所謂“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)”，從某種意義上說(shuō)，是跨界合作的一種延伸或深化。當品牌發(fā)展到一定階段，單一品牌的單一文化符號已經(jīng)不足以詮釋一種生活方式，或者再現一種消費體驗時(shí)，就需要兩個(gè)或多個(gè)品牌聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行詮釋和再現。當然，這種聯(lián)合一般都是建立在互補性的基礎上，而不是競爭或對立的基礎上。聯(lián)合更容易形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。

1、借舟出海

借用別的處于銷(xiāo)售旺季行業(yè)的力量來(lái)實(shí)現自己銷(xiāo)量的提升。夏季是空調、冰箱等電器產(chǎn)品最旺銷(xiāo)的時(shí)候，如果我們能和電器經(jīng)銷(xiāo)商采取聯(lián)合銷(xiāo)售的策略，無(wú)疑是增加了新的銷(xiāo)售渠道，比如說(shuō)“買(mǎi)家電送夏被”等活動(dòng)。

家紡產(chǎn)品與家裝公司以及銀行進(jìn)行合作，開(kāi)辟出專(zhuān)賣(mài)店以外的第二“戰場(chǎng)”，對品牌挖掘潛在客戶(hù)十分重要。銀行的VIP客戶(hù)也能給品牌帶來(lái)商機。家裝公司設計師的意見(jiàn)對消費者起到重要的引導作用，緊緊抓住家裝設計師的心，利用這種口碑營(yíng)銷(xiāo)效應可以在裝修過(guò)程中攔截客戶(hù)，從而提高婚慶、喬遷產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。通過(guò)對銀行VIP客戶(hù)的掌握，就能夠進(jìn)一步接觸具備消費能力的客戶(hù)群。在很多家庭管理財務(wù)的往往是女性，由于女性對家紡產(chǎn)品有天生的好感，這些都給品牌銷(xiāo)售帶來(lái)了機遇。

　2、家紡“禮品化”

據2010年全國工商聯(lián)禮品商會(huì )調查報告顯示，截至2009年底，中國禮品市場(chǎng)年銷(xiāo)售量達8900億元，其中紡織品占28%。如此驚人的數字，吸引了眾多家紡企業(yè)紛紛進(jìn)駐禮品市場(chǎng)，并不同程度地成立自己的團購部、禮品部等新渠道部門(mén)來(lái)專(zhuān)攻這一新興市場(chǎng)。由此，家紡禮品化呈現出明顯加強的趨勢。相比于煙酒、數碼等商品，家紡產(chǎn)品真正涉足禮品行業(yè)的時(shí)間要晚得多，但家紡逐漸趨向禮品化之后，卻迅速成為炙手可熱的新寵。在短短幾年的時(shí)間里，家紡禮品銷(xiāo)售額已提升到禮品公司銷(xiāo)售總額的20%～30%左右。

在禮尚往來(lái)的中國，送禮已成人與人溝通不可缺少的社交形式。將家紡類(lèi)產(chǎn)品當做禮品，具有很多的優(yōu)勢。首先，家紡類(lèi)產(chǎn)品比煙酒類(lèi)產(chǎn)品更健康，比水晶工藝類(lèi)產(chǎn)品更實(shí)用，送家紡送的是舒心和體貼，實(shí)為送禮的首選。其次，商場(chǎng)開(kāi)業(yè)、企業(yè)會(huì )議、員工福利也適合送一些家紡類(lèi)產(chǎn)品，如此可以讓受禮者倍感體貼。同時(shí)，在企業(yè)的終端促銷(xiāo)活動(dòng)中也可以選擇贈送毛巾、圍裙等小件家紡用品，在產(chǎn)品上面繡上企業(yè)logo，同樣不失為一種絕佳的廣告宣傳形式。再次，家紡類(lèi)產(chǎn)品屬于家居軟裝飾的范疇，可以與建材市場(chǎng)、家居市場(chǎng)、家具市場(chǎng)綁定在一起。

市場(chǎng)上的多樣屋、特力屋等家居專(zhuān)賣(mài)店的家紡類(lèi)產(chǎn)品逐漸走俏市場(chǎng)，帶給了消費者耳目一新的體驗。同時(shí)，市場(chǎng)上出現的購買(mǎi)家具送床品的現象也進(jìn)一步刺激了家具與家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　3、家居生活館

家紡行業(yè)開(kāi)始在家居用品和汽車(chē)用品等其他行業(yè)的銷(xiāo)售渠道搭配銷(xiāo)售家紡產(chǎn)品，并積極參加家居等其他行業(yè)的展覽、展銷(xiāo)會(huì )，拓展家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。

目前，家紡市場(chǎng)渠道出現新的“跨界”：一是家紡市場(chǎng)與電子商務(wù)的跨界，如在北京開(kāi)業(yè)的淘寶商城愛(ài)蜂網(wǎng)、凡客誠品家居網(wǎng)等；二是家紡市場(chǎng)與家居建材的跨界，如紅星美凱龍、河北亞太城等；三是家紡市場(chǎng)與資本連鎖的跨界，如在上海開(kāi)業(yè)的“名巢靚家”家居店和建設中的成都“錦上添花”家居連鎖網(wǎng)貿城等；四是家紡市場(chǎng)與商務(wù)旅游的跨界，如建設中的“成都國際家紡博覽采購中心”等。

與此同時(shí)，家紡市場(chǎng)渠道出現新的“混搭”。一是家紡專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與零售商城的混搭，如上海鵬欣國際產(chǎn)業(yè)園等；二是家紡主題市場(chǎng)與專(zhuān)賣(mài)店的混搭，如重慶國際家紡城與多家品牌家紡的融合等；三是家紡綜合市場(chǎng)與商務(wù)總部的混搭，如紹興中國輕紡城與家紡創(chuàng )意中心等；四是家紡產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與會(huì )展物流的混搭，如成都家紡城（產(chǎn)業(yè)園）與成都國際家紡博覽采購中心、京津國際商貿港與物流中心等。

在杭州、上海等地出現的“混搭式”微商場(chǎng)，不僅能買(mǎi)到成人床上用品，還能買(mǎi)到專(zhuān)業(yè)兒童的用品以及浴巾、家居服、香氛等，不僅有國內品牌，還有意大利、法國等國外進(jìn)口的品牌。家居生活館的出現讓產(chǎn)品在滿(mǎn)足消費者物質(zhì)需求的同時(shí)也使消費者在情感上找到了慰藉。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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