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孫瑞哲：品牌創(chuàng )新的“歸位、錯位與上位”創(chuàng )新構想

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道紡織名人發(fā)布時(shí)間：2012-12-20

資訊導讀： 近日，18日，在北京舉行的中國紡織創(chuàng )新年會(huì )上，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)孫瑞哲表示，“雙11”淘寶天貓商城在前10分鐘內完成的銷(xiāo)售額是2.5億，代表了線(xiàn)上電商兇猛來(lái)襲，屢創(chuàng )銷(xiāo)售新高。而對于線(xiàn)下品牌而言，即使擁有再龐大的網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)體系，要在短時(shí)期內引爆如此大的消費量實(shí)屬不易。在他看來(lái)，這恰恰代表了傳統實(shí)體經(jīng)濟與新商業(yè)模式，新消費模式之間的一次正面交鋒，也代表了中國紡織工業(yè)在傳承階段性歷史優(yōu)勢的過(guò)程中，重構新的體系化優(yōu)勢的迫切性與戰略意義。

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近日，18日，在北京舉行的中國紡織創(chuàng )新年會(huì )上，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)孫瑞哲表示，“雙11”淘寶天貓商城在前10分鐘內完成的銷(xiāo)售額是2.5億，代表了線(xiàn)上電商兇猛來(lái)襲，屢創(chuàng )銷(xiāo)售新高。而對于線(xiàn)下品牌而言，即使擁有再龐大的網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)體系，要在短時(shí)期內引爆如此大的消費量實(shí)屬不易。在他看來(lái)，這恰恰代表了傳統實(shí)體經(jīng)濟與新商業(yè)模式，新消費模式之間的一次正面交鋒，也代表了中國紡織工業(yè)在傳承階段性歷史優(yōu)勢的過(guò)程中，重構新的體系化優(yōu)勢的迫切性與戰略意義。

針對線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)大戰，孫瑞哲認為有三點(diǎn)需要行業(yè)反思產(chǎn)業(yè)成長(cháng)力。第一，網(wǎng)銷(xiāo)空前火爆，部分依靠?jì)r(jià)格撬動(dòng)消費的模式是否可持續？第二，網(wǎng)絡(luò )定價(jià)體系與促銷(xiāo)手段對實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )帶去的現實(shí)沖擊不容回避。從目前中華商業(yè)信息中心統計的數據來(lái)看，2012紡織服裝終端銷(xiāo)售提價(jià)乏力，這也使得品牌，在圍繞價(jià)值規律做最終價(jià)值實(shí)現，實(shí)現良性回歸的道路變得更加崎嶇。第三，要警惕不為市場(chǎng)需求所認可的滯后產(chǎn)能顯現，避免規模擴張模式成為品牌價(jià)格提升的根本性阻礙。

孫瑞哲指出，行業(yè)下一步的發(fā)展需要明確三點(diǎn)，把握三個(gè)關(guān)鍵詞——第一個(gè)是：信心。所謂的制造業(yè)日薄西山是沒(méi)有事實(shí)依據的，目前服裝業(yè)庫存危機的問(wèn)題言過(guò)其實(shí)，即使再先進(jìn)的商業(yè)模式，依然離不開(kāi)實(shí)體經(jīng)濟與所謂傳統制造業(yè)作為產(chǎn)品根基；第二個(gè)，認知。較量的是什么？傳統與現代較量的本質(zhì)，不應該是“銷(xiāo)售速度”的較量，而是“贏(yíng)利空間”的較量。成功的快時(shí)尚消費模式，不是在短時(shí)間內引爆多少消費量，而是在短時(shí)間內依托消費量，點(diǎn)燃多少價(jià)值實(shí)現；第三個(gè)，行動(dòng)。紡織工業(yè)要做哪些改變？在風(fēng)生水起的新商業(yè)模式之前，懂得“借勢”與“造勢”，而非“失勢”。

他同時(shí)針對品牌創(chuàng )新，圍繞歸位、錯位與上位，做出了“三位一體”的戰略構想。首先是“歸位”——質(zhì)量與品質(zhì)。質(zhì)量是底線(xiàn)，是品牌的基礎與本原，任何背離質(zhì)量根基的“品牌”都不會(huì )有長(cháng)久的生命周期。其次是“錯位”——差異化定位,進(jìn)入“縫隙市場(chǎng)”，細分定位、通過(guò)創(chuàng )意注入差異化特質(zhì)，提高品牌的可識別性與獨特風(fēng)格。最后是“上位”——從“認知度”到“美譽(yù)度”，品牌化不是產(chǎn)品價(jià)格的表達，而是消費價(jià)值的表征。有牌無(wú)名，有名無(wú)利，不是品牌。

來(lái)源：中國紡織網(wǎng)

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