傳統的生產(chǎn)型企業(yè)都在尋求突破，品牌、渠道、服務(wù)等成為現代化企業(yè)在市場(chǎng)上的重要亮點(diǎn)。作為現代企業(yè)必須破除傳統生產(chǎn)型企業(yè)的禁錮才能在商業(yè)模式的轉型中奪取階段性的勝利，打破原有的競爭格局，強化企業(yè)和品牌的競爭力。作為綠色亞麻領(lǐng)跑者，國內亞麻10強企業(yè)的新申集團，堅守“讓世界亞麻更精彩”的莊重承諾，不斷前行在麻紡工業(yè)的道路上，歷經(jīng)二十余年的發(fā)展，在國內外亞麻市場(chǎng)上都表現不凡。

新申人敢于拼搏，不甘于現狀的創(chuàng )新精神，強烈地沖擊著(zhù)企業(yè)內部因循守舊的傳統生產(chǎn)型企業(yè)的體制，近幾年來(lái)新申集團著(zhù)力提升新申亞麻的品質(zhì)，通過(guò)堅持轉型升級的戰略，逐漸從原有的生產(chǎn)型企業(yè)的逐漸轉移到生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的重心上來(lái)。通過(guò)專(zhuān)注于研發(fā)、品牌、渠道、服務(wù)和文化等軟實(shí)力的打造，推動(dòng)了新申商業(yè)模式的轉變。腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印地走出新天地，一點(diǎn)一滴付出打破傳統生產(chǎn)型企業(yè)的魔咒。

重心轉移——加大研發(fā)，品牌創(chuàng )新

新申集團從05年起引進(jìn)意大利的先進(jìn)技術(shù)和理念，大大提升了新申亞麻品質(zhì)，在未來(lái)的幾年中引進(jìn)領(lǐng)先的進(jìn)囗設備，不斷將產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代升級。在生產(chǎn)方面新申亞麻目前處于國內領(lǐng)先地位，推陳出新也就成為新申從傳統生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)轉變的重頭戲。

2011年，新申集團亞麻面料設計中心成立，通過(guò)引進(jìn)麻紡織行業(yè)高科技研發(fā)人才和歐洲先進(jìn)的設計理念及知名設計師共同參與到亞麻面料工藝的研究、亞麻品牌的打造中來(lái)，通過(guò)改良以及精細化生產(chǎn)工藝來(lái)大幅提升亞麻面料的品質(zhì)。通過(guò)不斷地與國內知名高校、專(zhuān)家、論壇等展開(kāi)對于亞麻的深入研究，挖掘亞麻在各大領(lǐng)域內應用的潛力，再結合先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，滿(mǎn)足市場(chǎng)潮流化的設計功底，推出更多的新申亞麻品牌。

創(chuàng )新商業(yè)模式------“麻印象”亞麻文化創(chuàng )意園

新申集團聚集二十余年對于亞麻文化品牌的深厚功底，依托對于當代乃至后期亞麻文化發(fā)展的不斷感悟，獨立開(kāi)創(chuàng )了以麻印象為代表的融文化品牌為一體的亞麻世界智慧結晶。新申集團所打造的麻印象成為亞麻文化乃至亞麻整體產(chǎn)業(yè)、亞麻最新成果的集結地，群英薈萃，滿(mǎn)足崇尚自然健康環(huán)保人士對于亞麻制品不同層次的各種需求。對于麻印象的定義——它不僅僅是亞麻文化博物館，更是亞麻產(chǎn)業(yè)創(chuàng )意園。

多年來(lái)新申集團一直醞釀以亞麻文化集群為核心，以亞麻品牌成果為重點(diǎn)的亞麻文化產(chǎn)業(yè)跨界資源大整合，產(chǎn)業(yè)鏈分子環(huán)環(huán)相扣，真正實(shí)現亞麻“時(shí)尚、創(chuàng )意、文化、藝術(shù)、品牌、生活”大融合，呈現一個(gè)從文化自然過(guò)渡到亞麻成果應用營(yíng)造的高品質(zhì)健康生活。如今麻印象正是憑借“高水平、高價(jià)值、高認知度”的“三高”境界橫空出世，重塑亞麻世界文化產(chǎn)業(yè)新高度，實(shí)現亞麻產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體，發(fā)揮無(wú)界互聯(lián)的強勁生命力。

麻印象還是新申集團與亞麻行業(yè)精英聯(lián)手打造的亞麻世界創(chuàng )意園，新申集團憑借旗下：“新申”亞麻面料、“麻元素”亞麻現貨面料、“麻派”亞麻家紡面料、“麻依坊”亞麻服飾、“麻先生”和“雅麻色”男女服裝、“麻印象”、“一麻一世界”亞麻文化等八大產(chǎn)品和文化品牌，以海納百川包容萬(wàn)象之勢，跨界實(shí)現亞麻產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體，廣納當代亞麻精品成果，以一種品牌集群的形式逐一呈現于客戶(hù)眼前。

攻守兼備——鞏固渠道，拓寬天地

在國際國內市場(chǎng)需求風(fēng)云變幻的今天，穩健成為新申亞麻發(fā)展的重要戰略。立足于傳統生產(chǎn)型企業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)工藝，但又不拘泥于傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，成為新申亞麻在國際、國內市場(chǎng)上一路領(lǐng)先的原因。

渠道成為生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)轉變的重要關(guān)鍵因素。新申亞麻品質(zhì)的大幅提升，告別以往單一，品質(zhì)過(guò)于同質(zhì)化的亞麻紡織面料工藝，必然推動(dòng)新申亞麻走向更加廣闊的外部市場(chǎng)。在原有的營(yíng)銷(xiāo)渠道和終端環(huán)節上，加深和鞏固之前的經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)之間的關(guān)系，并且通過(guò)一整套具有亞麻文化代表性的宣傳和推廣模式，深化新申亞麻對于渠道的服務(wù)水平，引導經(jīng)銷(xiāo)商和終端市場(chǎng)普及亞麻文化的同時(shí)，喚起終端市場(chǎng)上消費者感知“高水平、高價(jià)值、高認知度”的三高價(jià)值亞麻對于生活品質(zhì)的價(jià)值。

同時(shí)打通其他渠道的關(guān)鍵，通過(guò)參與到國際國內大型的博覽會(huì )，紡織業(yè)界的高峰論壇中，跟隨麻紡行業(yè)協(xié)會(huì )與歐洲亞麻協(xié)會(huì )會(huì )員企業(yè)的深入交流和合作，逐步打開(kāi)國際國內市場(chǎng)。結合未來(lái)國內國際市場(chǎng)的流行趨勢，對于不斷孕育的新品牌準確定位，針對定位后的渠道進(jìn)行深層次的挖掘和拓展，讓無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是合作伙伴從中感受到新申亞麻渠道服務(wù)中的上乘品質(zhì)，切實(shí)為合作伙伴的利益負責。這樣通過(guò)無(wú)論是實(shí)體還是營(yíng)銷(xiāo)模式中尋找到更多的渠道，在新的渠道中大展拳腳，打出一片新天地。

軟硬兼施——品質(zhì)保障，服務(wù)升級

新申亞麻的品質(zhì)需要通過(guò)品質(zhì)管控來(lái)實(shí)現，原料管控、工藝管控、流程管控、品質(zhì)管控四大方式鑄就新申亞麻的卓越品質(zhì)。品質(zhì)永遠是生產(chǎn)型企業(yè)的基礎，更是轉型過(guò)程中生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)拓展更多渠道的基礎，成為新申亞麻必備的硬性條件。所以新申集團在對于生產(chǎn)的管控中融合國際5S先進(jìn)管理水平，嚴格保證新申亞麻的品質(zhì)，實(shí)現“天天質(zhì)量,始終如一”的鄭重承諾。品質(zhì)通過(guò)科技、管理、管控等進(jìn)一步深化，而服務(wù)同樣也是營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)不容忽視的一大問(wèn)題。

打破以往的傳統服務(wù)的模式，引進(jìn)企業(yè)品牌服務(wù)專(zhuān)業(yè)人才，在新申原有的基礎上進(jìn)行改良，通過(guò)一些手段進(jìn)行創(chuàng )新。例如：新申“麻元素”炫彩繽紛的亞麻現貨面料品牌，打破傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)“1米起賣(mài)”營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)，傳播新申亞麻的品質(zhì)和合作的最大誠意。“一米起賣(mài)”的模式成為贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)、消費者的一種人性化的營(yíng)銷(xiāo)利器，通過(guò)優(yōu)質(zhì)人性化的服務(wù)來(lái)接納客戶(hù)，讓客戶(hù)真正感受新申亞麻的優(yōu)秀品質(zhì)，推動(dòng)了二次營(yíng)銷(xiāo)和長(cháng)期合作，無(wú)形中拓展了渠道的口碑。通過(guò)服務(wù)傳遞品質(zhì)，通過(guò)品質(zhì)締造信賴(lài)。 ?

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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