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以“華藝扎染”為代表的南通現代扎染產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，為我國工藝美術(shù)行業(yè)接軌市場(chǎng)、做強做大提供了可資借鑒的經(jīng)驗。最近，記者采訪(fǎng)了素有儒商之稱(chēng)的江蘇華藝董事長(cháng)、總經(jīng)理邰衛國先生。交談中，邰總堅持走市場(chǎng)國際化道路，注重制度創(chuàng )新和技術(shù)創(chuàng )新，持續學(xué)習，與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)發(fā)展觀(guān)，給我們留下了深刻的印象。

————江蘇華藝董事長(cháng)、總經(jīng)理邰衛國先生訪(fǎng)談錄

1、記者：邰總，您曾是政府機關(guān)工作人員，后來(lái)才來(lái)到企業(yè)工作，從政府部門(mén)到企業(yè)這個(gè)轉變不是第每個(gè)人都能跨越的，您當時(shí)是怎么想的?

邰總：是的，我原是海安縣委組織部辦公室副主任，在其他人眼里應該是一個(gè)很滿(mǎn)意的崗位。但是，在政府工作這么多年后，我覺(jué)得自己應該到企業(yè)去鍛煉鍛煉。當時(shí)，正值小平同志南巡講話(huà)后，中國改革開(kāi)放向縱深發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟的觀(guān)念在中國也逐步建立起來(lái)。企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟體現個(gè)人能力的載體，我覺(jué)得人的一生不能滿(mǎn)足于現狀，而應是敢于追求未來(lái)。所以，1993年我出任了海安縣扎染廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)一職。說(shuō)實(shí)話(huà)，當時(shí)，做出這個(gè)決定，也曾猶豫過(guò)，也有人表示不理解。但事實(shí)證明我的選擇是對的。

2、記者：從您1993年到海安扎染廠(chǎng)到現在剛好是十年，這十年無(wú)論對企業(yè)還是您個(gè)人來(lái)講，都有了新的突破、新的發(fā)展？

邰總：從企業(yè)角度講，經(jīng)過(guò)多年的奮斗，海安縣扎染廠(chǎng)由原來(lái)的縣屬企業(yè)發(fā)成為今天的中外合資集團，完成了從一個(gè)傳統企業(yè)到現代企業(yè)的嬗變。特別是近年來(lái)，在與跨國公司合資、合作中，努力構建現代企業(yè)管理理念與制度，提升企業(yè)綜合素質(zhì)與核心競爭力，逐步發(fā)展成為以梭織、針織、編織等休閑與時(shí)裝為主要載體，整合現代扎染、特種染色、成衣水洗、皺褶、電腦繡花、激光雕繡、印花等“藝術(shù)染整”手法的具有鮮明特色的工藝服飾品系。外貿每年以30%以上的速度穩步遞增，與我國著(zhù)名休閑服裝品牌合作開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)的戰略構想初見(jiàn)成效。應該說(shuō)，我們的市場(chǎng)潛力仍很巨大。1998年，在縣扎染廠(chǎng)改制時(shí)我個(gè)人買(mǎi)斷了企業(yè)，并待時(shí)機成熟把基金配成若干股量化到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員。隨后通過(guò)與外商的合作，我把自己的企業(yè)改造成一家具備現代企業(yè)制度的中外合資股份制公司──江蘇華藝服飾有限公司。因此，華藝現在應該算是一個(gè)既有國際股份、也有個(gè)人股份的股份制企業(yè)。企業(yè)要做強做大，只有把它視為社會(huì )財富才有可能，這是不以個(gè)人的主觀(guān)意志為轉移的。

3、記者：企業(yè)之間的競爭是人才的競爭這種觀(guān)點(diǎn)現在很流行，而聽(tīng)說(shuō)您在管理企業(yè)時(shí)的指導思想是“企業(yè)競爭說(shuō)到底是企業(yè)制度的競爭”，對此，您有何看法？

邰總：人力資源是企業(yè)的第一資源。辦企業(yè)靠團隊，企業(yè)CEO只是企業(yè)人才的總后勤兵和服務(wù)員。在人力資源管理上，我們強調感情留人、待遇留人、機制留人、事業(yè)留人。企業(yè)為人才提供平臺，人才為企業(yè)拓展提升平臺。這其中最實(shí)質(zhì)的問(wèn)題，是人力資源怎樣最大效率地轉化為人力資本。我們通常講企業(yè)之間的競爭是人才的競爭，實(shí)際上只是一個(gè)表象。人力資源轉化為人力資本，歸根到底是企業(yè)制度的競爭。你有先進(jìn)的制度，就能凝聚人才，穩定人才，最終使人力資本價(jià)值最大化并持續增值，使企業(yè)在市場(chǎng)競爭中永遠立于不敗之地。華藝熱忱歡迎各類(lèi)人才加盟。

4、記者：江蘇華藝一直致力于開(kāi)拓國際市場(chǎng)并取得了顯著(zhù)成績(jì)，那么，在今后華藝如何實(shí)現新的騰飛？

邰總：去年，江蘇華藝與世界服裝巨子英國瑪莎緊密合作，出口訂單一直穩定增加。征地110畝，投資8000萬(wàn)人民幣的藝術(shù)染整工業(yè)園計劃于2004年底全面運營(yíng)，為企業(yè)二次騰飛與長(cháng)期發(fā)展植入了發(fā)力的“內因”。目前，隨著(zhù)經(jīng)濟高速增長(cháng)和我國人民消費水平的日益提高，江蘇華藝正在籌劃與國內著(zhù)名休閑服裝品牌合作，進(jìn)入國內市場(chǎng)，讓中國人也能穿上蘊含東方文化內涵而又符合時(shí)尚流行的現代扎染工藝時(shí)裝。江蘇華藝將致力于以人為本的企業(yè)文化建設，努力打造學(xué)習型企業(yè)，不斷蓄積企業(yè)深厚的人文底蘊。確立和完善既審時(shí)度勢、又具有較強前瞻性的企業(yè)戰略目標。同時(shí)，大處著(zhù)眼、小處著(zhù)手，執著(zhù)細節、務(wù)實(shí)堅韌，追求每個(gè)工作環(huán)境及其全局的互動(dòng)良性循環(huán)與可持續發(fā)展。華藝人有信心逐步培育出既是民族的更是世界的個(gè)性服飾品牌！

5、記者：您認為您事業(yè)中最成功的是哪一點(diǎn)？

1、求真務(wù)實(shí)，持續學(xué)習,“學(xué)而后知不足”。通過(guò)學(xué)習，可以逐步逼近客觀(guān)事物的本質(zhì)規律，提高自己適應市場(chǎng)不斷變化的應變能力。2、強烈的憂(yōu)患意識，臨深履薄的危機感，能使自己清醒認識到：企業(yè)面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，“失敗”如影隨形。通過(guò)認真學(xué)習，堅持不斷反思，才有可能不斷拓寬自己的視界，找到企業(yè)發(fā)展的正確路標，帶好團隊，做到少犯錯，堅決不犯大錯。

6、記者：您覺(jué)得是什么把您和您的競爭對手區別開(kāi)來(lái)？

邰總：最重要的就是管理。通過(guò)管理，建立現代企業(yè)制度，并從管理思想深處割斷脫胎于小農經(jīng)濟作坊式“手工思維”的臍帶；通過(guò)管理，徹底改造傳統扎染行業(yè)封閉式的“小生產(chǎn)”業(yè)態(tài)，真正把江蘇華藝打造成為適應經(jīng)濟全球化背景下的、具有現代市場(chǎng)經(jīng)濟主體特征的現代工藝服飾文化產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者。實(shí)現這個(gè)轉變，是一個(gè)痛苦而漫長(cháng)的過(guò)程，華藝走了十年！當初，我們自“摸著(zhù)石頭過(guò)河”始，吃了不少苦，但如果說(shuō)到華藝在十年“文化苦旅”的歷練中也曾有過(guò)“成功”的歡樂(lè )，我覺(jué)得這個(gè)“樂(lè )”還是管理。管理是綱，綱舉目張。

7、記者：對一個(gè)在您這個(gè)行業(yè)中剛剛起步的人，您會(huì )給些什么建議？

邰總：“堅韌、務(wù)實(shí)、勤奮”，機遇與風(fēng)險共存。廣義的服裝產(chǎn)業(yè)綜合性很強，行業(yè)關(guān)聯(lián)度高，影響企業(yè)發(fā)展的因素也很多。“藝術(shù)染整”更涉及管理、民藝、藝術(shù)、流行、設計、面料、染整、服裝、家紡等多學(xué)科與行業(yè)的整合運作，后來(lái)者需要做好充分的準備。凡事預則立，我相信：機遇總會(huì )垂青于有準備的人。

8、記者：如果您知道自己肯定不會(huì )失敗，您會(huì )怎么樣展開(kāi)自己的事業(yè)？

邰總：“生于憂(yōu)患，死于安樂(lè )”。入行至今，我一直擔心自己可能會(huì )失敗。所以，在平時(shí)的工作中不敢有絲毫懈怠，堅持“學(xué)習、學(xué)習、再學(xué)習”，努力規避失敗，但我不是一個(gè)悲觀(guān)主義者。從政府到企業(yè)，順應由“仕”而“商”的“角色”轉換，我一直在努力做一個(gè)“務(wù)實(shí)的理想主義者”。我堅信：天道酬勤，一份耕耘，一份收獲。作為一個(gè)企業(yè)團隊的帶頭人，只有切切實(shí)實(shí)從自身做起，引導團隊直面市場(chǎng)，不斷學(xué)習，才能做到與時(shí)俱進(jìn)，真正把企業(yè)建設成為一個(gè)學(xué)習型組織，這是事業(yè)成功的基石。走服裝產(chǎn)業(yè)新型工業(yè)化道路，運用信息技術(shù)和知識經(jīng)濟改造傳統產(chǎn)業(yè)，建立面向世界的開(kāi)放式貿工平臺，努力發(fā)掘南通地區豐厚的扎染文化積淀，最大化地發(fā)揮“華藝扎染”的工藝比較優(yōu)勢，以符合國際生態(tài)標準和高附加值的“藝術(shù)染整”產(chǎn)品參與國際紡織服裝市場(chǎng)的競爭。堅持市場(chǎng)導向型服務(wù)理念，加大科技研發(fā)和文化創(chuàng )意等基礎性投入，積極實(shí)施工藝差別化競爭戰略，不斷提高企業(yè)整合資源的能力。立足江東，放眼世界，及時(shí)找準企業(yè)在全球化產(chǎn)業(yè)分工過(guò)程中的定位，主動(dòng)融入歐美主流時(shí)尚圈，形成南通現代扎染產(chǎn)業(yè)的規模效應，為國內外紡織服裝市場(chǎng)提供高效優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)。我相信：通過(guò)大家的共同努力，把“南通扎染”、“華藝扎染”打造成為一個(gè)真正具有世界性影響和集群性質(zhì)的“區域品牌”、“工藝品牌”，是完全有可能的。

9、記者：這些年來(lái)，您所從事的行業(yè)中發(fā)生了哪些變化？

邰總：從行業(yè)發(fā)展的大趨勢看，扎染風(fēng)格正從民族性(地區性、民藝性)向世界性(紡織服裝普適性、時(shí)尚流行的屬性)漸變；從扎染產(chǎn)品的市場(chǎng)細分和未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展空間看，現代扎染正由旅游工藝品消費主體構成迅速向時(shí)尚服飾、流行家紡的消費市場(chǎng)方向轉變；從扎染工藝產(chǎn)業(yè)的自身發(fā)展看，國內頗具實(shí)力的扎染企業(yè)已經(jīng)完成了從小批量制作土布靛藍工藝品的“民藝坊”和科技含量較低的日本和服加工業(yè)，向著(zhù)以市場(chǎng)國際化為目標、以國際紡織流行為導向、以生產(chǎn)時(shí)尚面料和主流時(shí)裝等“后工業(yè)化”個(gè)性時(shí)尚產(chǎn)品的現代文化型企業(yè)的嬗變。目前，以我國南通地區為代表的現代扎染產(chǎn)業(yè)集聚現象，已經(jīng)引起了國內外業(yè)界的關(guān)注，“藝術(shù)染整”學(xué)科建設和現代扎染理論研究也取得了重要進(jìn)展。前不久，在首屆中國青年服裝設計大賽中，由東華大學(xué)和華藝現代扎染研發(fā)中心開(kāi)發(fā)設計的“新纈”-青春扎染系列獲“最佳時(shí)尚面獎”和“服裝設計銀獎”；江南大學(xué)紡織服裝學(xué)院碩士研究生劉素瓊同學(xué)在華藝研發(fā)中心研修期間，完成了《初談結合數碼藝術(shù)創(chuàng )意的現代扎染圖案設計(作者：劉素瓊顧鳴梁惠娥高衛東)》課題研究，論文于05年?yáng)|華大學(xué)學(xué)報第1期發(fā)表；繼杰克·瓊斯、美特斯·邦威、馬克·華菲等著(zhù)名休閑服裝品牌之后，上海七匹狼公司在華藝研發(fā)中心精選了近百款最新扎染時(shí)裝，擬于04年11月中旬公司新品展示會(huì )發(fā)布，共同開(kāi)發(fā)國內休閑工藝服裝市場(chǎng)。我們看到：具有鮮明藝術(shù)個(gè)性、技術(shù)高度成熟的中國現代扎染工藝，在領(lǐng)潮歐美休閑市場(chǎng)后，已經(jīng)得到了袁仄、吳海燕、卞向陽(yáng)、孫毅等我國服裝界的教授、專(zhuān)家和著(zhù)名服裝品牌企業(yè)的認同，相信會(huì )對現代扎染行業(yè)的健康發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

10、記者：您認為您這一行業(yè)將來(lái)的發(fā)展趨勢會(huì )是怎么樣的呢？

邰總：前景看好，很有潛力，但機遇與挑戰并存。目前，這一行業(yè)規模企業(yè)不多，基礎研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和符合國際生態(tài)標準的產(chǎn)業(yè)基地與迅速發(fā)展的全球性休閑服裝市場(chǎng)不對稱(chēng)，值得業(yè)界重視。由于歷史的局限性，長(cháng)期以來(lái)企業(yè)往往忽視對扎染產(chǎn)業(yè)的科學(xué)定位和工藝應用的市場(chǎng)細分，導致行業(yè)內存在著(zhù)工藝低水平重復、粗放型生產(chǎn)管理和過(guò)分依賴(lài)“勞動(dòng)力成本優(yōu)勢”的傾向。與目前服裝市場(chǎng)同質(zhì)化競爭業(yè)態(tài)一樣，扎染行業(yè)“拼價(jià)格”“拼資源”的無(wú)序競爭，必然會(huì )影響到整個(gè)扎染產(chǎn)業(yè)工藝品級的提升，造成企業(yè)投資風(fēng)險增加，不利于該產(chǎn)業(yè)做強做大。目前，亟待通過(guò)政府宏觀(guān)引導，加強行業(yè)自律，規范工藝標準，以形成企業(yè)之間聯(lián)手開(kāi)發(fā)和培育市場(chǎng)的共同愿景。強化信息資源共享和合作“雙贏(yíng)”意識，將有助于現代扎染行業(yè)的健康發(fā)展和區域集群性產(chǎn)業(yè)的成長(cháng)。從國際流行大的趨勢和現代生活方式變化帶來(lái)的個(gè)性化消費需求看，“藝術(shù)染整”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是好的。可以預見(jiàn)：通過(guò)市場(chǎng)充分競爭的洗牌和新一輪的整合，這個(gè)市場(chǎng)會(huì )越做越大。目前，國內很多著(zhù)名休閑品牌開(kāi)始關(guān)注和應用現代扎染工藝的情形表明：這是一個(gè)亟待開(kāi)發(fā)、潛力巨大的市場(chǎng)。對整個(gè)扎染行業(yè)來(lái)說(shuō)，既是利好消息，也是新的挑戰。

11、記者：請描述一下您在生意中遇到過(guò)最奇怪或最有趣的事？

邰總：菠蘿衫，又稱(chēng)巢衫或魔術(shù)衫。2000年，由于受日本著(zhù)名時(shí)裝設計大師“三宅一生”視覺(jué)肌理創(chuàng )意的影響，菠蘿衫以獨特的成衣外觀(guān)和顛覆傳統著(zhù)裝理念的巨大張力，在竄紅并迅速流行日本后，風(fēng)靡美國市場(chǎng)。但是，這一被時(shí)裝界譽(yù)為“新、奇、特”的工藝服裝從流行顛峰跌入低谷，它在美國服裝市場(chǎng)的生命周期只有短短7個(gè)月。流行期間，菠蘿衫出口單價(jià)經(jīng)歷了最高90多元/件、最低只有10元人民幣、相差幾近10倍的巨大價(jià)格落差，這是眾多企業(yè)和商家始料未及的。不少企業(yè)和貿易公司因此陷入困境，造成了個(gè)人和社會(huì )財富的巨大浪費。這件事，對我們做工藝服裝的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論得失，都是值得總結的。

12、記者：您認為哪些方法能最有效地推廣您的生意？

邰總：首先，企業(yè)要有適度的規模，誠信雙贏(yíng)的意識，控制產(chǎn)品成本和不斷提升團隊綜合素質(zhì)的能力。其次，要有預見(jiàn)市場(chǎng)走勢的洞察力，中長(cháng)線(xiàn)基礎研發(fā)投入和在此基礎上形成的技術(shù)創(chuàng )新和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力。建立“華藝扎染”工藝品牌的文化優(yōu)勢；積極培育、引導、創(chuàng )造市場(chǎng)需求的意識；主動(dòng)激發(fā)市場(chǎng)潛在消費熱情的努力；有效整合資源和各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素，以差別化工藝領(lǐng)潮時(shí)尚、走向市場(chǎng)。“古為今用，推陳出新”，以強烈的創(chuàng )新意識和使命感，努力將優(yōu)秀的傳統扎染工藝文化融入到現代人的生活方式中去。

13、記者：您希望別人用一句什么樣的話(huà)來(lái)描述您做生意的方式？

邰總：為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。因為，華藝的價(jià)值本身就體現在為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的努力之中。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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