在國內絲綢家紡行業(yè)出口受挫，不少家紡企業(yè)增長(cháng)乏力的今天，業(yè)界驚呼：“絲綢家紡產(chǎn)業(yè)的冬天來(lái)了！”但在蘇通絲綢卻是一片熱火朝天的喜人景象，該公司董事長(cháng)徐金海告訴記者，蘇通絲綢出口再次實(shí)現翻番發(fā)展，至此，企業(yè)已經(jīng)連續實(shí)現3年實(shí)現出口翻番，今年企業(yè)主導產(chǎn)品絲綢服裝出口可望實(shí)現1000萬(wàn)美元。蘇通成為絲綢家紡產(chǎn)業(yè)寒冬里一抹亮麗的春色。
　　蘇通脫胎于有著(zhù)數十年歷史的國有絲綢企業(yè)，10多年的堅守和創(chuàng )新，讓蘇通完成了華麗轉身。企業(yè)從單一的繅絲產(chǎn)品發(fā)展成為擁有繅絲、針織、服飾等全程產(chǎn)業(yè)鏈的絲綢品牌。在蘇通絲綢董事長(cháng)徐金海的心里，一直有個(gè)夢(mèng)想，為中國的絲綢產(chǎn)業(yè)趟出一條新的“絲綢之路”。
　　用高新技術(shù)提升傳統產(chǎn)業(yè)，讓企業(yè)在價(jià)格苦戰的紅海里脫身。早在蘇通開(kāi)始國際化征程的初期，蘇通掌門(mén)人徐金海就意識到，企業(yè)只有獨辟蹊徑才能在市場(chǎng)競爭中力拔頭籌。蘇通在做好自主創(chuàng )新的同時(shí)，以不求所有，但求所用的開(kāi)放包容的用人體系，先后與蘇通與蘇州大學(xué)共建碩士生工作站以及企業(yè)技術(shù)中心。同時(shí)與蘇州大學(xué)，江蘇紡織學(xué)院等國內知名高校、科研院所等機構合作培養企業(yè)技術(shù)人員，還聘請國內外專(zhuān)家擔任企業(yè)高級顧問(wèn)，為企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)做技術(shù)指導。3年來(lái)，該中心共完成30余項涉及家紡新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng )新項目。2012年，蘇通技術(shù)中心創(chuàng )作的兩件絲綢作品，一舉囊括了“中華絲綢嫁衣大賽”銅獎和優(yōu)秀獎，蘇通研發(fā)實(shí)力受到業(yè)界高度肯定。此外，蘇通技術(shù)中心還獲取國家發(fā)明專(zhuān)利、實(shí)用新型專(zhuān)利、外觀(guān)設計專(zhuān)利20多項。目前，該中心有科技活動(dòng)人員30余人，其中中高級職稱(chēng)骨干人才10多名。
　　高端展會(huì )為蘇通絲綢“走出去”搭建了快速通道。近年來(lái)蘇通先后成功開(kāi)發(fā)出真絲家紡、真絲服飾等六大系列數百個(gè)規格、品種的產(chǎn)品。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，首先面臨的問(wèn)題就是銷(xiāo)售。賣(mài)出去才是硬道理。蘇通選調一大批精兵強將成立了營(yíng)銷(xiāo)中心，企業(yè)確立起“以南通為大本營(yíng)、江蘇為根據地，立足華東、輻射全國”的內銷(xiāo)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )。蘇通因地制宜地為各地市場(chǎng)量身定制營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)建立起專(zhuān)賣(mài)店、代理商、商場(chǎng)專(zhuān)柜、電視購物等多形態(tài)、立體化的營(yíng)銷(xiāo)體系。蘇通繭絲綢有限公司還把高端絲綢服裝展作為進(jìn)軍國際市場(chǎng)的前沿陣地，企業(yè)成功進(jìn)行了境外商標注冊，連續多年參加廣交會(huì )。近年來(lái)，蘇通先后參加了法國巴黎國際時(shí)裝展、2011日本大阪國際服裝展、杭州絲博會(huì )等高端國際絲綢家紡展會(huì )，成功構建起覆蓋歐美、東南亞、中東等地的國際市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，使蘇通繭絲綢產(chǎn)品先后進(jìn)入全球30多個(gè)國家和地區。
　　把中國傳統文化植入絲綢產(chǎn)品，是蘇通走俏國際市場(chǎng)的又一制勝法寶。把漢字、茶、青花瓷、唐裝等中國文化和中國元素植入絲綢制品中，讓品牌和文化交相輝映，從而帶來(lái)經(jīng)濟效益的增長(cháng)是蘇通絲綢以自主設計為主導、深挖絲綢文化產(chǎn)品以及兼營(yíng)國內外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，這給企業(yè)帶來(lái)了增長(cháng)的動(dòng)力。2010年以來(lái)，大部分絲綢家紡企業(yè)均遭受外貿重創(chuàng )。而蘇通絲綢不僅未遭受影響，反而業(yè)績(jì)呈現翻番增長(cháng)趨勢。蘇通絲綢董事長(cháng)徐金海表示：將文化創(chuàng )意融入傳統行業(yè)，無(wú)疑給國內繭絲綢行業(yè)帶來(lái)新的生命力。蘇通將結合絲綢深厚的文化底蘊，持續挖掘絲綢文化產(chǎn)業(yè)價(jià)值，讓蘇通成為國內絲綢產(chǎn)業(yè)搶灘國際市場(chǎng)的探路者和領(lǐng)軍品牌。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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