孕育著(zhù)一場(chǎng)變革。中國服裝行業(yè)正在從過(guò)去那種以量取勝的外延式增長(cháng)，逐漸轉向以質(zhì)量取勝、創(chuàng )新取勝、管理取勝的內生式增長(cháng)。出現分化，至少需要五年時(shí)間。

來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

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