他們穿梭于巴黎、米蘭、倫敦、紐約等全球各大知名時(shí)裝周，通過(guò)新品展示把握下一季流行趨勢，并與國際知名設計師洽談?dòng)嗀?他們了解國內市場(chǎng)需求，熟悉最新的流行資訊與市場(chǎng)動(dòng)態(tài);他們的判斷決定了整個(gè)服裝店的銷(xiāo)量和品位這群被稱(chēng)為“時(shí)尚買(mǎi)手”的神秘團隊，正成為一種新興職業(yè)受到越來(lái)越多企業(yè)的追捧。

獨立買(mǎi)手店針對中高級白領(lǐng)

“買(mǎi)手的概念最早起源于歐洲，包括巴黎老佛爺百貨、英國瑪莎百貨等"買(mǎi)手制百貨"都擁有極強的買(mǎi)手團隊，國內如I.T等品牌也擁有買(mǎi)手團隊。 ”獨立設計師品牌店Dongliang創(chuàng )始人Tasha說(shuō)，近兩年，越來(lái)越多的獨立買(mǎi)手店開(kāi)始在上海、北京等一線(xiàn)城市興起，店主本人通常就是買(mǎi)手，他們自負盈虧，承擔購買(mǎi)風(fēng)險，目前上海小有名氣的約有五六家。 ”

位于南昌路瑞金二路的買(mǎi)手店便是Tasha提到的其中一家，店主尹佳圣從事十余年的外貿服裝生意，漸漸發(fā)現外貿店鋪在商品種類(lèi)上存在局限性，于是，他在去年著(zhù)手創(chuàng )辦了這家擁有多品牌的獨立買(mǎi)手店。店內的服裝、鞋履、配飾等都是國外設計師品牌。小店內商品在設計上頗具個(gè)性。同時(shí)，產(chǎn)品定價(jià)不菲，一件T恤的零售價(jià)能達到1000至2000元，至于秋冬款大衣，價(jià)格更高達7000元至14000元不等。

尹佳圣說(shuō)，目前國內的獨立買(mǎi)手店定位大多偏中、高端，主要針對一些不愿意撞衫、擁有獨特時(shí)尚品位的中高級白領(lǐng)。

買(mǎi)手穿梭國際知名時(shí)裝周

作為店主兼買(mǎi)手的尹佳圣每年都要四次往返巴黎：1月中、2月底、6月、9月底，分別是巴黎時(shí)裝周下一季男、女秋冬裝發(fā)布以及春夏裝發(fā)布，“據其介紹，有些家底殷實(shí)的獨立買(mǎi)手每年幾乎有半年時(shí)間在全球各大時(shí)裝周，與國際品牌洽談?dòng)嗀洝?

工作的全部似乎就是買(mǎi)衣服，這份外界看來(lái)光鮮亮麗的職業(yè)背后同樣背負著(zhù)不一般的壓力。 “我在巴黎時(shí)裝周時(shí)幾乎都是早上九點(diǎn)多出門(mén)，晚上九點(diǎn)到家，每天要看三到四個(gè)show room(服裝展示房間)，每個(gè)房間里少則有三四個(gè)品牌，多則有十幾個(gè)品牌，通過(guò)觀(guān)察未來(lái)一季商品的設計、面料，和設計師們洽談?dòng)嗀洠緵](méi)時(shí)間逛街，想要多留幾天，也因為酒店翻倍的價(jià)格打消了念頭。 ”尹佳圣坦言，目前國內的買(mǎi)手主要分兩種，一種是直接在專(zhuān)柜購買(mǎi)現貨，帶回國銷(xiāo)售或是供設計師駁樣，而另一種則是通過(guò)時(shí)裝周的展示房間，直接向設計師預定下一季的貨品，買(mǎi)什么、買(mǎi)多少極大程度上考驗了買(mǎi)手的判斷力。

看銷(xiāo)售數據推測下季訂貨量

Tasha說(shuō)，國內連鎖品牌買(mǎi)手團隊的工資大多按照底薪加獎金的方式衡量，如果買(mǎi)手眼光獨到，產(chǎn)品銷(xiāo)量好，獎金就高，如果產(chǎn)品嚴重滯銷(xiāo)，買(mǎi)手甚至可能因此丟了飯碗，而獨立買(mǎi)手店則必須自負盈虧。

“開(kāi)店前幾個(gè)月幾乎都在虧，現在已經(jīng)能收支平衡，買(mǎi)手店是個(gè)趨勢，受到越來(lái)越多有個(gè)性的消費者喜愛(ài)。”尹佳圣坦言，剛開(kāi)始開(kāi)店時(shí)，他主要根據個(gè)人喜好預定下一季的服裝，但在觀(guān)察消費者的喜好后，他漸漸在其中找到了平衡點(diǎn)。 “我每天上午11點(diǎn)半到店，晚上10點(diǎn)半下班回家，除了過(guò)年關(guān)幾天店外，其余時(shí)間都在店里與不同的消費者交流溝通，了解市場(chǎng)需求。 ”尹佳圣說(shuō)，門(mén)店每月都會(huì )計算單個(gè)設計師品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量占整體銷(xiāo)售額的比例，由此作為推導下一季購買(mǎi)量的基礎，買(mǎi)手從事的并非一成不變模式化的工作，必須關(guān)注流行資訊、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、銷(xiāo)售數據等，不斷學(xué)習。

“買(mǎi)手可能會(huì )成為比較稀缺的職業(yè)，但這是一個(gè)依靠經(jīng)驗和判斷的職業(yè)，很難短期內速成。 ”尹佳圣坦言。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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