每年家紡品牌1-2次的新品發(fā)布會(huì )，猶如一道道精致的盛宴，密集的時(shí)間，讓不少新老加盟商應接不暇。時(shí)值年末，各大家紡品牌的2013年春夏新品發(fā)布會(huì )已相繼落下帷幕，可謂好不熱鬧。我們看到，家紡品牌的新品發(fā)布會(huì )更像一場(chǎng)盛大的招商會(huì )，紛紛上演各種招數，讓人不禁發(fā)出項莊舞劍的感慨。

流程需緊貼經(jīng)銷(xiāo)商需求

孚日家紡2013春夏訂貨會(huì )現場(chǎng)

從近日落幕的孚日家紡2013春夏新品發(fā)布會(huì )來(lái)看，其整個(gè)流程則更為貼近經(jīng)銷(xiāo)商的需求，顯得務(wù)實(shí)許多。以提升終端店面銷(xiāo)售為導向，為客戶(hù)量身設置了體驗式新品展示及現場(chǎng)培訓、店務(wù)管理及銷(xiāo)售技巧培訓等課程。在訂貨環(huán)節上，由研發(fā)設計師、陳列設計師組成的專(zhuān)業(yè)團隊，為部分缺乏家紡終端實(shí)操經(jīng)驗的經(jīng)銷(xiāo)商提供貼合市場(chǎng)需求的訂貨指導，而獲得了經(jīng)銷(xiāo)商的肯定。

剖析成功案例更直接

　　我們看到很多家紡品牌新品發(fā)布會(huì )也會(huì )冠以營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )的名義召開(kāi)，借此機會(huì )，品牌與經(jīng)銷(xiāo)商共商發(fā)展大計，但記者發(fā)現大多都以走流程似的各種講話(huà)為主，董事長(cháng)致辭、營(yíng)銷(xiāo)總監講話(huà)、研發(fā)經(jīng)理介紹新品，優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表講話(huà)，冗長(cháng)的會(huì )議時(shí)間讓不少前來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商昏昏欲睡。以經(jīng)銷(xiāo)商代表的講話(huà)為例，記者遇到的一位前來(lái)考察某家紡品牌的意向客戶(hù)就坦言：優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商演講稿似的發(fā)言太過(guò)形式化，對他們加盟的參考性不大。他認為家紡品牌若能從優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商中選取一個(gè)成功案例進(jìn)行重點(diǎn)剖析，分析其成功原因，總結經(jīng)驗，對新老加盟商來(lái)說(shuō)，則更有意義。

　培訓結合終端更有效

東方刺繡舉行的《終端陳列》培訓現場(chǎng)

與此同時(shí)，請專(zhuān)業(yè)老師對經(jīng)銷(xiāo)商培訓，已逐漸成為眾多家紡品牌新品發(fā)布會(huì )必不可少的環(huán)節，一些加盟商感慨：有的老師講課太專(zhuān)業(yè)，對于實(shí)際操作并無(wú)太大用處，枯燥的培訓課程讓他們心生倦意。很多加盟商反應若能將實(shí)戰經(jīng)驗與終端經(jīng)營(yíng)緊密結合起來(lái)則會(huì )更有效。記者曾參加過(guò)的東方刺繡新品發(fā)布會(huì )，其安排的培訓，就將單純的授課變?yōu)榱嘶?dòng)式的體驗，頗具新意。培訓會(huì )場(chǎng)被布置成幾個(gè)小組，與會(huì )加盟商分組而坐，小組間相互競爭的方式，讓課堂氛圍生動(dòng)不少。在授課老師的引導下，經(jīng)銷(xiāo)商自己動(dòng)手挖掘終端陳列色彩的規律與技巧，從中發(fā)現店鋪陳列中的問(wèn)題，在收獲知識的同時(shí)培養團隊協(xié)作精神，一舉兩得。

　新品也需靜態(tài)展示

經(jīng)營(yíng)多個(gè)家紡品牌的陳女士，多年來(lái)已參加過(guò)多場(chǎng)新品發(fā)布會(huì )，她告訴記者，每年家紡品牌新品發(fā)布會(huì )基本雷同的流程和內容，已經(jīng)讓她出現了審美疲勞。就如現在家紡品牌所推崇的新品走秀--靚麗的模特身著(zhù)新品走秀，剛開(kāi)始很新鮮，看得多了，覺(jué)得也沒(méi)啥意思，不必每次都搞。畢竟家紡與服裝不同，不能光看感覺(jué)，要想了解細節，還是需要更多的靜態(tài)展示。

其實(shí)，新品發(fā)布會(huì )的籌備對企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一項繁雜的工作，今年我們就發(fā)現很多家紡企業(yè)下半年并沒(méi)有召開(kāi)春夏新品訂貨會(huì )，某家紡品牌人士表示：2012年整體經(jīng)濟不景氣，每年下半年的新品發(fā)布會(huì )加盟商的訂貨量并不大，為了控制成本，公司決定明年春季的時(shí)候再開(kāi)一次比較大型的訂貨會(huì )。

可見(jiàn)，家紡品牌新品發(fā)布會(huì )不論是否召開(kāi)，如何讓整個(gè)會(huì )議以務(wù)實(shí)為前提，貼近加盟商的需求，更為生動(dòng)有效才是關(guān)鍵。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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