年以來(lái)，廣州百貨商家輪番促銷(xiāo)，“光棍節”前夕廣百提前引爆4.8折促銷(xiāo)后，摩登百貨、東山百貨等緊接著(zhù)推出低至3～4.5折的促銷(xiāo)。

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每次百貨商場(chǎng)“血拼”促銷(xiāo)，推出更低的折扣時(shí)，銷(xiāo)售額都會(huì )突飛猛進(jìn)，其中“廣百時(shí)尚購物節”開(kāi)幕當日的4.8折促銷(xiāo)使其單店吸金4500萬(wàn)元。

不過(guò)，頻繁打折的背后，“百貨業(yè)與服裝業(yè)進(jìn)入了打折怪圈。”廣州某百貨公司高管表示，“百貨商場(chǎng)都在打折，我們不打折就要流失顧客。”

“百貨業(yè)在不斷地突破折扣底線(xiàn)。”廣東省流通業(yè)商會(huì )執行會(huì )長(cháng)、廣州楚睿咨詢(xún)公司董事長(cháng)黃文杰表示，打折能夠帶動(dòng)銷(xiāo)售，但是犧牲了利潤率，“每次大促銷(xiāo)，百貨商場(chǎng)會(huì )與品牌商協(xié)商調整抽成比率，例如服裝抽成率是30%，大促銷(xiāo)的時(shí)候甚至會(huì )降到5%、6%。”來(lái)自同花順的統計顯示，前三季度，五成百貨零售業(yè)上市公司銷(xiāo)售凈利率同比下滑。

不斷突破更低的折扣對于品牌商也頗有飲鴆止渴之嫌。記者獲得的一份東莞某服裝品牌的招商資料顯示，該公司2008年從意大利引進(jìn)該品牌，省級代理的進(jìn)貨價(jià)格折扣為零售價(jià)的3.3折，市級代理為3.8折。如果再扣除店面租金、水電費、人工成本，即使是3.3折拿貨，零售價(jià)打5折也已經(jīng)逼近零利潤。

某男裝品牌王老板對本報記者表示，在百貨商場(chǎng)的促銷(xiāo)、抽成等費用和保底銷(xiāo)售額的雙重夾擊下，品牌商的利潤越來(lái)越薄。“再加上商場(chǎng)一波接一波的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，品牌商反而是銷(xiāo)售額越高、虧損越多。”

服裝企業(yè)：

標價(jià)首先考慮打折

吳老板是廣州的服裝業(yè)資深人士，他的休閑服裝生意從生產(chǎn)、批發(fā)到零售，旗下品牌也進(jìn)駐了本市百貨商場(chǎng)。“今年市場(chǎng)競爭太大了，百貨的銷(xiāo)售情況都不太好，只能打折。”吳老板對記者大倒苦水，“不降價(jià)不清貨根本不行。”

清貨的背后是庫存的高企。吳老板透露，去年服裝業(yè)存貨很多，今年有一些打折幅度大的多是去年積壓的存貨，特別是去年冬天氣溫偏暖，積壓了不少羽絨服，所以今年7、8月份在市場(chǎng)上就看到羽絨服在打折出售。

業(yè)內稱(chēng)服裝標價(jià)虛高

對于標價(jià)，吳老板則很無(wú)奈：“整個(gè)行業(yè)都是這個(gè)行情價(jià)，并不會(huì )故意標高價(jià)，因為新貨如果標價(jià)太高也賣(mài)不出，最后還是要打折。而現在商場(chǎng)本身打折的力度就很大，動(dòng)不動(dòng)就五折，價(jià)錢(qián)不定高一點(diǎn)，商場(chǎng)打折的活動(dòng)就不能參加了。”

對于一件衣服標價(jià)動(dòng)輒上千元，王老板也直言：“現在標價(jià)已經(jīng)虛高了，如果不提高標價(jià)品牌商會(huì )虧得更多。”

不過(guò)，對于自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，王老板也很無(wú)奈：“現在消費者還是習慣去百貨商場(chǎng)購物，覺(jué)得有品牌有保障。但是商場(chǎng)越是打折，反倒會(huì )使消費者認為價(jià)格本身就虛高，形成不打折不購物的思維，進(jìn)入惡性的循環(huán)。”

業(yè)界深喉：

多數服裝不能以正價(jià)銷(xiāo)售

對于標價(jià)走高，廣東省服裝協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)李恩表示，現在大部分品牌往往不能以正價(jià)銷(xiāo)售。“正價(jià)銷(xiāo)售可以保證品牌商正常的毛利，如果打五折，則毛利都難以保證。” 李恩指出，入駐百貨商場(chǎng)的服裝品牌很難堅持不打折，因為商場(chǎng)按銷(xiāo)售額抽成，品牌商必須達到一定的銷(xiāo)售額。

進(jìn)商場(chǎng)

或被抽成20%~35%

李恩指出，一般國產(chǎn)服裝品牌產(chǎn)品成本占零售額20%～30%，而廣州某百貨公司人士指出，鋪租或抽成一般在20%～35%。兩相比較，鋪租和抽成已經(jīng)與產(chǎn)品成本相當。

更重要的是，李恩指出，目前服裝行業(yè)整體供過(guò)于求，打折是必然的。“現在服裝業(yè)的庫存可以賣(mài)三年。前幾年不少資金和企業(yè)進(jìn)入服裝行業(yè)，現在很多企業(yè)會(huì )有壓力。”

不過(guò)，在服裝行業(yè)普遍面臨困境時(shí)，國際快時(shí)尚巨頭ZARA、H M等卻在收獲令人眼紅的銷(xiāo)售額和增長(cháng)速度。在江浙和廣東等服裝業(yè)重鎮，也出現了不少希望走上快時(shí)尚道路的服裝企業(yè)。據介紹，傳統服裝企業(yè)是訂貨制，2～3個(gè)月為一個(gè)銷(xiāo)售波段，但快時(shí)尚模式下，從設計到上市、從上市到下架，均只需要一個(gè)月左右。

但是對于快時(shí)尚，李恩則表示了擔憂(yōu)：“快時(shí)尚的起點(diǎn)非常高，需要準備充足的面料保證生產(chǎn)，這對資金鏈有很高的要求。而在終端店鋪，銷(xiāo)售額要很高，銷(xiāo)售速度也要非常快。”不過(guò)，李恩對服裝業(yè)仍然表示樂(lè )觀(guān)：“整個(gè)行業(yè)的消費潛力是巨大的，行業(yè)前景仍然樂(lè )觀(guān)的。經(jīng)歷洗牌和淘汰之后，一些企業(yè)會(huì )虧本或關(guān)停，終端實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格也會(huì )上來(lái)。”

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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