成本的提升，尤其是租金的上漲似乎給“大店”模式帶來(lái)了考驗。不過(guò)，男裝品牌雅戈爾仍然堅定地認為，大型旗艦店是讓消費者享受購物的過(guò)程、感受品牌文化的重要載體。

在第16屆寧波服裝節開(kāi)幕當天，雅戈爾斥資4000萬(wàn)元重新裝修、擁有近10年歷史的雅戈爾中心專(zhuān)賣(mài)店在天一商圈重新開(kāi)業(yè)。員工素質(zhì)、購物環(huán)境、陳列出樣、產(chǎn)品設計全面升級。

這家雅戈爾全球最大的品牌旗艦店營(yíng)業(yè)面積近5000平方米，匯集旗下風(fēng)格各異的五大品牌。消費者通過(guò)當日走秀活動(dòng)上演繹的“智慧之夢(mèng)”、“自然之夢(mèng)”、“青春之夢(mèng)”深刻體驗到雅戈爾在品牌經(jīng)營(yíng)上的重大突破。

“越來(lái)越有大牌風(fēng)范了!”一位寧波觀(guān)眾說(shuō)。

旗艦店開(kāi)拓品牌渠道

如今，各大商場(chǎng)越來(lái)越重視引進(jìn)旗艦店。旗艦店入駐可以在品牌檔次、品類(lèi)組合、銷(xiāo)售規模、客流增長(cháng)、顧客體驗等多方面起到積極的作用。商場(chǎng)對旗艦店的需求也同樣迫切。對于品牌消費者來(lái)說(shuō)，旗艦店的吸引力也很大。

深諳渠道為王的雅戈爾從本世紀初就開(kāi)始打造旗艦店，而如今旗艦店的升級也可以看作是其夯實(shí)服裝產(chǎn)業(yè)的一個(gè)佐證。在寸土寸金的寧波天一、北京東單、杭州武林以及上海外灘一號等地，雅戈爾也不惜重金開(kāi)出大型旗艦店，樹(shù)立起了形象統一、品牌集聚的地區銷(xiāo)售的標桿，在品牌經(jīng)營(yíng)上實(shí)現了重大突破。雅戈爾控股公司董事長(cháng)李如剛說(shuō)：“30多年前，雅戈爾的國際品牌之夢(mèng)從寧波起航，今天，大型旗艦店以多品牌的豐富文化內涵、標準化的時(shí)尚顧問(wèn)服務(wù)就是要為消費者帶來(lái)不同以往的體驗。”

近兩年來(lái)，雅戈爾已投資超過(guò)10億元，先后在北京、杭州、上海、西安、沈陽(yáng)等城市，創(chuàng )建了多家營(yíng)業(yè)面積超千平方米的大型旗艦店，集中展示YOUNGOR、MAYOR、GY、哈特·馬克斯、漢麻世家五大品牌。旗艦店使各品牌的訴求表達更趨清晰，賣(mài)場(chǎng)統一形象建設則能夠整體提升品牌形象，同時(shí)也是品牌運營(yíng)能力實(shí)現跨越式發(fā)展的重要體現，通過(guò)時(shí)尚化、個(gè)性化和多層級的品牌結構滿(mǎn)足多樣化的消費需求，并帶來(lái)了新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)。

杭州武林旗艦店營(yíng)業(yè)面積超過(guò)2000平方米，有五個(gè)品牌專(zhuān)廳。在成立之后的幾個(gè)月里，該店相繼推出了襯衫文化節、西服文化節、褲子節以及父親節“為父親送襯衫”等系列活動(dòng)，通過(guò)傳播西服、襯衫著(zhù)裝文化與消費者形成互動(dòng)，并在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中積極注入文化和情感體驗。

雅戈爾杭州武林旗艦店的人員說(shuō)：“文化不是干巴巴的，是有血有肉有感情的。大旗艦店也是個(gè)雅戈爾文化傳播的沃土。旗艦店營(yíng)造出了充滿(mǎn)人文情懷的購物環(huán)境。讓你在不知不覺(jué)中感到自己正在這里領(lǐng)略美、享受美。旗艦店購物的結果已不重要，重要的是它讓消費者享受購物的過(guò)程。透亮的店堂、人性化的服務(wù)和細節，使人在不知不覺(jué)中感受著(zhù)品牌文化，進(jìn)而體驗一種全新的生活。”

品牌與商場(chǎng)共贏(yíng)

在今年寧波國際服裝節開(kāi)幕前夕，雅戈爾還邀請了全國百名商場(chǎng)代表齊聚一堂，暢談行業(yè)發(fā)展大計。雅戈爾控股公司董事長(cháng)李如剛在會(huì )上發(fā)言：“隨著(zhù)雅戈爾品牌多元化經(jīng)營(yíng)的不斷深入，品牌附加值的創(chuàng )造越來(lái)越依靠新的內容和新的途徑來(lái)實(shí)現，突出表現在商業(yè)運營(yíng)和市場(chǎng)實(shí)現上，雅戈爾與商界朋友共同探討現代品牌商務(wù)運營(yíng)的新模式和新路徑，共同挖掘和創(chuàng )造中國男裝品牌的商業(yè)價(jià)值，為提升中國服裝品牌國際競爭力提供更多有意義的探索。”

近年來(lái)，雅戈爾保持了年均20%的增長(cháng)速度。目前，雅戈爾各品牌商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)已達1351家，成為了品牌形象的重要窗口和銷(xiāo)售陣地，對雅戈爾品牌的提升和發(fā)展居功至偉。

實(shí)際上，跟合作者共贏(yíng)，是雅戈爾一以貫之的經(jīng)營(yíng)之道。雅戈爾每年舉行供應商聯(lián)誼會(huì )，來(lái)自福建、江蘇等與雅戈爾合作多年的供應商們紛紛表示：雅戈爾對于供應商的培育及管理，使制造商、供應商、零售商等各方在服裝產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同網(wǎng)絡(luò )中，形成一個(gè)不可分割的整體。這條鏈最大程度地減少內耗與浪費，實(shí)現了企業(yè)、供應商之間的信息共享，從而優(yōu)勢互補，共擔風(fēng)險，降低成本，向著(zhù)共贏(yíng)的目標發(fā)展，達到了價(jià)值的最大化。這也是雅戈爾為整個(gè)服裝行業(yè)作出的貢獻。不論是在經(jīng)濟發(fā)展的春天還是嚴冬，雅戈爾始終跟合作者站在一起，謀求整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

發(fā)力新品牌培育

“漢麻世家”和GY是雅戈爾近幾年推出的新品牌，預計今年GY在全國擁有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)110家，實(shí)現銷(xiāo)售1.5億元。雅戈爾的工作人員告訴《服裝時(shí)報》記者，推出一個(gè)新品牌是要“養”的，雅戈爾“養”品牌可是花足了時(shí)間金錢(qián)和力氣。創(chuàng )立品牌之初，曾聯(lián)袂日本著(zhù)名時(shí)尚機構W-GAME公司，精心研究時(shí)裝設計的一點(diǎn)一滴。

GY品牌勇于突破傳統男裝的古板體系，拋棄意式的經(jīng)典奢華主義，英倫的正派貴族主義，精準的剪裁、混搭和大量從未被復制的細節越來(lái)越被市場(chǎng)認可。GY此次參加寧波服裝節的樣衣，以高純度的、跳躍的熒光黃、藍粉色為主色調，表現一種自信、飽滿(mǎn)的都市精神。而展廳設計的主色調卻是簡(jiǎn)約、高貴的色系 ，兩者之間形成鮮明對比，突顯出一種簡(jiǎn)約、現代、摩登的風(fēng)格。不少年輕人流連忘返。

養“漢麻世家”，雅戈爾則是花了更多的財力。7年前，雅戈爾攜手解放軍總后勤部，聯(lián)合開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，并投資3億多元，在云南西雙版納開(kāi)展麻種植和漢麻纖維加工、漢麻綜合利用等項目。4年多時(shí)間的技術(shù)攻關(guān)和開(kāi)發(fā)利用，漢麻纖維產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中的難題一一破解。2009年雅戈爾成立了“漢麻世家”工作室，旨在用“漢麻”打造服裝、家居、衛浴、床品等多類(lèi)產(chǎn)品，將軍 用纖維轉向民用。今年8月份，雅戈爾的漢麻壁布一經(jīng)在上海展出又再次引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

當然主品牌YOUNGOR是雅戈爾品牌的核心。雅戈爾集團董事長(cháng)李如成曾坦言：YOUNGOR是樹(shù)干，其他4個(gè)品牌是樹(shù)枝，有樹(shù)干又有樹(shù)枝才是一棵品牌的大樹(shù)。在第16屆寧波服裝節上，YOUNGOR展示出了“智圓行方”的理念。

雅戈爾設計師介紹說(shuō)，龍游于天，馬行于地。古人曰，天圓地方。龍代表一種圓融周全的視野與智慧，馬代表一種方正穩健的操守與行為。雅戈爾“龍馬精神”將這兩者合二為一，提煉出 “智圓行方”的商務(wù)哲學(xué)。他告訴我們人的智慮要廣博而圓通，方能像龍一般游刃有余，人的行為要方正而穩健，方能像馬一般決勝千里。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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